五粮液重拳处罚6家经销商

 9月19日，北京商报记者从五粮液方面获悉，该公司品牌管理事务部发布了《关于终止六家多次多地违约销售经销商剩余合同计划执行的通报》，终止执行与重庆锦晖酒类销售有限公司等6家经销商的剩余合同计划。五粮液相关负责人表示，上述经销商违反了《经销协议》合作约定，此举目的是维护商业合同的严肃性。北京商报记者从经销商处获悉，合同终止执行的原因为五粮液认定经销商串货，影响产品市场销售。

通报显示，处罚的6家经销商公司分别为重庆锦晖酒类销售有限公司、河南振茂副食品销售有限公司、宜宾市开元酒业有限责任公司、宜宾市星辰酒业有限公司、上海九度食品有限公司、长春市城祥汽车贸易有限责任公司。业内人士分析指出，处罚的6家公司中有2家是宜宾当地的经销商公司，此举反映了五粮液下狠心治理扰乱市场秩序的行为。

有业内分析人士指出，旺季来临之前，五粮液此举意在规范市场，防止经销商在旺季销售期间进行低价销售和串货，是企业针对经销商层面的震慑行为，更重要的是要实现产品保价增量的目的。

据了解，今年以来五粮液进行了两次调价。一次由公司主导，今年2月，52度新品五粮液（普五）建议零售价达899元/瓶。另一次由市场主导，自7月20日起，普五商超渠道提价至969元/瓶。

值得注意的是，在五粮液普五价格上涨接近千元同时，洋河高端产品梦之蓝价格也有所提升。北京商报记者在走访中发现，北京家乐福超市52度新品五粮液售价为969元/瓶，洋河蓝色经典梦之蓝M6售价为985元/瓶。白酒营销专家蔡学飞表示，洋河高端产品梦之蓝售价与五粮液高端产品普五相近，在一定程度上会挤压五粮液销售市场，在此背景下，五粮液维持高端产品价格，稳定市场则尤为重要。五粮液股份有限公司董事长刘中国也曾公开表示要加强力度维护普五价格。不过，五粮液相关负责人告诉北京商报记者，公司内部没有“保价增量”的说法。

对此，蔡学飞分析，高端产品价格决定价值，五粮液在旺季来临之前试图通过经销商来保证产品的价格或为了保证产品高端形象和企业品牌形象。但五粮液终止执行合同的做法较为极端。价格由社会供需关系决定，消费者受价格驱动，企业只有从市场层面出发，捋顺整个价格体系，优化销售渠道才能实现产品长远稳定发展。