楼市转暖的一个重要标志 久违的投资客重新杀回楼市

“我已经有一年没有听到客户跟我说，买我们的房子就是为了投资。”金地申花里营销总监汪春明感叹道。从去年3月底首次开盘到现在，整整一年的时间，申花里的成交一直都还不错，但是从来没有一个客户直接表示“这房子我不住的，就是为了投资。”

    久违的投资客来到了申花里

    上周末，申花里的售楼处来了一组新客户。销售员经过简单询问，得知两位客户是温州人。一般来说，在杭州买房的温州客户更倾向于滨江、城东，而申花里位于城北，并不是温州客人的首选。因此，销售员认为，要让这两位客户成交，可能并非易事。

    可令销售员意外的是，这两位客户在简单了解项目周边情况、参观了一下样板房后，当即决定各买一套。从走进售楼处到下单，整个过程一气呵成，用时不到半天。

    签约的时候，两位客户告诉申花里营销总监汪春明：“这房子我们自己不住的，我们就是觉得可以投资。”这让汪春明惊奇万分：久违了的“投资客”，又重新杀回杭州市场了。

    投资客的回归，可以认为是楼市转暖的一个重要标志。根据汪春明多年的工作经验来看，浙江省内（除杭州）的投资客在对市场的预判上有着先天的敏感度，总是在市场热起来之前就已经出手了。当杭州的买房者出手的时候，市场往往已经处于上升通道一段时间了。

    汪春明告诉记者，以前楼市好的时候，异地看房团都是一车接一车地来杭州。每到周末，各售楼处门口都停着几辆浙C牌照的大巴。“以前我们每隔半个月就去一次异地拓客，周六到当地做一场产品宣讲，周日就能带一车人回杭州看房。2010年的时候，我们一天能带四辆大巴回来。”

    后来，楼市受到调控的影响，异地投资客也逐渐在杭州楼市中隐身了。但是，每逢有政策暖风吹起的时候，这些异地投资客又会重现身影。“当年自在城在卖Z公馆组团的时候，我们带了两车人过来，一下子成交了80多套，有很多还是当场帮亲戚朋友买的，一个人能成交好几套。”

    这一次，投资客身影再现，代表他们认为楼市的上行通道又要开启了。汪春明认为，“330政策”经过一个多月的发酵，效应已经开始显现出来了。“接下来，央行还有可能要宣布降息，这对楼市又是一个重大利好，房价很有可能出现上涨。”

    他们认为买房比买股票稳当

    眼下，股市大热，有人夸张地说“瞎子进去都能赚个盆满钵满出来”。“买房还是买股”成了当下最热门的话题。温州投资客用实际行动回答了这个问题，买房比炒股更稳当。

    都说买房投资并不是人人都会的，需要足够的专业知识。其实，买房投资也并不是一件那么难的事情。

    在政策大利好的情况下，房子总是会涨价的，只是不太可能出现前十年的那种“暴涨”模式。上述两位购买申花里的温州业主告诉汪春明，他们买申花里，就是看中了申花里的升值空间。

    首先，从交通上来看，申花里位于莫干山路和石祥路交叉口，无论是自驾还是公交出行，未来前往各个方向都比较便捷。其次，购房者看重的是品牌；无论怎样，金地是全国性的大公司，有品牌知名度，也有一定的质量保障。第三，也是最重要的一点，就是价格便宜。精装交付的申花里现在价格可以与周边几个毛坯项目看齐，性价比自然不用多说。

    这三点，其实也是一般投资客最看重的三点。其他的户型、景观和学区之类的因素，都不在投资客优先考虑的范围内。“有升值空间、能快速出手就是最重要的了。”

    在他们看来，买房其实比买股票简单多了，“买股票前要做的研究太多了，不然就跟博彩似的，谁知道是赚还是赔。”