郑州楼市“日光盘”多？ 其实都是套路

孙煊哲

楼市“日光盘”多？都是套路

蓄客时间长一点，推出房源少一点，定价稍微低一点，导致楼市看似火爆

核心提示|数据显示，五一期间，一线城市网签商品住房同比跌幅超过50%，二线城市跌幅也在30%左右。与全国楼市一片低迷不同的是，郑州楼市似乎未受影响，多个项目去化效果不错。对此，有些置业顾问和中介人员在朋友圈内炒作，“某某某区域又现日光盘”“某某某项目开盘即清盘”……有些市民不禁要问，楼市的春天来了？

现场

五一期间，现场活动多多

每到五一期间，各大售楼部都会推出一些暖场活动。

小长假期间，记者来到位于中牟片区的融创华夏观澜壹号营销中心，由于其推出的“优放音乐节”、梦幻积木王国等活动，吸引了不少市区的顾客，三天共有700组客户到访，“老带新”可享受巴厘岛2人游，推出的50套房源全部售罄。

此外，信保春风十里推出网红美食享不停活动吸引750组客户参与；恒大金碧天下半城湖推出“童梦奇幻季”活动吸引3000多组客户参加；保利心语也推出五一奇趣总动员活动，客户到访量254组，诚意登记77组；金科御府也推出环球美食嘉年华活动，五一期间共吸引9532人参与。

“即使不在销售节点，也都会推出一些活动，吸引人气是关键。”郑州某项目营销负责人称。

实例

部分项目开盘，去化不错

5月1日当天，记者来到位于惠济区某主打精装地铁盘项目案场，看房的顾客有20余组，置业顾问称，“假期这几天跟平时差不多，由于我们项目取消了首付分期，来看房的人不少，但是成交量却不是太多。”

在南龙湖某楼盘的营销中心内，虽然看房的人有30余组，从数据来看，成交却不是很多，“现在几乎没有新的房源推出，自然也就没有成交了。”一名销售顾问称。

假期期间，位于中原区的碧桂园西湖加推207套房源，现场到访约200组客户。一置业顾问称，“优惠力度较大，按时签约可打99折，首付60%的话可以在所有的优惠基础上再优惠2个点，总的来说均价为15500元/㎡~16800元/㎡之间。”截至选房结束，销控显示售出170套，去化率82%。

此外，位于新郑的招商轩辕华府推出95套房源，成交均价8900元/㎡，截至选房结束，去化90套，去化率95%；华南城中园也推出261套房源，成交均价9200元/㎡。截至选房结束，销控显示去化率90%。

地产分析师郭浩认为，上述楼盘去化效果不错很大一部分原因是定价比较合理，“连续的调控使得开发商定价越来越理性，加上普遍蓄客时间较长，优惠力度大，去化自然不错”。

释疑

楼市春天来了？“日光盘”又是咋回事？

近期，不少项目开盘去化都不错，是不是意味着楼市春天来了？

“现在不能说是楼市回暖，也不能说是寒冷期，受调控影响，只能说房子没有前两年好卖了。”泉舜集团郑州公司副总经理王振东认为，不能光看数据，有的项目预售证暂时没下来，没有房源可售，就说这个项目不好，反之亦然。

王振东称，无论调控力度如何，热销的项目房源依然会紧俏，那些区位不好、定价不合理、品质一般、品牌影响力弱的项目即使没有调控，销量也不会太好。

此外，近期有不少读者向记者反映，在朋友圈中，有的置业顾问和中介不停炒作某某楼盘开盘又清盘了，“日光盘”很多，到底咋回事？楼市销量真的那么好？

“有的时候数据只是表面，要透过现象看本质。”王振东称，有的项目蓄客时间长，开盘的时候到访量就很多，也就容易销售；有的项目为了让数据好看，开盘的时候只开一部分或很少的房源，也会造成开盘即清盘现象，让消费者认为这个项目很火爆；再有就是真正比较受关注的楼盘，由于前期蓄客时间长、定价合理、品牌较好，甚至要求全款买房也是一房难求，“但这毕竟是极少数，消费者不要太迷信成交数据，注意数据统计口径，兼听则明”。