沙集电商王林不断创新，打开了实木宠物家具的网销市场

◎徐州日报记者 孟祥

在睢宁沙集的电商群体中，经营板材和实木类家具的人数最多，做的人多了，产品同质化严重，利润自然降低。摆在当地电商面前的只有两条生存之路，要么自身求变，要么抱团取暖，沙集的大小老板们几乎都选择了前者。

39岁的王林也是这其中的一位代表。他勇于在实践中摸索新路子，敏锐而准确地捕捉到商机，改良升级传统产品，打开了实木宠物家具的电商市场。

看好家乡电商发展

踏上回乡创业之路

2010年，睢宁青年王林踏上了回乡创业之路。

在此之前，学习教育专业的他放弃了成为高中地理老师的机会，毕业后的8年时间他一直在太原、济南等地工作，并尝试了其他项目的创业。

王林说，对他而言，2009年是具有转折意义的一年。

当年因家里侄子结婚，他回到老家，当时睢宁沙集镇的淘宝销售已小有规模，“正好家里亲戚在东风村给人家做木工活，说一天发多少货，赚多少钱，几个月就赚了一辆宝马，听到这个谁都心动。”王林跟记者聊起当年入行时的契机，前几年在外地创业的经验与历练，让他对于商机格外敏感。

第二天喜事刚办完，他就开上车到沙集镇转了一圈，看完果然大开眼界。“镇上的大小电动车、货车、面包车发货都要排队，就这点触动了我，看来沙集网销家具的市场还真有，不然怎么会成规模了呢！”他说，2009年时的自己虽然经营过体彩销售店和打字复印社，但是对于做电商完全是“门外汉”。

几天时间，他在网上查遍了淘宝的相关资料，研究了电商的市场占有率，他对做淘宝的信心大增。王林与妻子商量想回家做淘宝，妻子很支持，那时的他对运营淘宝店铺虽不甚了解，却格外看好沙集电商的发展前景。不久之后，他们便辞去在济南的工作，转让了体彩店，回到了睢宁。

先到宿迁“曲线创业”

靠实木儿童床“发家”

“我们在外面工作很长时间了，不明原因地就回来，亲戚朋友之间闲言碎语很多，比如在外面混不下去了，被老板辞退了等。”王林和妻子又做了个大胆的决定，选择“曲线创业”，先在宿迁租房做电商，把网店做起来了再回老家。

万事开头难。从选择产品、拍摄图片到物流运输、售后服务，对于网购经验并不多的王林而言，一切都要从零开始，他在网上疯狂地寻找淘宝开店的课程，用极短的时间就学会了如何运营一家网店。

2010年4月8日，王林的淘宝店铺开张了。

开张第二天，就有一位上海客户买了一张红色的实木电脑桌，“我当时很惊喜，信心大增，但是也遇到一些波折。”原来，这个淘宝上独一无二的款式并没有加工的成品，王林叫上父亲，找了当地熟悉的木工师傅现场加工，几经波折，终于顺利寄给了那位上海客户。

后来，他又从杂志上看到一款简洁的白色儿童床，对家具款式很敏感的王林，觉得这款在网上应该能卖的不错，他找人代加工实木儿童床，第一个月就卖了60多张，尝到“甜头”的王林在睢宁建起了400平方米的厂房，实木儿童床的生意渐渐走上正轨。

电商逐鹿创新者胜

垂直市场空间巨大

做电商是一条辛苦的路，这其中的辛苦不仅来源于竞争压力，更要时刻成为一个“有心人”，才能抓住瞬息万变的机遇。

“一次偶然的机会成就了我。”王林告诉记者，一位河南客户看到自己网店里销售的儿童床，要求仿照样子定制一款缩小版，这么小的床婴儿都放不下，拿来做什么呢？客户告诉王林是给自家狗狗用的。当时的实木儿童床市场竞争加剧，砸价严重，转型升级迫在眉睫，王林觉得养宠物的人越来越多，做宠物家具，这是条好路子！

一天之内，他就生产出了这款定制的宠物床，还让客户家的宠物客串模特。当时在淘宝上做实木宠物家具的，王林是独一家，第一个月，利润额就达到了10万元。后来，他成立了徐州萌宠商贸有限公司。

在与记者交流的过程中，王林总是强调“创新”二字，养宠物的客户要求很高，实木宠物床的前景还是很大的，“毕竟养狗的大多是有品位的年轻人，而且有钱人居多，所以要抓住他们的品位来打造高大上的宠物家具。”如今，在王林的网店里，实木宠物家具的种类繁多，饭桌、床帏、衣橱、衣架、玩具等，仅宠物床款式就有很多，还分为单层和双层。

涉足宠物家具的电商越来越多，王林总是能抢先一步抓住先机。“模仿者越来越多，那我就改款啊，仅仅改了一个梯子板，由原先窄的改为宽的，销售量大幅提升，远远甩开跟风者，等他们反应过来，钱已经被我赚到手了，机会稍纵即逝，不可犹豫。也许你不经意的一个想法或者别人一句闲谈都会给你提供灵感，如果你立即付诸实施，给你的回报则是百倍千倍的。”王林的头脑很清醒，他告诉记者，现在的互联网已经今非昔比，暴利的时代一去不复返了，已经进入微利时期，但是市场依然商机无限，只要坚持继续做好创新，就能走下去。