五项目营销中心“升级” 苏宁置业国庆争眼球

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国庆期间，苏宁置业旗下清江苏宁广场、汕头苏宁广场、滁州苏宁广场、济宁苏宁广场、镇江苏宁广场五个项目营销体验中心瑰丽升级，标志着苏宁置业依托营销中心及个性化体验式服务的升级展开新一拨“营销战”，又让人们对未来市场产生不少期待。升级后造型更为美观，内部典雅庄正，功能模块诉求明晰，低调而不失奢华，体现中国综合地产领袖企业的荣耀与魅力。

9月30日，汕头苏宁广场、南京清江苏宁广场、宿迁苏宁广场、西安苏宁广场在三省四市火爆开业。当天，苏宁置业斥资打造的汕头苏宁广场新营销中心也同步开放，整体形象焕然一新。不仅如此，在这期间，苏宁置业旗下的苏宁睿城、滁州苏宁广场、济宁苏宁广场、镇江苏宁广场等多个项目的营销中心，也都同时换装升级，由南到北，换装焕颜。

据苏宁置业市场负责人透露，上述楼盘的案场布展虽然斥资不菲，但却“奢之有理”。毕竟，售楼处不仅仅是接待、洽谈业务的地方，还是现场广告宣传和形象展示的主要工具。因此，作为直接影响客户第一视觉效果的售楼处，形象突出、体现楼盘特色，同时能激发客户的良好心理感受、增强购买欲望显得尤为重要。本次换装升级，苏宁置业从总部角度出发，在案场布展的内容上做了重点规划，主要突出“集团实力、愿景规划、项目定位、价值属性、物业管理”等几个方面，画面设计和布展格局都统一标准和要求，从而实现全国范围内的规范管理，并形成品牌联合宣传效应。

与此同时，苏宁置业方面负责人还表示，希望通过售楼处这个有形的载体给客户留下一个最好的印象。事实上，在一些一线城市，花百万甚至千万元打造售楼处早已不新鲜。面对愈加理性的购房者和更加成熟的房地产市场，传统的营销模式所发挥的效能越来越有限。在新的市场环境下，售楼处的功能已经悄悄发生了变化，它不再局限于满足客户基本需求，更重要的是参与到体现和创造令客户感动的客户价值这个过程当中，将成为市场的核心之一。

除了凸显设计感和舒适性以及豪华定位，售楼处“升级”还体现在接待中心的跨区设置。其实，在商场做新盘推广，此前也有过先例。据业内人士介绍，早期已有很多项目曾在人流量大的商场设置展点、看板、派发传单等。

这种营销形式事实上是一种跨界营销。未来项目所面临的竞争，将走向更为宏观的跨界竞争。因此，未来项目所面临的客群竞争也不再是局部的、片区内的竞争，项目客群容量的扩容也将是越来越多楼盘将面临的新课题。随着竞争的逐步升级，项目定位的层次也逐步丰富，项目客群定位也逐步向更为丰富的经济层次扩展，这就决定了更多项目需要走向高端商场，这种模式也将是一种趋势，会有更多的项目争相效仿。