G20峰会之后，江苏伟达国际贸易公司在白俄罗斯投资的亚麻厂又迎来新的合作者。像江苏伟达这样，越来越多的江苏中小民营企业正在“走出去”，到客户身边投资建厂，在市场空白地带掘真金。
种菜“功臣”建工厂
投资白俄罗斯前，江苏伟达专做国际贸易，汽车配件、玩具和机械设备，什么赚钱卖什么。2012年，江苏伟达涉足制造业，与白俄罗斯安东波尼市合作，共建白俄罗斯首家无纺布纺织厂，江苏伟达占股73%，当地政府占股27%。这是中国民企与白俄罗斯政府的首个合作项目。此前，白俄罗斯无纺布来自欧盟。这家工厂满负荷运转，年产布5000多吨，除满足当地需要，部分产品出口俄罗斯。
“白俄罗斯及周边国家，不少工业都是空白。对以欧盟及俄罗斯为市场的国内加工企业来说，白俄罗斯是理想的替代生产地。除去劳动力和土地价格比国内便宜，白俄罗斯是中国产品由陆路进入欧盟的必经地，再加上两国政府的政策利好，投资白俄罗斯机会难得。”江苏伟达总经理彭涛坦言，“一带一路”的发展大势是中小企业“走出去”的最好庇护，在白俄罗斯，无论老工业改造、轻工业发展，还是基础设施扩建，都商机无限，关键是找准需求点。
1996年赴白俄罗斯留学至今，彭涛已完全融入当地。白俄罗斯大白菜来自波兰，一度贵到每公斤3美元，他雇人种大白菜，拉动菜价大跌，当地民众称他为“功臣”。他还开过中国饭店，积累起深厚的人脉。
建厂生产无纺布，彭涛的生意做大了，他赚钱的半径从白俄罗斯扩展到周边国家。今年，彭涛又在中白工业园签约投资建亚麻厂。白俄罗斯年产亚麻4万吨，占全球产量1/5，但以前基本出口原材料，附加值很低。他将利用国内的技术、设备优势，靠近原料产地，加工白俄罗斯亚麻，再出口全球。G20峰会最近召开，央视同步播出大型纪录片《一带一路》，中白合作最新政策广为人知。国内3家外贸企业抛出橄榄枝，希望联手彭涛，在白俄罗斯共同投资亚麻项目。
白俄罗斯总统卢卡申科已签署总统令，宣布对入驻中白工业园企业免税10年，第二个10年减税一半。我国将对中白合资项目实施高额度的贷款优惠。6月29日，南京开通中欧班列。中白货物往来，以往船运需45天至60天。现在火车运，15天就到。利好叠加，苏美达集团有意和江苏伟达共建亚麻基地，借助苏美达的全球营销网络，扩大白俄罗斯亚麻种植规模及加工出口量。
食客身边开面馆
下个月，江苏四新科技在美国的分厂将开张运营。通常，国内企业“走出去”，多在国外设研发中心，制造环节留在国内。江苏四新反其道，将制造环节搬到发达国家，引进国外专家夯实国内研发。
就在9月，有浙江民企老板对比中美制造业成本后，认为中国制造成本逼近美国。这一观点，引发业界热议。江苏四新科技总经理曹添说，企业第一次到北美设厂，还未能全面感受两国成本差异。就人力成本而言，国内不占优势。尽管美国工人工资两三倍于国内，但其技能强、素质好，一人多岗，效率高。“美国工厂的司机卸料后，复秤、打单、进库，一路小跑，一人干几份活！”他坦言，到北美办厂，倒不是出于成本的考虑，而是企业经营模式转型的需要。
作为国内最大的消泡剂生产企业，江苏四新产品一半出口。消泡剂在工业领域应用极广，全球需求稳定。从单纯生产转向产品定制、服务定制，实现这个转型，企业需要将制造环节贴近客户。“如今有客户提出要求，至少要一周才能把调整过的产品发到美国，反馈速度跟不上。”曹添说，在客户身边办厂就好比把面馆开到客户家门口，要吃什么，顾客随时点。
与制造环节“走出去”相对应的是，曹添把美国专家请到国内任技术总监。江苏四新拥有69项国内外专利，是国家标准的主起草者，但公司的持续研发力不够。“我们急功近利，忽略过程，就是要一个结果。而国外研发，更舍得把精力和投入放在基础研究。”他介绍，随着北美顶尖专家的到来，国内研发人员的思维模式正发生变化，更愿意沉下心研究技术的来龙去脉。
好服务赢得好伙伴
在钢材贸易圈摸爬滚打近20年，刘松终于意识到：赚快钱的时代已经过去。近三四年，国内钢材库存持续上升，钢贸业出现购销价格倒挂。幸好，他经营的钢铁贸易公司今年向欧洲销售4万吨钢材，尽管只占公司销量的1/5，但利润却比其它4/5加起来还多。
3年前，刘松从意大利客户手里拿到第一份欧洲订单，只有1000吨，同行兴趣不大，但他竭尽全力，满足客户所有需求，对方很满意，把他推荐给瑞士的合作伙伴。3年以来，哪怕订单小到十几吨，刘松都服务到位。没想到，合作的意大利客户是意大利、瑞士最大的钢材经销商。用心服务赢得好伙伴，刘松在欧洲市场的销售每年成倍增长。刘松准备跟这位意大利大客户合作，以股份制形式共建钢材市场，从买卖关系走向利益共同体，共同拓展欧洲市场。
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巨鲨善于借力，做品牌之初请国际大牌企业生产，贴上巨鲨标签，卖一台亏10%，靠过硬的大牌品质树立巨鲨的品牌形象。同时，公司将15%的销售收入用于医疗自主研发，拥有专利技术160多项。2012年第一台医用显示器通过欧洲代理商，销往欧洲。确立影响之外，巨鲨建立自己的海外销售队伍，每年国外销售增幅超过30%。
“因为有华为的存在，海外认识到中国民企也能从事高端制造。”王卫说，自己的梦想就是成为医疗界的华为。（颜芳）
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