沛县五段镇发展电商产业强村富民的调查

徐州日报记者 于珑 通讯员 张红

地处微山湖畔的沛县五段镇，依托自身的产业优势和特色，通过电商实现乡村振兴，把农村电商发展与培植壮大村集体经济相结合、与促进群众就业创业相结合，让“党建+电商”在壮大农村集体经济等方面发挥积极作用。

去年，沛县五段镇大力发展农村电子商务，通过村建标房、组织培训、“电商贷”等措施，新增标房1万平方米，新增电商经营主体150家，新增就业800余人，全年电商销售收入突破17亿元。近日，记者走进“江苏省农村电子商务示范镇”沛县五段镇，探寻当地大力发展电商产业强村富民带来的可喜变化。

小工组装一只瓶 挣2分钱

“咔嚓、咔嚓……”后六段村村民张游家200多平方米的院子里堆满了待发货的各种玻璃瓶货箱，货箱堆里不断传出工人作业时瓶瓶罐罐的碰撞声。

“孙子返校上课，我又来帮忙当小工了。”58岁的村民杨秀玲和66岁的刘克景是邻居，两人结对在张游的厂子里一起做成品玻璃瓶的组装。

“我们主要组装玻璃油壶，将塑料瓶盖、吸管等组件组装起来拧在玻璃瓶上，三五秒钟就能组装好，没啥技术难度，做起来也不感觉累。”刘克景笑着说。

“一箱500只，装一只的工钱是2分钱，每天俺俩能装五六箱呢。”杨秀玲说。

上午10时，五段镇后六段村、七段村等村庄里道路洁净，村民房前屋后几处田地里麦子渐渐成熟，徐徐飘来的麦香令人沉醉。

“双饮杯、调料瓶、研磨器等30多个品种的玻璃瓶，工人们上班时间不固定，来去自由，随来随做，按件付酬。”五段镇电商园的一间车间里，带班长陈杰带领一组工人做成品玻璃瓶的组装。

“孩子们上学，大人们则忙着做电商，中青年负责业务拓展，老人们做辅助工，没一个闲人。”后六段村党支部书记徐龙飞说。

从生产到销售

建起产业链

后六段、六段、七段等村路口附近的物流市场十分繁忙，来来往往的货车排队等待装车，村民正在往货车上装运各种工艺玻璃瓶，它们将通过物流进入全国各地市场。

“姚波2000万、王海军1500万、陈允民1200万……”六段村里的一处30平方米的红色排行榜上，赫然展示着2021年度六段村电商销售前50名的数据。从20万元到2000万元，记录着他们过去一年奋斗付出的艰辛和硕果，同时也鞭策其他村民们勇当争先进位的标兵。

“将彩纸和瓦楞纸放入机器里，通过智能化机器，每分钟就能产出500只彩盒。”徐州恒美包装制品有限公司2000平方米的车间里十多台机器不停地运转，公司法人孔令南介绍，以前做电商用的彩盒大多是从浙江、山东等地购买，现在从生产、组装到发货销售，全部本地完成，已经建起了产业链，大大减少了运营成本，提高了工作效率和销售利润。

“平均每天能加工3万只瓶子，然后将瓶子交给业务员，由业务员负责发货。”徐州厚宏玻璃科技有限公司总经理曹中雷说。七段村是五段镇电商发展较好的村子之一，这个村是省级电子商务示范村。去年11月底，七段电商产业园入选徐州市电子商务重点项目库。七段电商产业园目前入驻企业100多家，厚宏玻璃科技有限公司便是其中的一家。

“电商贷”

助产业做大做强

2021年11月1日，在五段镇党委与沛县农商行党委举行的“党建共建暨全面推进乡村振兴战略合作签约仪式”上，五段镇电商郭庆鹤被授信获得了农商行100万元的信用贷额度。

“100万授用三年，三年之内只需要还利息就可以了，年息六点多，对我来说相当实惠。”郭庆鹤说。他是土生土长的五段人，从事电商十年，年销售额6000多万元，带动当地100多人就业。为了扩大经营规模，今年又租了一个3000平方米的厂房，这100万元“电商贷”解决了他的燃眉之急，缓解了创业资金需求。

“今年扩大了5000平方米金属制品生产厂房，镇党委、政府推出的‘电商贷’帮了大忙，我们贷了100万元。”褚宏波说，申请后的第三天就拿到了100万元贷款。今年34岁的褚宏波是后六段村人，2011年中专毕业后做水上运输，2017年返乡跟哥哥一起做电商。当时，哥俩创业条件艰苦，只能利用自家150平方米的院落当厂房。2019年，他们尝到了做电商的甜头，购买了村里的1200平方米厂房扩大规模，2020年又把厂房扩大到4000平方米。2019年1000万元、2020年2100万元、2021年3200万元，连续三年的销售额大跨步增长令人惊叹。

“作为近年来快速成长起来的玻璃制品‘电商小镇’，产业特点日益凸显，但是电商无论是生产加工型，还是仓储贸易型都需要周转资金，资金缺口很大，迫切需要金融支持。”五段镇党委副书记王亚辉说，在五段镇，和褚宏波、郭庆鹤一样从事电商的有1000余户，在经营发展上都或多或少面临着资金难题。镇党委政府想群众所想、办群众所盼，积极与县农商行沟通联系，政银联手，结对共建，对电商客户集中授信，手续简单、额度高，方便了客户融资。

“党建+电商”

做强产业

小小的玻璃瓶不仅为生产企业带来了效益，还为电商企业带来了丰厚回报。目前，五段镇电商企业有 600多家，年销售额在1000万元以上的电商企业有6家，年销售额在500万元以上的有20多家，年销售额在200万元以上的有50多家。目前，五段镇的玻璃加工已经从七段村辐射到五段、六段、后六段等十多个村。

“今年全力推动农村电商发展提速、档次提升，建成五段镇电商服务中心，力争全年新增电商经营主体150家，带动就业500余人，新增电商淘宝村1个，电商销售收入突破20亿元，在激发农村电商新活力上求得新的突破。”五段镇党委副书记、镇长李龙飞说，为更好带动电商发展，五段镇充分发挥党员的引领作用，成立了以党员电商为主体的电商党小组，专门负责电商业务。以党员为纽带，每人联系20名电商结成帮促对子，帮助拓展业务，组建“党建+电商”联盟，推动党建工作与商务活动齐头并进。

李龙飞表示，今年以来，五段镇坚持“工业立镇、产业强镇”不动摇，发挥园区区位优势，对标一流，优化服务，全力打造优质营商环境，确保全年新招引项目10个以上。同时，努力在提质增效、强村富民、提档升级等方面寻求新的突破，推动项目建设、乡村振兴、农村电商等各项工作再提升再进位，紧扣“双超千亿”目标，全力以赴抓招商、攻项目、强载体，在项目建设上实现新的突破。

记者手记

“网络军团”拓展“致富版图”

于珑

小瓶子成为了大产业，成功的秘笈是什么？从五段镇发展电商带动强村富民的路径里，我们俨然找到了答案：网络销售、直播带货、隔空洽谈、微信联络，就是成功的密码和钥匙。

乡村振兴，需要打通的是“最后一公里”。而在乡村振兴的进程中，却有着一个个制约这个进程的“最后一公里”，无论是信息的传导还是产品的销售，无论是营销的理念还是经营的方式，都在“陈旧的模式”中遭遇着“磕磕和绊绊”，导致了“好的产品”卖不上“好的价钱”，最形象的一句话就是“好女也愁嫁”。

推进乡村振兴，离不开产业振兴，产业振兴说到底又离不开货畅其流，正所谓是“好酒也怕巷子深”，“美酒”再“飘香”，终究也不能只是在小巷子里“飘着”。现代营销理念、现代经营方式能够助力产业振兴，产业振兴了才有乡村振兴。

不难看出，在信息网络时代，我们需要组建一支回应时代诉求，契合时代背景的“网络军团”。通过融入时代销售模式，通过进入网络销售空间，最大限度地拓展“致富版图”。在乡村振兴中实现“开疆拓土”，无疑离不开“网络军团”所向披靡的千军万马。

尤其是在疫情防控常态化的当下，我们需要学会“戴着口罩发展经济”，从“现实营销”到“网络营销”，不仅节约了成本，还实现了“天涯”变“咫尺”的美好，打破了“时空概念”“地域概念”，巧用“屏对屏”破解了“面对面”的制约。

只有对接市场，只有对接时代，只有对接网络，才能真正打通制约农村经济发展的“最后一公里”，依靠智慧闯市场，依靠科技闯市场，依靠信息闯市场，告别“传统销售模式”的乡村经济大有可为。