“一带一路”，徐工加速国际化新布局

  ◎徐州日报记者 王正喜

  无论是战略地位，还是责任担当，徐州参与“一带一路”建设都应有更高标准、更快速度。“一带一路”建设优先推进的基础设施互联互通，为国内工程机械行业化解产能过剩，加速国际市场开拓步伐开辟了一条“黄金”通道。

  作为中国工程机械行业的排头兵，徐工集团在融入国家战略大格局中该如何找准定位，下好“先手棋”、打好“主动仗”？近日，徐工集团董事长王民在接受记者采访时说，徐工将积极对接和服务“一带一路”建设，将贸易、建厂和并购作为公司“走出去”的“三驾马车”协同推进，让更多优势产能走出去，优先、重点推进“一带一路”沿线国家和地区国际化布局和市场开拓，促进集团迈上国际化的新台阶。

  据了解，在“一带一路”沿途65国，徐工品牌出口“一带一路”中48个国家；品牌出口额达7亿美元，占品牌出口总额的76.1%；渠道覆盖“一带一路”中42个国家；一级经销网点80个，拥有4个KD工厂、18个办事处、357个服务网点、155个备件网点。今年前三季度，继续保持了自营出口、国内品牌出口双第一的强劲表现。

  参与“一带一路”建设徐工已经先行一步

  12月19日，中泰铁路合作项目在泰国大城府启动，在典礼现场，徐工装载机、起重机、矿用卡车等设备盛装亮相，队列整齐地接受两国嘉宾的检阅。徐工集团总裁助理、进出口公司总经理刘建森表示：“作为中国最大、全球第五的工程机械制造商和设备解决方案供应商，徐工拥有全球最全的产品线，拥有成套的铁路和桥梁建设机械。徐工将不遗余力地为中泰铁路的建设提供最高质量的成套化设备，助力铁路建设圆满成功！”

  “一带一路”沿线国家中，徐工已在中亚区域、北非区域、西亚北非区域、欧洲区域、亚太区域共涉及64个国家布局了较完善的营销网络，分别在俄罗斯、印度、波兰等国建立分公司，在乌兹别克斯坦、波兰等国建立KD工厂。此外，徐工在欧洲并购了德国施维英公司、德国FT公司、荷兰AMCA公司，在欧洲和美国建立了研发中心。

  刘建森认为，在这些国家建设组装厂，可以充分发挥合资工厂在“丝绸之路”经济带上的纽带作用，并以合资工厂建设为据点和契机，全力向中亚、南亚、东南亚、东欧等市场辐射延伸。这些合资工厂在当地可以享受关税、增值税减免等优惠政策，极大地提升产品竞争力。

  以徐工乌兹别克斯坦公司为例，组装厂去年5月投产，当年就实现了盈利。同时，徐工集团以乌公司为平台，迅速占领当地市场。现在徐工正在规划乌兹别克斯坦工厂的二期建设，生产系列履带与轮式液压挖掘机、推土机和拖拉机等产品，进一步提升徐工在中亚的市场建设和品牌影响。同时，积极带动乌兹别克斯坦工业尤其是工程机械制造的进步和提升，实现互利共赢。

  当地化本地化逆势突围提振行业

  刘建森说，徐工这几年的发展壮大，一个非常显著的特点就是以客户为中心。客户真正的是徐工创新的源泉，高素质的客户给予徐工的是一个强大的后盾和支撑。

  徐工提出的生产当地化、销售本地化，就是要为“一带一路”沿线国家提供适销对路的产品。经过20多年的努力，徐工已经形成了一大批适应型新产品。研发制造了适应湿热气候的东南亚型谱产品，适应寒冷气候的俄罗斯低温型谱产品，适应沙尘、干热气候的中东型谱产品等等。

  在国内，包括徐工在内的汽车起重机，吊车的附臂在侧面，而在东南亚，由于大多数地方施工区域狭窄，附臂必须放在吊臂底下，才可以适应当地的施工环境。徐工重型特别研发并生产QY50B.5、QY20B.5汽车起重机配备腹置副臂的产品；而且，通过适应性改进，产品重量更轻，抗弯能力更强。徐工随车起重机、水平定向钻机、混凝土机械等几乎所有出口产品，均进行了适应性改进和调整。

  刘建森说，把客户作为上帝对待，这种经营理念在徐工这几年得到了真实的、教科书式的体现。在哈萨克斯坦，经销商哈布把自己也看成徐工人，连续多年进入徐工集团“十佳经销商”的他，不仅在产品销售和备件中心建设方面是典范，还利用自己的政府资源和市场关系，牵线搭桥促成徐工挖掘机工厂的建立，成了徐工“海外市场顾问”。

  深耕国际化，徐工一直在努力

  徐工集团副总裁吴江龙介绍，海外市场的前期布局为徐工参与“一带一路”建设奠定了扎实的基础，并具备了一定的优势。今后，随着“一带一路”战略的推进，徐工将在营销体系建设、研发基地、产业基地，以及金融服务体系建设方面，有序推进实施。

  他告诉记者，“一带一路”是世界上最具发展潜力的经济带，根据“一带一路”沿线各个国家的具体情况，徐工将借助国家“一带一路”建设提供的产业、资本走出去的重大平台，进一步加快国际化步伐。区域运营中心建设方面，计划在阿联酋、新加坡等国家建立集产品展示、采购供应、培训和仓储物流等功能的综合性区域运营中心，提供综合性、高质量的服务能力。营销体系建设方面，注重完善在“一带一路”沿线地区的渠道和网络布局，尤其是中亚国家和东南亚沿海地区。

  徐工还在海外研发和生产基地建设方面作出了规划，计划在印度、俄罗斯等国家建设研发中心，加强对产品适应性的研究，加大产品线的扩充力度；利用印度施维英的条件推广徐工的产品，建设徐工在印度的综合基地；结合“一带一路”项目进展，适时扩建哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦KD工厂；同时在印度、印尼、马来西亚、土耳其、阿尔及利亚等国家，适时推进KD工厂建设，生产起重机、装载机、压路机、挖掘机等市场需求量较大的产品。

  目前，徐工正在进一步加强对“一带一路”沿线国家工程机械市场研究，强化人才、技术和产品储备，顺应市场发展趋势。依照商业原则，灵活运用境外经贸园区、工程总承包、第三方合作等多种“出海”模式，做好国内产能与国外市场的对接，更好契合不同地区尤其是“一带一路”沿线国家的需求。力求在重点市场、重点产品、重点项目、重点活动上获得巨大突破。