警惕保健品骗局中的“干爹干妈效应”

 

苑广阔

“阿姨您来啦，可把我盼得哟，快请进！”“大爷您今天咋就自己来啦，阿姨没来也没关系，她那份礼品我一直备着呢！”……5月17日早上6点，在接待者的热情招呼声中，老人们面带笑容，拎着袋子、挎着篮子，进入位于山东省威海市环翠区一个三层建筑。不到半个小时，就有上百名老人来到这里。（6月26日《人民日报》）

热情、热心、热闹、热烈，但是老人们赶赴的却不是一场关于健康和养生的盛宴，而更像是一场“鸿门宴”。一些保健品销售人员通过花言巧语向老人推销健康、推销养生，看上去成了老年人身体健康和晚年生活的守护神，但是他们热切的目光，最终还是会落到老人们或丰厚或微薄的退休金、养老金上。在各种高明的诱导、蛊惑和洗脑之下，很多老人倾尽一生的积蓄去购买保健品，有些老人已经离开了人世，家里成堆的保健品还没有吃完。

围绕市场上针对老年人的保健品销售骗局，我们之前讨论过很多，也对老年人群体苦口婆心说了很多，为什么还是没有阻止这些老人从一场讲座赶赴另一场讲座，然后把大量的钱财拱手送给相关销售人员？背后的原因也许多种多样，而其中一个很重要的原因，就是他们已经摸准了老年人的心理需求。

比如记者调查发现，有相当一部分的保健品销售人员都直接称呼老年人为“干爹干妈”。千万不要小看了这样的伎俩，它一方面会让被游说的老年人觉得不好意思，不忍拒绝，于是对于销售人员销售的保健品只能半推半就，最终全盘接受；另一方面，它会让老年人觉得这些天天对自己喊爹喊妈、嘘寒问暖的年轻人是真的对自己好，是真的关心自己，那么他们推荐的东西，能不要吗？

所以一句“干爹干妈”的背后，实际上填补的是老年人群体普遍存在的情感空白，尤其是对于那些空巢老人，或者是子女虽然在身边，但是却整天忙于工作与事业的老人来说，这一招更具有十足的杀伤力。正如记者在调查中发现，有些老人未必不知道保健品销售人员是冲着钱来的，也未必不知道保健品并不是药品，但他们还是愿意花这冤枉钱买份“陪伴”、买份“孝道”，尽管这份“陪伴”和“孝道”都是掺了水分的。

保健品销售骗局中的“干爹干妈效应”，理应引起为人子女者的重视与警惕。有人说子女和家庭的关爱才是老人更需要的“保健品”，子女也不妨多学习借鉴保健品销售者善于分析老人心理、尝试打开老人心扉、贴心陪伴老人的做法，让父母明白保健品销售中的套路，树立科学理性的养生和健康观念，正确的面对疾病与健康。