“农商行在支持实体经济发展、精准扶贫和带动老百姓致富创业的工作中，已经走在了前列！”近日，贾汪区政协委员组团赴彭城农商银行，实地了解金融惠农工作情况，在委员报告中这样写道。
近年来，彭城农商行坚持以客户为中心，立足贾汪，服务本土，坚守服务三农、服务小微企业、服务社区居民的市场定位，保证对农民生产、经营、消费和就业、创业的信贷投放。围绕农业特色产业、农村服务业、观光旅游业、新型城镇化建设等领域，支持“一乡一业”、“一村一品”，推进产业扶贫，催生聚集和带动效应。
构筑农业“资金池”
作为农村金融机构改制而来的商业银行，要同辖内其他商业银行竞争，农商银行要走的路并不平坦，如何找准定位赢得更大的发展空间，是该行领导班子一直在思考的问题。
服务“三农”，是农商银行始终秉承的社会责任，也是该行首先想到的营销“重头戏”。“我们的金融服务就是要扎根农村土壤，走到田间地头，送到农民家里去。”2012年，面对贾汪区农谷大道涌现越来越多家庭农场主的大环境，该行班子成员亲自深入田间地头，对家庭农场开展调研。摸清了农场主的种、养殖规模、资信状况和还款能力，彭城农商银行在全区首创了针对家庭农场主一次授信、随贷随用的小额信用贷款，为他们提供经营所需的资金。
徐州市福寿康生态畜牧农场场主马永就是首批获益者之一。“黑猪养殖因其特殊的成长规律，所以资金回笼相对较慢，以前总是为种猪培育费用发愁，现在有了阳光信贷贷款，没了后顾之忧。”就这样，先后数十户家庭农场主享受到了此类信用贷款的实惠。每年为区内的农业合作社、农业企业、家庭农场等提供信贷支持2.4亿余元，逐步构筑起了全区农业发展的“资金宝库”。
小微企业“助推器”
为中小企业发展“加把劲”，彭城农商银行干部职工没有少动脑筋，因为小微企业是最有活力、吸纳就业最多的部门，同时优良的投资也能产生可观的回报。对此，徐州市张场米业有限公司负责人张恒雨感受颇深。
2010年落户贾汪区塔山镇，此后的一年多时间里，张恒雨先后投资1800万元建厂、引入日本成套碾米生产线，2012年进行碾米生产线技术改造，公司几乎没有收入。有了技术、有了厂房、招了工人，却没了资金，高大的厂房没点生机，先进的设备也无法运转。“当时也想到贷款，但是没有抵押物，也没有足额的信用担保，幸亏农商行在我最困难的时刻，以设备抵押的形式，向我伸出了援助之手。” 张恒雨说，很快，农商行的贷款就打进了他的账户，为企业的“运转”提供了“助推器”，在2016年成为江苏省农业龙头企业。
企业转型“催化剂”
近年来，彭城农商银行进一步提升金融服务效能，在做好信贷支持实体经济的同时，组织专业人员强化对市场前沿信息的搜集，通过驻场学习、业务经营培训等方式，逐步培养一批金融素质过硬、专业知识扎实、行业动态明晰的客户经理队伍，为企业转型发展、做大做强提供了强大的智力支持。
徐州万嘉家俱制造有限公司原来主要生产松木家具，随着松木家具市场竞争日趋激烈，经营利润大幅下滑的背景下，企业经营发展遇到瓶颈，针对这种情况，该行组织该领域具备丰富业务知识的客户经理给企业“把脉”，通过市场研判和家具行业整体分析果断为该企业制定了“放弃松木市场，抢占家具行业高端市场”的转型策略，从越南、缅甸引进赤金檀木，倡导私人订制，逐步打造形成“木容尚品”家具品牌，实现企业发展“弯道超车”，成为徐州地区高端家具市场领军企业。
今年年初，彭城农商银行将“大数据”搬上了经营发展的舞台，通过对全区小微企业、个体工商户、农场主和农户经济信息建档立卡，初步搭建了实体经济信贷支持数据化平台。将经济体自身资产、负债、收入状况、现金流、消费习惯等要素搭建信贷经济模型，大至房产土地，小至农机设备，只要能体现经营发展贡献度的要素全部纳入该模型，实现了标准化、科学化的精准营销，进一步推动农村产业结构调整，强化实体经济信贷支持能力，聚力“三农”精准践行“聚焦富民”。（通讯员 李丰毅）
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