墨河电商陆小交的皮草经

◎徐州日报记者 骆耀明 通讯员 张蒙蒙

“今年‘ 双十一’，如我所料，销售额超40万元。那天，我们30个工人有条不紊地忙着，直到凌晨两三点才消停。”寒冬时节，新沂市墨河街道新段村的皮草产业园内却是一派热闹景象，39岁的陆小交在他的店铺来回穿梭忙碌着。

作为土生土长的墨河新段人，陆小交16岁初中毕业参加工作，19岁下岗做生意：先后开过五金店、面馆、烧鸡店、水泥店，修摩托车、开出租车、当建筑工人……

22岁，他来到广东番禺打工，在一家珠宝公司从事模具铸造工作，他不断学习创新，成为公司首席铸造工程师。后来，他又成为法国某首饰产品的中国区代理。

而作为最早“触电”的新段村，并不掩饰在电子商务上的“吃螃蟹”精神，原本一些不被人熟悉的电商，悄然改变了这里。2010年，新段人尝试将墨河皮草在阿里巴巴、淘宝、天猫、京东等大型电商平台上进行推广。2011年网络销售达2000万元，初步形成产业规模。

2013年9月，看到家乡的仿皮草生意越做越好，返乡创业的陆小交想到：“为什么自己不做电商经营皮草？”陆小交是一个很有想法的人，但他没有立即行动，而是奔赴了浙江。当时在国内，浙江的皮草行业处在领先地位。在海宁，他寻找好的款式和工艺；在义乌，他寻找好的颜色和毛料。通过考察，他就很快发现了问题：墨河的皮草款式老旧且单一，自己要做皮草的话，就必须得创新，追求高品质。

一家人随即忙活起来。在墨河小学对面，陆小交租了一间房子，人员就是他们夫妻俩加上两个机工。幸运的是，他们第一个星期就接到东北客户一个将近8万元订单。凭着对品质的追求，客户们对陆小交的产品十分满意。到了2014年底，陆小交的家庭式作坊4个月时间就实现销售额400多万元，实现了一个良好的开端。

“刚开始做时，我也没有多少经验，但我相信付出总有回报，肯定是越做越好。”2015年，陆小交注册了新沂紫媚服装厂，在他店铺拿货销售的淘宝客户中，5人销售额超30万元，多人销售额超10万元。

“做这行，想做得好，必须紧盯市场，流行风你得跟上，现在欧美风、日韩风较受大众喜欢，所以我们宽松、拼接的款式，采用的面料和颜色也都是国际上最流行的。因为一不小心，很可能就被市场淘汰了。”越来越大的竞争压力，让陆小交不敢有丝毫的懈怠。

从陆小交的口中，记者听出，墨河皮草电商产业已经从快速发展期进入到竞争成熟期了，各个厂家都在想方设法增加销售渠道，拓展销售途径。而增加利润的最有效途径，就是通过减少成本。“极力压缩成本意味着产品质量的不可控，还是处于产业链的低端”。陆小交发现了其中的端倪，他认为：不能一味追求数量，只有不断选择好的原材料，不断进行款式创新，打造核心品牌，保持良好信誉，才能增强企业竞争力。为此，他注册了自己的服装品牌FREEPLUME。

眼下，他推出的几款女装新品大受北京、广东、山西、山东等地的客户欢迎，有些产品还通过代理商出口到了意大利、俄罗斯等欧洲国家。记者采访中发现，陆小交现在的订单爆满，正愁着招聘熟练的机工以扩大生产规模，并筹划通过招商加盟的方式，打造自己的服装品牌。

“面对市场压力，墨河皮草产业应该走规模化、集群化的道路。”陆小交提出了“墨河制造”的新思路：“主打‘品质’牌，重念‘款式’经，我认为‘墨河制造’大有可为。”