徐州东区城变 美好问“你好”——访江苏汇邻湾集团董事、总经理 董波

 

 

 

 

 

2013年，苹果新天地项目在徐州本土开发企业中位居销售冠军,2014年，美好汇邻湾项目成为徐州本土开发企业的销售冠军……从“苹果现象”到“美好现象”，汇邻湾集团作为徐州本土房产领域的新锐公司，在积累了十余年的开发经验后，正迈向新的征程，并完成了华丽的转身。汇邻湾集团靠着自身品牌的影响力，靠着独特的产品现象，靠着广为流传的好口碑，一路高歌，持续热销。

犹记得当年风靡全城的泉山美墅项目，首次引入了营销全程代理的模式，让徐州的老百姓买房跨过南三环;风尚米兰一期首创了徐州精品样板房，形成徐州改善型产品标杆。正是由于汇邻湾集团尤为重视客户体验，才使得更多业主领略到原来居住可以这样享受，生活也可以这样美好。时至今日，汇邻湾发展得愈发成熟，凭借其专业化的操作及稳健务实的经营，已逐步成为了徐州社区商业地产的先行者，广受赞誉。

“我们不造城，一直以来，我们更关注的是土地与客群的匹配度!”董总认真而又朴实的一句话，让人感觉亲切而又坦诚。采访董总的时间定在冬日的某个上午，连续雾霾了几天的徐州终于露出了阳光。访谈过程中，董总始终面带微笑，在严冬的早晨让人倍感温暖。

东区变东城

东三环首席美好社区

城市向东，10年城变。 由“区”变“城”，一字之差，天翻地覆，作为城市，东城破茧成蝶，浑然天成。“近几年，东区迅猛发展，尤其是金山桥开发区。随着人口的聚集、产业聚集、政治文化聚集、城市配套聚集，东区已经逐渐与主城区形成互为犄角之势!”身处东区，董总切身体会到。每一个区域的崛起都伴随着人口的大量涌入，一方面由于传统市中心区域已经接近饱和，并且市中心房价一直处于比较高的位置，许多人纷纷把视线转移到发展潜力大并且房价适中的东区。另一方面，随着越来越多的人到东区工作，其就近选择住宅的需求愈来愈迫切，因此，区域化的综合体逐渐从主城核心商业中分离出来，并慢慢演化成个性的商业风情街。

市区房价的居高不下以及东区配套的日益成熟让越来越多的购房者选择在东区安家置业，东区楼盘关注度也日渐飙升。董总分析道：“东区的巨大变化对老百姓而言，是有利的。置业首选片区，生活宜居、配套便利，才能更好的工作、更稳定的生活。综合东城的商业发展形态，无论是云龙万达为中心的和平路板块，金龙湖为中心的高铁板块，更甚至以绿地商业为中心的新城区板块，个性化的区域综合体日益凸显。区别于主城区的核心商业，区域化的商业中心反倒显得更为宜居，更能缓解城市的压力。东城，是一个让人期待的区域!”

每一座城市或者片区的发展都会有一个地理概念，美好汇邻湾毗邻东三环高架，项目周边宜居性大大改善。东有三环高架，南临白云东路，北有下淀路，便利的交通使得美好汇邻湾与新城区板块、高铁板块连城一片。白云东路与下淀路平行，连接老城区，使整个项目都有了很好的延展性。

据了解，美好汇邻湾将与徐州幼师教育集团及开发区实验小学签约合作，规划在项目三期建设幼儿园及开小分校，完善了项目配套教育资源，名校环伺、优厚的文教资源，真正为业主打造东三环首席美好社区。

四个中心

绘制美好的家

美好汇邻湾三期将建设社区型商业——汇邻湾广场。汇邻湾广场作为“中国社区商业的试点项目”，区别于传统商业综合体，力求打造徐州首家一站式新型社区消费广场。项目立足“服务配套”先行，除提供餐饮、零售、金融、教育、休闲娱乐等服务之外，还将建设一个功能齐全的社区生活服务中心。从产品形态来说，分为四个中心。商业中心包括餐饮、零售、教育机构以及娱乐场所等;运动中心包括健身房、游泳池、以及球类运动场地等;汇邻中心也可以称之为便民服务中心，是最核心的一个中心，主要包括美容美发、农贸市场、银行、快递服务点等等;睦邻中心，这不是一个简单物理概念，更多的是一个以圈层活动为主的活动中心，主要联合做一些群众性的公益运动。

在采访中，董总介绍道：“在汇邻湾广场既能满足业主的物质需求，更能丰富业主的精神生活需求，而这种需求更多的体现在睦邻中心。中心建成使用后，将与政府、街道联合举办一些公益性的圈层活动。睦邻中心是社区商业独具的特性，能为周边居民提供实质性的圈层活动、社团活动、公益活动，让老百姓真正把这里当成精神家园!”

“美好现象”

源于对客户重视

汇邻湾集团作为徐州本土房企的新锐地产公司，历经数十年的沉淀，成功开发了多个热销楼盘。2014年，美好汇邻湾项目荣膺本土开发企业销售冠军;2015年，项目在片区众多楼盘中也是厚积薄发，成绩斐然。对于“美好现象”背后的辛勤付出，董总向我们娓娓道来。

“我们不能造城，因此我们更加重视土地与客群的匹配度!”汇邻湾集团作为徐州本土品牌开发企业，首先对公司自身准确定位。拿地初始，首要考虑的是土地与锁定客群的匹配度是否融合。周边老百姓对这块地的印象如何，地块越不被看好，越能激发自己塑造出乎意料的产品。其次，考虑这块地适合做什么样的产品，多番市场调研交叉研究，衡量地块本身的气质。最重要的是准确锁定目标客群，然后为这些客户量身制定产品。

董总说，目前市场上投资性客群变得更为谨慎，美好汇邻湾项目抓得是市场容量更大的刚需客群。项目经过多次市场调研，最终决定做小高层产品，户型面积设计在75-90㎡之间，平均约85%的超高得房率，区域内为数不多的暖气房以及灵动的空间设计，这些都是项目为客户提供的货真价实的产品价值。

不在市中心

就在汇邻湾

楼市从来不缺概念，调控下的楼市，更是各种新颖概念层出不穷。社区型商业的概念，着实让许多购房者不解。到底什么是社区性商业?

董总解释道，“随着近几年房地产市场的发展，住宅开发给本土中小开发企业的压力也越发增加。对于总体市场的发展趋势来说，市场需求还是在不断增加的。判断市场好坏，短期看金融，中期看收入，长期还是要看人口。随着人口密度的不断增加，城市交通越来越困难，单体核心的商业模式已被打破，区域性的社区商业越来越被凸显。社区型商业最贴近老百姓的生活。”

东区的产业人口仍在不断聚集，收入积累也在不断增加，市场需求大量存在的。在未来一段时间内，对汇邻湾集团来说，可能更多地还是做经营项目，做社区型商业。“不在市中心，就在汇邻湾”的概念也会在区域内慢慢融入到老百姓的生活观念中，社区型商业也势必会引导城市形成一个良好的发展态势。