核心单品提价 次高端白酒有望再迎提价潮

 近日，剑南春对核心单品水晶剑进行价格调整，标价最高提升至433元/瓶。随着市场不断好转，次高端品牌已经不满足于原先“低价跑量”的营销模式，水晶剑价格一向被视为白酒次高端价格带的标杆，水晶剑价格上涨，或为其他二线白酒品牌的价格上涨释放了空间。

　　次高端最大单品提价

　　剑南春价格调整，在终端陈列方面，规定须在10月22日前更新完毕烟酒店终端价格标签，要求不得低于418元/瓶，若有标签已达到418元/瓶，则在原有标价上提高15元。同时，商超日常标价调整到418元/瓶，电商日常标价调整到418元/瓶，秒杀价不低于398元/瓶，大促时不低于378元/瓶。从这次的提价文件上能够看出，在终端陈列方面，水晶剑的最高价格或可达到433元/瓶。

　　2017年1月，在酒企纷纷提价的背景下，水晶剑变相上涨出厂价10元，并将烟酒店的零售指导价提高至370元，当时水晶剑一批价约为315元/瓶。4个月后，剑南春再次发文，要求经销商供货价不得低于335元/瓶，同时再次提高终端零售价10元。

　　对于剑南春的接连涨价，安信证券指出，水晶剑原先出厂价和市场价倒挂，随着销售任务的顺利完成，目前是剑南春挺价的好机会。在白酒行业，次高端的品牌较少，集中度相对较高，随着市场的不断好转，次高端品牌已经不满足于原先“低价跑量”的营销模式。

　　对于提价是否会对销售造成影响，有业内人士指出，这一举措机遇与风险并存，随着中秋、国庆旺季临近，选择在这个时间节点提价市场压力稍小，如果这次提价市场的反应比较好，剑南春将率先进入400元价位区间。而作为最早“茅五剑”的一员，随着茅台、五粮液的价格一路上涨，剑南春在此时挺价也是维持品牌位置的需要。

　　小步快跑提价不断

　　剑南春水晶剑一直是次高端价格带的核心单品，水晶剑价格一向被也被视为白酒次高端价格标杆，业内人士表示，水晶剑价格不提升，次高端天花板无法上移，其他对应名酒便不敢涨价；随着水晶剑价格上涨，其他名酒的价格进一步打开了释放空间。

　　目前，二线名酒主要为剑南春、郎酒、洋河梦之蓝、洋河天之蓝、青花汾酒、水井坊、舍得、酒鬼酒等，多数品牌核心产品均定位为次高端白酒。本轮白酒行业复苏给这些名酒企业提供了从“低价走量”向“涨价走量”转变的机会。

　　事实上，次高端名酒一直以“小步快跑”的模式在提价道路上互相追赶。7月份，水井坊曾向全国省级总代发出了关于产品价格调整的通知，将上调产品价格。其中，主力高档及中高档产品典藏、井台及臻酿八号出厂价分别上调15元/瓶、10元/瓶和10元/瓶。自今年2月底开始，郎酒先后3次调价红花郎，并接连调整核心联盟商供货价格和“买赠政策”，将旗下红花郎等产品价格上调20元/瓶-100元/瓶。沱牌舍得则调整舍得酒价格体系，包括聚焦渠道各环节的价格提高、打击低价倾销等。

　　招商证券指出，高端白酒涨价是由需求改善拉动，中档白酒涨价是企业改善渠道利润的营销策略。在企业和渠道均有更大利润空间后，未来几年的加速增长值得期待。




             来源： 中国证券报