睢宁电商 乘“数”而上 转战“蓝海”

徐州日报记者 李宁 李臻 通讯员 谭晓立 魏青

“粉丝团到了5级，我送你一包鸭脖……”

11月10日下午，记者在徐州惠农鸭业有限公司里看到，公司4个直播间“火力全开”，每个直播间的主播都在“滔滔不绝”介绍着公司的产品。

不久前，徐州惠农鸭业有限公司刚刚获评“2022江苏电商直播节优品”称号，这对于该公司进一步布局电商直播无疑是打了一剂“强心针”。

党的二十大报告提出，加快发展数字经济，促进数字经济与实体经济深度融合。电子商务是数字经济和实体经济的重要组成部分，是催生数字产业化、拉动产业数字化、推进治理数字化的重要引擎。

去年以来，睢宁加速推进电商产业转型升级，加快打造“沙集电子商务转型示范区”，统筹推进以沙集镇为核心的县域东部四个电商发展重点镇一体化创新转型发展，积极探索电子商务引领乡村振兴、推动实现共同富裕，“沙集模式”开始提档升级，睢宁电商也开始了新一轮数字化转型。

转型直播

拉动消费增长新引擎

“就在小黄车1号链接，马上上车啦。”“已经30位下单了，抓紧啦。”10月28日上午，走进高作镇电商直播基地，熟悉的“抖音腔”回响在耳边。

“七八个员工轮流出镜，从早上9：00一直忙到深夜，每7分钟完成一轮直播，每一轮能卖五六十件货。”贵安居家具有限公司负责人沈清涛说。

直播电商作为电商产业的新赛道，吸引越来越多的电商企业涉足。

过去十几年，睢宁探索出传统电商发展的“沙集模式”，产自睢宁沙集镇的家具在淘宝上占有一席之地，当地形成了以家具为主的产业集群。去年年初，睢宁将东部沙集、高作、凌城、邱集划定为电商转型示范区，作为全县电商转型的先行军和主力军，企业也纷纷将目光投向直播带货这片“蓝海”，“数字化”是他们共同的兴趣点。

“传统电商是‘人找货’，客户有购买需要时，到淘宝等传统电商平台购买；新电商则是‘货找人’，顾客看到直播中的货物产生购买兴趣，从而购买。”4个月前，沈清涛带领团队在抖音开始直播，目前开通的3个账号都有不错的效益，他对“双11”有自己的看法，“我们坚决不打价格战，靠新模式盈利，靠数据分析吸引流量。”

在沙集镇，总建筑面积18万平方米的润鑫电商城不断迎来企业入驻，这里正在探索“共享直播”带货模式。随便走进一家企业的展厅，成排的展品整齐排列，一一标注价格。这里的每一家展厅都开放共享，主播可随意进入进行直播带货。

“我们今年开始做抖音直播，销售客厅餐厅岩板家具。”10月28日下午，在入驻润鑫电商城的木耐尔家具有限公司，主播正在一旁认真背着台词，公司负责人邱一腾则在跟团队分析直播带货的数据。

邱一腾带领的这个直播团队有7人，每天晚上6：30直播至深夜，“直播间平均每分钟二三十人进入，一天就是多少人了？有时候一轮直播卖的货比超市里一天卖得都多！”邱一腾对直播带货很有信心。

“公司在今年‘双11’到来之前就开启了备战状态，不仅仅是直播间没闲着，生产车间也是满负荷运转，就是希望能在这波销售高峰拿下辉煌业绩。”在徐州惠农鸭业有限公司，电商板块负责人刘军正为直播增效喜笑颜开。

在不久前刚刚落幕的首届徐州电商直播节暨“2022彭城优品·畅行全球直播带货行动”中，徐州惠农鸭业有限公司累计直播300多小时，直播销售额达265万元，拉动整体电商销售311万元。惠农鸭业改变过去传统的线下+网店模式，今年通过直播间发力，实现了销售额的再翻番。

转型跨境

打造对外开放新格局

11月3日，在艾力臣集团江苏永琼家具有限公司的生产车间里，各种家具部件有序摆放，工人们或在操控机器，或在打磨封底。

跟睢宁大多数电商相似，江苏永琼家具有限公司创建之初主要在淘宝上进行销售，产品有电脑桌、电视柜、茶几等小型家具。2017年，随着国内电子商务市场逐渐趋于饱和，公司开始转向跨境电子商务市场。

“目前，我们90%的产品用于出口，已经拥有海外仓4个，其中美国有3个、德国有1个，海外品牌有9个，今年的产值目标过亿元。”该公司负责人庄坡说。

去年底，已经做了4年跨境电商业务的艾力臣集团第一家进驻邱集镇跨境电商产业园，与睢宁东部四镇的电商企业寻求合作，共享海外仓。“我们的海外仓光是自己一家的产品也放不满，不能有效利用，所以想带动更多企业轻装上阵，一起出海。”庄坡表示，公司还将继续拓展西班牙和日本市场，打响产品品牌。

近年来，邱集镇坚持把发展跨境电商作为推进电商转型升级的重要举措，投资1亿余元建立跨境电商产业园，完善基础设施建设，加强对入驻园区企业的服务力度，引导跨境电商集聚化、规模化发展。目前，园区已入驻跨境电商企业4家，带动就业600余人。

“进一步突破跨境电商瓶颈，积极抢抓跨境电商‘蓝海’，实现沙集家具漂洋过海。”沙集镇副镇长曹天驰说，这是实现电商示范区内家居产业模式革新的必由之路。

为支持电商示范区企业从事跨境业务，高作镇也出台了专门的扶持政策，“在支持跨境电商平台发展、开店经营、海外仓建设、业务培训以及龙头企业引进、品牌化发展、厂房租赁等7个方面予以数额不等的奖励和补贴，力度非常大。”高作镇电商办工作人员张苗苗告诉记者。

推动传统电商与新电商、国内电商与跨境电商、线上与线下融合发展，睢宁县持续完善电商园区载体，先后建设沙集电子商务产业园、智慧电商产业园、家居工业互联智造产业园、凌城电商产业园等9个电商专业化产业园，示范区内入园电商企业达200多家，年产值近50亿元。

转型服务

激发产业升级新动能

11月10日下午，在位于沙集镇的江苏万沙家居集团26000平方米大厂房里，堆满了沙发软床、衣柜、电视柜、茶几、鞋柜等家居用品。

“备战‘双11’万事俱备只欠东风，库容有6万件货物，备货是根据去年的标准统筹核定的。”万沙集团仓储中心负责人宋国强告诉记者，储备的货物包括软体家具、板式家具以及钢木家具这3个大的品类。

万沙集团在睢宁电商转型示范区是电商家居数字化转型和共享发展标杆企业。它的出名在于率先进行数字化转型而带来的示范作用，有效促进本地电商家居产业迭代升级。

由万沙家居集团出资打造的家居工业互联网产业园，总建筑面积120000平方米，是涵盖家居工业产、供、销、研、售后等家居供应链为一体的综合型园区。

“家具行业本身具有分散性，我们要改变传统电商过去自产自销的模式，让他们专心地做零售，提升他们的零售能力、选品能力以及销售水平。”万沙集团董事长潘波表示，家居工业互联网产业园目前已经全部投入使用，未来通过产、供、销、研四维一体整体发展，实现从人员“跑单”向数据“订单”转变，促进本地生产要素在平台上更有效率地协作，预计年营收将超过10亿元。

“万沙集团能为其他家居品牌运营商提供原材料类采购直供、研发设计、生产制造、仓储物流和售后服务等一站式体验，具备高度整合能力，能够为家居产业提供最具效率供应链解决方案。”沙集镇副镇长曹天驰说，电商转型示范区积极鼓励企业融入“万沙模式”，解决重复化、同质化发展问题，逐步淘汰低端的“散乱污”企业。

同样在做服务，艾力臣集团则在产业链的另一端“相向而行”。该集团代运营跨境电商产业带孵化中心，帮助8家企业开拓了跨境电商业务。“我们为企业提供一条龙的孵化服务，包括前期的线上开店、品牌授权，到后期产品上新、销售、运营等，为企业量身定做一整套完美的跨境出海计划，这样他们可以腾出更多精力去跑供应链、抓生产。”艾力臣集团江苏永琼家具有限公司负责人庄坡说。

历经16年发展，睢宁形成了以电商家具产业为主导，农产品、小饰品以及多产业多业态融合发展的电商产业总体格局。其中，电商家居经营主体达9000多家，实体生产企业3000多家，网店数量从2012年的3000多家增长到目前的4.6万家，产业规模大、覆盖面广、带动性强，是全国性价比最优、规模最大的网销家具产业集群。在睢宁，电子商务及配套产业带动就业创业人数近20万人。

乘着数字经济东风，睢宁电子商务在壮大中逐渐向高质量发展转型，将在增强发展动能、畅通经济循环中发挥更大作用。