广场舞市场如何“起舞”

 

    □本报记者黄晖

    广场舞火了。在这个体育产业蓬勃发展的时代，产业思维的快速跟进绝不会令人感到意外。

    2015年9月，国家体育总局等多部门联合发出《关于引导广场舞活动健康开展的通知》，配合当年3月推出的12套“标准动作”，广场舞凭借广泛的群众基础，进入全民健身战略的“国家视野”。紧随其后的2015年10月底，一篇《中国广场舞行业研究报告》开始在体育产业圈传播，根据这篇报告的相关测算，仅服装、音箱、唱戏机/平板电脑这三种属于广场舞刚需的实体产品，每年就蕴含着20亿元的市场商机，更遑论旅游、保健品等产品对这一市场的细分渗透。一时间，数十款APP从不同的角度进军广场舞市场，并且不时传出A轮融资、B轮融资的消息。广场舞市场一时成为热钱钟爱的“蓝海”，2015年也由此被称为“广场舞创业元年”。

    “广场舞APP大多是基于互联网思维的O2O电子商务模式，用一个广场舞APP，把爱好者聚起来，然后由APP充当交易平台。”一位财经媒体同行告诉记者，“想法很好，完全可以写出打动投资人的PPT，因为数据漂亮，盈利逻辑也合理，所以很多都融到了钱。不过问题在于，然后呢？”

    站在2019年的起点，我们现在已经知道，在过去三年多时间里，广场舞市场并未发生“奇迹”，当年火热上线的数十款APP，如今还在广场舞这一块舞台上打拼的已经屈指可数。广场舞市场还在热身，似乎就遭遇了冷场。

    看似理想的商业模式，为什么在现实中举步维艰？由于经常组织广场舞活动，省社会体育管理中心的闫书鹏接触过不少广场舞爱好者，他的话也许不无道理：“年轻人看来再简单的APP，大多老年人都会觉得复杂；年轻人看来再正常不过的网购，老年人都难免心生疑虑，更别说表演用的服装用不用得上，多长时间穿一次？这些‘细账’还真不能不算。”

    不过即便是冷场，也不能证明广场舞市场不可为，毕竟那些数据虽有乐观高估之嫌，但绝非空穴来风。实际上，在“网上商城”等思路之外，也有人尝试从不同角度介入广场舞市场。

    河南大河搏冠体育产业有限公司已经连续两年运营河南省全民广场舞大赛，公司赛事事业部总经理张二雷告诉记者：“广场舞接地气、参与门槛低，所以非常普及，三年累计两万人参赛不说，累计线上投票90万，相当于每年都有几十万人连续俩月在关注这件事！我们作为专业赛事运营商，有成熟的互联网赛事管理经验，可以把用户数据条分缕析之后沉淀在后台，让这种影响力直观地呈现出来，以此为基础，寻找商业机会。”

    在张二雷看来，巨大的影响力，是广场舞重要的市场价值所在。

    2018年1月，一则“年薪40万！阿里招聘60岁广场舞KOL（关键意见领袖）”的消息引爆网络。从后续的报道可以看出，阿里此举主要是打算从中老年群体视角出发，体验“亲情版”手淘产品，为下一步深耕中老年消费群体“探路”，而招聘“广场舞意见领袖”，无疑也是看中了广场舞在中老年消费群体中的影响力。

    伴随着更成熟和理性的商业思维，广场舞市场的第二波“热舞”相当值得期待。