从江苏大风乐器看改革开放40年制造业巨变

◎徐州日报全媒体记者 刘苏

徐宝华，上世纪80年代随着改革开放的步伐“下海”的商人，一手创建了江苏大风乐器有限公司。从最初的手工作坊，到现在的智能化运作，大风乐器见证了中国制造业从手工作业到机械化作业到机电一体化作业、光机电一体化作业，最后到现在的智能化作业的全部历程。徐宝华凭借超前的思维，带领企业跟着市场的需求一次次转型升级，最终成长为产品出口100多个国家，拥有自主品牌、自主知识产权和自主定价权的企业。可以说，大风乐器的成功史，是改革开放40年来，中国实体制造企业成功的一个缩影。

制造工艺：从人工到智能

销售模式：从传统贸易到跨境电商

“经营企业最难的是什么？我觉得是预判未来。虽然现在看来我们做出了正确的选择，但2013年的时候决心做跨境电商也是十分痛苦的。”徐宝华对记者表示，成功实现从传统出口贸易向跨境电商转型，需要克服许多困难，其中最难的是转变思维模式。

跨境电商在逐步成为国际贸易发展的大潮，中国跨境电商交易额占进出口的比重也在逐年增长。越来越多的传统出口企业想通过跨境电商开拓国际市场，但由于商业模式的改变，要成功并非易事。

徐宝华回忆，当时一下从B2B到B2C，公司缺的不仅是电商人才，为适应商业模式的转变，大风乐器相当于“内部再造”一个企业。“与外贸企业相比，做跨境电商首先在部门设置上就不同，我们把整个企业从头到尾进行改变，增加了许多部门，而且是完全独立核算的。”徐宝华说。

跨境电商可以让制造商的产品一步直达消费者，“现在，我们把价钱提高3倍，消费者买到手都会比之前便宜。”徐宝华说，跨境电商的去中间化既让消费者得到实惠，也让企业实现了自主定价权。

跨境电商必须自己去摸清用户需求，否则就不知道应该生产什么样的产品。大风乐器公司里，有一个部门叫“数据部门”，专业人员负责抓取、采集、分析各种数据。徐宝华说，“那种等着别人来给你下订单再生产的时候早就已经过去了。”另外，物流也是跨境电商绕不开的坎。大风乐器目前已经在不同国家设立了多个海外仓库。“这既帮助我们降低了物流成本，同时又提升了本地客户的购物体验。”

公司还建立了自己“研、产、销”一体化团队，无时差地为客户提供服务。并且垂直整合了市场调研、产品企划、研发设计、供应链管理、生产制造、渠道建设、品牌营销和售后服务，形成了全价值链业务模式，旨在为消费者带来更好的体验。目前，大风乐器拥有100多项专利。

经过七八年的时间，大风乐器在跨境电商这条路上走出了“一骑绝尘”的味道。从2013年开始摸索，到今年，企业的出口量已经增长了10倍。

6月25日，记者在大风乐器工厂看到，在上千平方米的喷漆厂房里，机器人正在喷漆，半小时不到，3000把吉他就喷好漆了。

“刚开始，生产全部是手工作业，做成一把吉他要100多道工序。后来工厂经历了机械化、机电一体化、光机电一体化，到现在的智能化。现在做成一把吉他要省下一半以上的程序。”因为喜欢乐器，徐宝华上世纪80年代从广播电台辞职，自主研发乐器。当时，改革开放大潮风起云涌，改革开放的春风吹遍祖国大地，徐宝华成了第一批商业弄潮儿。

“现在工厂是机器人喷漆，采用的是静电吸附工艺，油漆会全部被吸附到产品上，外面一点都不会有，也不用再打磨、抛光。”徐宝华介绍说，“这样一是对环境没有污染，二是节约了成本，省了三分之二的油漆”。

据了解，以前光是油漆工序就170多人，170多杆枪，油漆用大卡车一个劲往车间拉，当时的产量是100多万把吉他。现在喷两三千把吉他，一按电钮，啪！半小时之内全部喷光。

思维模式：从坐等政策到搭上互联网

徐宝华是个与时俱进、敢于创新的人，开厂前曾是名记者，可他却毅然辞去“铁饭碗”。除了胆量，徐宝华还有远见。在马云的阿里巴巴出现之前，他感觉网络会对传统的买卖市场产生巨大影响。十多年前他就提出了“大风乐器+科技”“大风乐器+金融”“大风乐器+互联网”的“三+”战略。所以，他是徐州第一个把电子邮箱印在名片上的，大风乐器也是徐州第一家进驻阿里巴巴的生产乐器的公司，目前也是为数不多的搭建了企业云平台的传统文化产业。

徐宝华说，制造业在加速迈向智能制造。企业利用云平台能够支撑大量的智能制造的关键技术，如互联网、大数据、云计算、人工智能、区块链、移动应用、虚拟现实……

不管是工厂设备的转型升级，还是销售模式的改变，在徐宝华看来都是企业主思维的转变。徐宝华说，“互联网颠覆了经济，人工智能、大数据、企业云，还有区块链，这些东西对一个企业的发展不可估量。如果一个企业家还不以互联网思维‘武装’自己，这个企业很难生存下去”。

在互联网思维下，江苏大风乐器有限公司集自主平台和第三方平台多平台、多渠道、多种线上销售方式于一身，网络营销为公司带来了超过一半的利润。