马未都的“收藏江湖经”

  ◎张帮俊

  著名收藏家马未都算得上是收藏江湖里的大鳄，他一生痴迷收藏，在与各种收藏物件、形形式式商家打交道过程中，也经历了许多故事，很耐人寻味。

  有一回，马未都的一位朋友很沮丧地告诉他，自己当了回“冤大头”。原来，这人看中了一件紫檀平头案，卖家开价30万元，一开始，他也不太相信，要知道，如果是真的，这东西在市场上的价格要50万元左右，可一听卖家解释，这人又有些动心了。卖家说：“这案子是祖上传下来的，要不是家里出事急用钱，我才不会卖！”这人也有些鉴别真伪的能力，看了下觉得是真货，就掏钱买下了，心里还美滋滋的，觉得捡了个大便宜，一转手就能赚几十万。可后来，经专家鉴定才知道，这大案卖家是动过手脚的，不仔细看辨不出真假，谁买谁就成了“冤大头”。这个教训告诉我们，人不能过贪，不然就可能会丧失判断能力，很容易上当。骗子之所以能屡屡得逞，就是抓住人们贪小便宜的心理，所以，搞收藏就一定要戒贪。

  即使是收藏大家，马未都自己也上过当。有一年，他看中了一件红木柜，觉得价格挺适中，就买了下来，在工人装车时，卖家热情地邀请他进屋喝茶聊天，喝完茶，他就随车回家了。到家后，看到两个工人两手一搭，很轻松地将柜子抬了下来。他当时便拍着大腿道：“坏了！上当了。”原来，红木柜子很重，得四五个人才能抬动，现在这两人轻松就抬下来，肯定不是红木做的。于是，他仔细查看，才知道，这柜子只有最外面的那一层皮子是红木，剩余的都是柴木，当然很轻了。卖家采用了“声东击西”的战术，借喝茶之名不让马未都有仔细看柜的机会。不过，这也怪他自己，觉得自己掌握了很多鉴定知识，是专家了，就骄傲起来，没认真鉴定。这个故事验证了“打死犟嘴的，淹死会水的”的简单人生道理。

  有次，马未都与一卖陶瓷的卖家谈好了一笔生意，并付了定金。可谁知，几天之后，这种陶瓷的市场价格上涨了许多，马未都一想，估计，这笔生意可能要泡汤了，卖家很有可能借机涨价。可谁知，当他拿钱来完成这笔合同时，卖家并没有就地涨价，而是依然按照先前谈的合同进行，这让马未都很受感动，觉得眼前的这个卖家很有诚信。以后，他们之间成了很好的长期合作伙伴。可以说，诚信是收藏人应当具备的最重要品质。

  要想在收藏这个江湖里混得长久，靠的不光是知识与经验，更为重要的是，要靠收藏人的品质，正所谓“人品决定藏品”。