徐州市中心有了“城市共享直播间”

  徐州日报讯（徐报融媒记者 吴云）一场疫情，让“直播带货”成为最火爆的词汇之一。五一期间，在徐州市中心彭城壹号广场，出现了一座“城市共享网络直播间”，让直播带货走上更加专业化的道路。老板和主播双双现身直播间，线上线下齐发力，两个小时带货3000多件潮牌服装，流量达到近20万次。

  5月3日晚上6点半，白天的酷热慢慢散尽，华灯初上，街头的行人渐渐多了起来。彭城壹号广场上，一间透明的玻璃房吸引了众人的目光，这里就是5月1日刚刚推出的“城市共享直播间”。

  直播间大约30平方米，四周的货架上挂满了T恤、裤子等夏装。女主播@宝儿正在向粉丝们推销：“欢迎桃子！看到这件白色的女式T恤了吗？这款式上身效果特别好，我身上穿的也是这个牌子。价格也很合适，只要199哦！”

  老板滕道飞是个小伙子，他和朋友一起刚刚代理了某品牌服装，实体店即将于6月份在金地百货开张，五一期间先在这个直播间开展宣传，“效果还不错，线上线下都很有人气。第一场直播就卖出了3000多件，流量高达一二十万。我们促销力度很大，都是2折销售。”

  主播负责在抖音直播间向粉丝推销，滕道飞和同伴负责招呼进店的顾客。顾客们都先是好奇地观看一会儿直播，然后才开始挑选衣服。

  滕道飞说，他对直播带货很感兴趣，想跟着几位主播学习一番。以后实体店开张了，也会将直播这种营销方式一直延续下去。

  彭城壹号企划部负责人王梓帆介绍说，打造城市共享直播间的目的，是为了跟上互联网的脚步。经过疫情的催化，直播带货已经成为线上购物的最强引流方式。直播带货凭着信息实效性和准确性，一改平时线下一对一的产品服务讲解，实现一对多的及时性服务，提高其转化率。这个城市共享直播间徐州各界人士都可以享用，包括电商团队、个人主播、直播公会、MCN机构、3C品牌等等，而且近期免费开放，只需预约即可。

  “与经营者在自己店内直播相比，我们这个直播间的优势在于，拥有中心商圈最大的户外广场，日人流量达到1.5—2万人次，成功实现线上线下结合。”王梓帆说，除了这个直播间，他们还建立了网红电商孵化基地，近期一直在招募网红，应聘者甚众，目前已经招到了30多人。这些网红经过培训后，会成为专业主播进行直播带货。直播间带的“货”，不仅有服饰、珠宝，还有零食、无人机等，甚至教辅机构也可以上线推荐课程。经营者自己有主播、有粉丝的，也可以自己开通直播。

  作为疫情的“产物”，这个直播间在疫情结束之后还会继续使用吗？王梓帆认为，直播带货正在成为刚需，疫情过去后这种模式还会高速发展，并成为推动中国电子商务甚至新经济增长的一个新火车头。其实在疫情发生之前，直播带货就已经在高速发展了。当然，因为疫情期间很多人减少了外出购物，客观上也促进了其发展。“这是疫情下的营销新变革，2020年或许将成为直播带货全面爆发的一年。”