徐州市这家棉品企业转战内销市场产销两旺

  ◎文/图 徐报融媒记者 季芳

  一朵朵来自新疆的棉花经过铺棉机的碾压、拉匀，很快成了一层层薄如蝉翼的絮棉，再经过网线、研磨，很快便成了一床床松软软的、带着棉香的被子。

  7月17日，金凤路旁的徐州云锦絮棉有限公司生产车间内，机器嗡嗡，10台铺棉机马力全开，车间的角落处处堆满了棉被，工人们正有条不紊地忙着称重、折叠、包装、入库。

  作为一家曾经以出口为主的棉品生产企业，今年以来，云锦絮棉有限公司在我市各级政府部门支持下，积极开拓国内市场，目前，生产计划已经排到了8月底，保持着产销两旺的势头。

  “从6月份到8月份，我们总计将要完成5万多套新大学生床品的生产，加上线上线下的常规销售，还有5万套床品需要生产。”公司生产厂长张俊告诉记者，现在，100多名工人正日夜赶工，全力以赴完成订单，这些工人基本都是周边镇街的适龄就业青年。

  “现在我们平均每天要完成1000多套床品的生产，幸好企业所在的经开区大黄山街道5月份时就已给我们输送了20多名技术工人。”张俊说，云锦絮棉的生产体系主要包括棉胎、床品套件、库管发货三大部分，其中，棉胎生产基本实现了全程机械化，床品套件和库管发货需要大量人工，尤其是熟练的缝纫工相对短缺，不过，在这批订单开始生产前，在大黄山街道帮助下，已经招齐了人手。

  “我们的被子也叫千层被，虽然没有一千层，但也体现了我们独特的工艺。”张俊告诉记者，因为在铺棉环节，云锦絮棉的棉层达到了毫米级，一条棉胎，足足需要铺棉几十层，比一般的棉被都要蓬松轻柔，所以，前几年公司一直在着力培育国外中高端市场。

  “疫情之下，出口订单骤减，我们及时改变市场策略，加大了国内市场的拓展力度，网店、促销、直播，一个没落下。”云锦絮棉有限公司总经理王升说，幸好有国内市场这块“宝地”，所以，云锦絮棉有限公司还维持着订单充足、营销稳步增长的势头。

  据了解，目前，云锦絮棉有限公司的国内市场供应达成了销量的9成。

  云锦絮棉的稳步转型还离不开政企的合力突围。

  “我们的棉花来自新疆、布匹来自青岛，每批原料入库检测全部由徐州市市场监管局协调纤维检测人员上门服务。”王升说，出口转内销，除了需要改变产品结构、销售模式、拓展客户渠道外，最重要的是短期内的口碑建设，口碑从哪里来？产品质量是保证，正是有了原材料质量的严格把关，云锦絮棉在线上线下的好评率十分高；并且也凭借过硬质量，在全国高校的床品招标中，多次入围；下半年，云锦絮棉将继续坚守质量底线，加大品牌建设力度，校企订单、线上线下销售两手抓，相信企业可以持续保持稳中向好发展。