假借“互联网创业”，线下沙龙“讲授成功学”洗脑，线上发展“伙伴”靠销售提成

年入百万？忽悠的就是你（经济聚焦·关注传销乱象①）

本报记者  张腾扬

郭 祥绘

　　由于推广、营销和交易等环节能够通过移动互联网实现，从而脱离时间空间的限制，微商在近几年发展势头很是不错。然而，大潮之中，泥沙俱下，在发展过程中，除了假货次品频出等问题，一些商家的运作模式，也使得微商成为违法行为的滋生之地。

　　不久前，一位陈先生参加了一次“互联网创业沙龙”，不论是在活动现场还是在后续的沟通中，陈先生都对组织者的行为和动机产生了质疑。“创业沙龙”上发生了什么，又有怎样的玄机？

　　是“互联网创业”还是聚众忽悠

　　家住北方某市的陈先生一直想尝试创业。偶然一次，他被微信“附近的人”添加好友，并看到其朋友圈发布的“互联网创业沙龙”邀请。对苦于缺乏资金门路的陈先生来说，这无疑是一个意外之喜。

　　怀揣期待，陈先生在指定的时间来到“互联网创业沙龙”举办地。但现场的情况却有些出乎陈先生的意料：沙龙被布置成了教室一般，参与者都坐在台下，讲台上的黑板则挂着印有“超凡冠宇”的条幅。而最令陈先生诧异的，则是来参加沙龙的大多是些中年人，还有带着孩子的家庭主妇。

　　沙龙开始后，情绪饱满的主持人将活动定义为“家庭聚会”，称与会者为“冠宇家人”，并热情洋溢地介绍着冠宇事业的“成功者”。而在随后的交流环节，几名“成功人士”分别上台，表示自己本来是公务员、教师或大学生，接触冠宇后，如今用手机短短几分钟就能赚数千块，相信做下去就一定能实现人生价值……

　　发言同质化严重、缺乏实质内容，没有听到期望中创业经验交流与项目分享的陈先生，有些坐不住了，他感觉这里根本不是什么“互联网创业沙龙”。

　　微信好友怎成“消费者联盟”

　　“成功人士”发言结束后，本次沙龙的主角、自称“创业达人”的互联网创业讲师终于上台。

　　这一次陈先生再次失望了。除去政策描述、权威人士发言、鸡汤词句外，讲师集中宣扬的“互联网创业模式”，无非是通过手机注册成为代理、使用微信添加“附近的人”、在朋友圈上高频率推送公司产品。而在讲师口中，你的微信好友就是所谓的“消费者联盟”，能带来巨大的财富。

　　陈先生确定此次沙龙不仅对自己没有帮助，甚至有传销的嫌疑，于是拿出手机准备联系朋友并离开。

　　但当陈先生准备发短信时，他一侧眼猛地发现身旁的男子并没有听台上授课，而是时不时盯着自己。于是，陈先生装作看了下时间后，把手机装回去，伸了个懒腰并回头看了一下，结果心里一凉：刚才安排他入座的男子此时搬了凳子坐在活动室门口，凳子腿顶着大门。

　　联想到此前传销团伙拘禁、殴打参与者的新闻，陈先生只能继续“认真听讲”。一个多小时的授课结束后，主持人开始组织大家玩游戏、喊口号。陈先生和几个新来的人，受到“前辈”关照，被鼓励多多表现。看到身边的人似乎渐渐松懈下来，陈先生借口去卫生间，和一名带小孩的妇女边聊天边出门，然后迅速离开此地。

　　赚不到钱是“自己努力不够”

　　离开沙龙的陈先生并没有想到，参加上次活动带来的麻烦还在后面。

　　接下来的几天里，陈先生受到微信好友从微信到短信的“狂轰滥炸”。对方并不介意陈先生在沙龙上提前离场，并表示讲座经常举办，以后还有机会，反而邀请陈先生一起来做“微信代理”销售保健品、化妆品、生活用品，并宣称“只要几分钟注册，即可成为代理，经过培训就可以‘上岗’”，目前全国已经有“数十万人”加入事业。

　　对方介绍，从微信上注册后，总部数据库里面就有了记录，注册人就可以使用公司的微店平台作为卖家销售。而注册人的微信好友通过朋友圈购买公司产品，销售额就会记在注册人名下，根据每个月销售额度，按目标比例返还奖金，销售额越高，奖金比例越高，最低9%，最高24%。

　　陈先生以销售目标太高为由婉言拒绝，结果对方反而表示“非常理解”，鼓励陈先生多发展“合作伙伴”。“每个月销售数千元容易，可是每月销售十几万元产品比较难，聪明方法就是找几个伙伴，组成一个‘营销市场’”。

　　据介绍，冠宇事业的分配制度，发展的“合作伙伴”的销售额度可以记在发展人名下。你发展的“伙伴”再发展“伙伴”，销售额度可以层层累计，整个体系如同金字塔。按照对方描述，如果达到金字塔顶端，年收入可以数百万元。

　　陈先生对此表示怀疑，反问对方有没有赚到钱。在他的连续追问下，对方也承认，自己目前做冠宇事业一年多，经常参加产品培训、宣传讲座，而每天努力添加微信好友并在朋友圈推销产品数十次，但至今为止的确“没赚多少钱”。不过对方坚持认为“是自己努力不够、市场发展不到位，坚持下去，不出几年就能财务自由”。

　　想到传销的风险与危害，陈先生决绝地拒绝了对方。但是他也有疑惑：这种所谓的“互联网创业”，究竟有没有问题？看上去如此露骨的运营手段，为何没人来管？

　　《 人民日报 》（ 2016年11月16日 10 版）