“川字号”农企缘何签下创历史大单

 　现场成交金额超过10亿元人民币，达成意向金额近30亿元人民币，均创下我省历届农企境外展会纪录——继8月下旬抢滩港澳，签下2.5亿元人民币合作大单后，9月，我省57家农企带着蔬果、肉禽、茶叶、粮油等特色农产品，赴俄罗斯、波兰、匈牙利3国开展农业经贸活动，短短10天便拿回一张亮眼的成绩单。“川字号”农企俄罗斯行，缘何签下创历史大单？这释放出何种信号？
　　新的机遇180亿美元的市场空缺
　　尽管本次农业经贸活动已过去了20多天，面对俄市场这块“大蛋糕”，省贸促会主任赵晓阳依然难掩兴奋，“仅农产品这块，俄罗斯一年就有180亿美元市场空缺！我省农产品每年进出口总额仅10亿美元。”赵晓阳介绍，这次活动对四川农企来说是一个十分难得的机遇。
　　业集团等11家企业紧抓新机遇，与俄多家企业现场签订17个合作协议，实际成交金额达10亿元人民币以上，是2013年首次参展成交金额的5倍，仅西林公司一家就与俄方现场签订价值6000万美元的猪肉供货协议。
　　利好信号凸显。“中俄双边贸易一向较好，合作关系一经建立，川俄今后长期合作将非常顺利。”赵晓阳表示，目前川产农产品在俄罗斯市场上的占有额非常少，如果抓住俄罗斯市场空缺带来的机遇，抢占先机，在俄市场发展空间巨大。
　　抱团出击高一倍的产品身价
　　农企抱团出击成为本次活动一大亮点。
　　展会上，四川华业鼎兴农业有限公司牵头联合川红茶叶集团等9家参展企业，抱团与俄罗斯远东国际公司等俄企签订总额数亿美元的双边贸易协议，旺苍4家茶企抱团则与俄罗斯出口贸易公司签订5000万美元的茶叶销售协议。
　　为何要抱团？对此，华业鼎兴农业董事长张强感受最为强烈，“以企业联合体形式谈判签约，像茶叶等产品，身价能高一倍。”张强举例，猕猴桃纳入集团产品系列亮相时，价格也从9元/斤涨到16元/斤。
　　抱团还增强了企业的话语权，“签约时，我们要求必须先交20%—30%的预付款，这在过去很难做到。”张强表示，企业营销成本也至少下降一半，市场抗风险能力也极大增强。
　　而在米仓山茶业集团董事长何旭伦看来，抱团出击，产品品种更加丰富，外商选择空间大了，机会也就大大增加，今后，还能根据客户要求及时调整产品结构。
　　抱团出击，不仅让企业本身受益，同时，完整的产品体系和专业的营销模式，也塑造了“川字号”农企在国际市场上的整体形象。
　　
　　政府搭台早一步的细致谋划
　　相较于东北等地区，我省对俄等国农业贸易区位优势并不突出。此次赢得骄人战绩，与政府精心搭台和细致服务密不可分。
　　省农业厅国际合作处处长蔡军军介绍，为支持川企“走出去”，开拓农产品境外市场，省贸促会和农业厅在总结去年参展经验基础上，紧抓俄罗斯市场空缺这张“新牌”，提早谋划，指导企业做好产品推介、客户招揽等工作。“政府的鼓励，极大地提高了参展企业赴俄罗斯掘金的热情和信心。”蔡军军表示，此次我省农企一改以往“坐、等、靠”的思想，参与意识大大提高。
　　据介绍，对于参展企业，我省除了免去参展展位费外，还为每个参展人员提供经费补助。此外，相关部门在展前信息收集、企业征集培训及现场后勤等方面也下了大功夫。“企业签约时提建议，帮助企业规避风险；签约后期，协助跟踪落实，可以说提供的是一条龙服务。”蔡军军告诉记者，展会期间，看到茶企与外商接洽忙得热火朝天，我们还帮忙泡茶送水，当好“服务员”。

“不仅是俄罗斯，下一步，省农业厅将与省贸促会等部门合作，进一步开拓海外市场，组织更多四川农企走出国门。”