佳兆业地产传统行销模式分享

6月28日，由锐理数据主办的房地产创新行销PK峰会在成都华侨城东岸会所如期举办。佳兆业地产成都公司营销负责人施涛在峰会上分享了佳兆业地产在成都所进行的各种行销方式的探索，不仅从一个甲方的切身体会出发，向在场的开发商们发出呼吁：一定不要拖外聘行销人员的薪水。他同时还指出，房地产销售在近年来涌现出了多种新的行销模式，但由于开发商更加习惯于跟传统代理公司合作，一般结佣周期都较长，开发商们要想通过新的行销模式和渠道实现更好的销售，并且能够长期与做行销的机构、公司合作的话，就必须想办法解决结佣周期过长的问题。

 

 

 

 

 

成都佳兆业施涛在创新行销PK峰会上分享佳兆业的行销经验

 

施涛总结了五点佳兆业在行销方面的经验：

 

经验一：行销人员人数与效果成反比。行销需要精兵，需要叼肉狼!行销人员越多，行销费效比越差!

 

经验二：派单员不等于行销人员 ，不要以为请几个兼职学生就叫行销。没有骨干，没有监督和淘汰的行销就不要做。不要相信没有成功案例与行销成功经验的人忽悠，费时费钱。

 

经验三：没有下定决定不要做。 行销是细水长流，不是一锄头挖一个大元宝。团队不是一日建成的。

 

经验四：不要用置业顾问的佣金点子对待行销 。行销不等于坐销的置业顾问。 给他们比置业顾问高三倍以上的佣金点子，舍不得孩子套不来狼!

 

经验五：一定要与销售内场置业顾问良好互动。 销售之间最容易业绩纠纷，行销来访确认后，就得按照销售现场内部运行规则运行。 行销带客质量与内场销售人员候客机会的冲突要悉心调和。