任志强: 允许商品房在互联网销售 可降成本

房地产是产业，互联网是现代技术，一个是传统产业，一个是新兴技术，两者都是势不可挡，房地产和互联网的结合，在世界范围内已经开始兴起。

万科与百度的联姻、鸿坤发起的微信“友谊蛋”营销活动、旭辉等房企发起的“微销宝”，这些现象表明，互联网金融、房地产电商、移动互联网将成为房地产营销的未来核心发展模式。

“房地产与互联网如何整合”一下成为地产圈内最火的话题之一。

在刚刚结束的博鳌·21世纪房地产论坛第14届年会上，任志强、刘晓光等多位地产大佬纷纷表示，在当前新一轮的房地产转型中，借助互联网平台，房企主要任务将其他的新技术跟地产进行融合。

互联网暂时难以颠覆传统房地产

不可否认，在传统的住宅领域，行业的发展机会确实已越来越少。尽管开发商在住宅地产以外遇到前所未有的机会，但庞大的需求目前仍处潜在阶段，要真正转化为购买力需要时间。

这一点得到了诸多房地产企业家的认同。首创集团董事长刘晓光在近日结束的第14届博鳌论坛上就表示，未来20年的房地产行业仍然是最好的，但他在会场提出了“15个不再”，其中之一就是“单一业态不再，未来依托单一业态发展，将使企业走向困境。”

前一段时间，有媒体报道万科总裁郁亮带着员工去小米公司“取经”时，小米科技董事长雷军直接提问：“你们的房子为什么不能砍一半的价钱卖？”

雷军的理由是，用互联网思维的“小米模式”去盖房：一批想买房又嫌房价太贵的人组成合伙企业，集资筹钱去买地；根据客户群的住房需求，挑选好户型并公示征求意见；施工环节外包给建筑企业；将地皮价与钢筋水泥和税费的总和定为房屋售价，没有中间成本，房价自然会降。身在房地产行业之外的雷军直言，如果以小米模式干房地产的话，可能只要一两年时间，就能达到50%的市场占有率。

世茂集团副总裁蔡雪梅也曾经提出利用云服务平台收集客户数据，进而根据这些客户的数据来开发房地产项目。未来，房企如果仍仅仅定位于开发商，路会越走越窄，因为城市发展不再以增量为主，经营将变得很重要，未来开发商可能转成经营商和服务商。因此，大型开发商已重新定位为“3D城市运营商”或是“全息生活服务商”，向购房者和租户提供更多的增值服务。

基于同样的视角，包含了金融服务、商业物业服务、商务配套服务、资产管理的“E+服务”，将房地产从单纯的房子变成了一个平台。在此基础上更进一步，更有房企提出做社区服务的O2O。但是，这并不意味着新增服务能在短期内成为开发商的主要收入来源。

对此，华远地产总裁任志强认为，大部分互联网企业都是先圈人流再盈利，腾讯也是在圈入大量人流以后很久才盈利。而对开发商来说，要把人气转化为销售收入也需要很长时间。

抓住移动互联网新机遇 推动房企营销模式转型

互联网暂时难以颠覆传统房地产，而随着国家宏观政策走势、经济运行规律、金融改革模式、互联网的日新月异和房地产行业格局的变化，房地产业融入互联网新思维势不可挡。

面对互联网的冲击，开发商应无惧互联网等新兴产业的颠覆，还要主动出击，以地产大格局的魄力兼容移动互联网思维，将“互联网思维”作为房地产商进行产品创新和服务升级的真正思想利器。

6月5日，万科正式宣布与百度进行战略联盟，双方将在万科商业旗下的社区商业、生活广场、购物中心系列业态中，尝试引入百度的“基于位置的服务”技术，打造集合“消费者、商户、运营商”的商业生态系统。

而由鸿坤集团发起的微信“友谊蛋”活动广受追捧。据记者了解，该游戏在7月7日至8日推出后的短短2天内点击量已经突破2000万，参与人数突破200万人。

鸿坤集团执行董事朱灿在接受记者采访时表示，无论是由“友谊蛋”引发的用户体验官招聘事件本身，还是成立用户体验官部门、招聘用户体验官本身，都是鸿坤地产开始用互联网思维进行战略转型的举措。

路劲集团董事局主席单伟豹在博鳌论坛上更是坦言，“不去拥抱互联网，我们就会落后。愿意也好，不愿意也好，拥抱互联网和移动互联网是我们绝对要做的事情。”

房企信息化建设离不开大数据

不单单是在营销阶段，房地产企业要想稳定地发展离不开各种信息的收集与分析，但是整个行业原来的一套信息收集、分析与处理体制已经不能满足需求，全面推行房地产信息化建设已是不可逆转的潮流，而CIO在其中扮演的角色会越来越重要，越来越多元化。

任志强在会上表示，未来房地产企业的核心竞争力在于信息系统管理和产品研发，除此之外，大数据、云管理这些新技术统统都会成为未来房地产企业信息化的竞争力。

住建部政策研究中心主任秦虹在博鳌论坛上明确指出，“大数据是企业适应互联网经济的必由之路。”

其实，中国房地产经过20多年的发展，开始进入一个住宅商用非常复杂的演化过程。相对住宅，商业地产更重要的是消费行为本身的信息，比人流信息更具价值，而大数据对其商业定位和布局都会有强大的支持作用，在房地产开发的各个环节，例如拿地、规划、采购等环节都可能会有很大的应用空间。

万科与互联网巨头百度合作，就是将大数据落地到地产行业，实现从线下转向线上线下联动经营。

以前用户信息、交易信息、资产信息、现金流等数据在房地产企业信息化中缺少关联，而现在，大数据的应用可以实现将这些信息积累，筛选统计分析，提供决策依据，准确把握市场信息，从而获得更多商机。

追梦时代，谁能掌握最新的互联网技术，谁能更好地运用互联网平台，谁就最靠近梦想。在互联网时代，掌握最新技术的大数据是成功的关键，而准确娴熟地运用这些技术与平台则是立于不败之地的秘密法门。

如何深度结合仍需深入探讨

那么我们不禁要问，房企如何才可以拥抱互联网，或者是“地产+互联+金融”，如何让房地产赚钱不那么累，或者赚得更多一些，地产企业是否可以嫁接到互联网和移动互联网？

对此，与会的各位大佬纷纷表示，在当前新一轮的房地产转型中，转型重点为将其他的新技术跟地产进行融合。借助互联网平台，加速房地产产业升级。

当问及如何嫁接时，单伟豹告诉记者：“公司成立了一个小组，正在研究，也在观察其他的开发商如何利用移动互联网，总是要跟互联网结合起来的。”

刘晓光同样表示，传统经济要跟互联网结合起来就会大有可为，首创集团成立了研究机构，研究互联网和地产如何结合，把互联网上的东西跟实际的东西结合起来，“如果做得好的话，我认为是大有可为的，将用户的需求集中起来，从而服务于更多的客户。”

任志强则认为，互联网和房地产结合最早的应用是在设计阶段，如建造过程中的防震减灾等。

此外，他表示如果政策审批通过，允许商品房可在互联网上销售，这将大大降低开发商的销售成本。