大彭镇：农民华丽转身变农商

6月13日，眼望着长势喜人即将丰收上市的“美人指”、“阳光玫瑰”葡萄，今年稳赚，已成定局，大彭镇周棚村村民韩来明脸上洋溢着满满的幸福。今年49岁的韩来明拥有多重“身份”—“职业农民”、“技术顾问”、“果品经纪人”、“葡萄种植专业户”。在大彭，有不少和韩来明一样的农民，他们眼界宽广，精明能干，农忙时务农，农闲时经商，开拓出了一片新天地。

他们不光是农民，更是农商，是有商业头脑的农民，成为活跃农村经济、破解“三农”难题的生力军，搅活了一池春水。这些头脑灵光的新型农民，不仅拓宽了增收渠道，也为全镇农村经济发展注入了新鲜活力。“只要用心去经营，希望的田野就是展示自我、增收致富最大的舞台。”韩来明坚信。

近年来，该镇以做大做强新型农业经营主体为导向，以种养大户、家庭农场主、专业合作社骨干等生产经营型村民为重点培育对象，增加新型农民培育工程板块，着力培养有文化、懂技术、会经营的新型职业农民群体，致力于打造与农村发展合拍的“农商”，培训效果看得见、摸得着、用得上，让农民真正从“农夫”变成“农商”，加快农户脱贫致富的步伐。

在大彭的田间地头，常常可以看到衣着光鲜、老板模样的人亲临生产现场精心安排农事，成为现代乡村一道时尚的风景，这种时尚彰显了“农民商人”的兴起。他们积极投身农业综合开发，使荒山野坡变成了花果山(园)，弃塘废地变身为渔家乐、农家乐，全镇涌现出了生绿友都市农庄、佳林及青林休闲观光园、华丰休闲度假区等现代高效农业示范园。这些“园主”老板原本就是普通的农民，他们在市场经济的大潮中洗脚上田，创富一方，八仙过海，各显神通。生绿友都市农庄“庄主”周先生活用现代经营方式，在“田埂上”秉承生态、绿色、友谊的理念，发展优质水果、蔬菜种植，贴合市民需求，将地块分割成小块，让市民亲自体验种管和采摘乐趣，相当于市民拥有了自己的果菜园，这一模式接地气、受欢迎，市民们积极踊跃，参与度高涨。

韩来明在销售葡萄时，顺便附赠宣传单，介绍葡萄品质、特点等，让人免费品尝，他的葡萄上市早、售价高。后来，他被十里八村的果农聘请为“技术与销售顾问”，有了“外快”，取得了良好的经济效益和社会效益。

农民变身为农商，不是简单的身份转换，最大的变化是经营意识的觉醒和经营方式的转变。韩来明从葡萄种植专业户转变成果品营销的商人，毋庸置疑，这里面肯定有他的营销策略和经营秘决。首先是懂技术，多年来摸爬滚打总结出了葡萄管理经验，优选新品种，淘汰老品种;其次是保质量，使用优质农家肥，物理防治病虫害;再次是重信息，用“葡萄熟了”的微信广告等信息扩大宣传，随手附赠的一张小小传单，让大人小孩(大小“萄粉”)都知道了大彭有个“葡萄大王”;还有就是熟市场，随时掌握外地葡萄在徐州上市时间，巧打时间差，对本土葡萄销售作出较为准确的市场研判。

在大彭这块热土上，越来越多的从事蔬菜、果树、药材、花卉苗木及各类养殖的村民，像韩来明一样，实现了农民到农商的华丽转身。

一些在城市里打过工的返乡农民工头脑活络、富有活力、最有创意，也成为农村脱贫致富的主力军，他们将城市生活的新观念、市场运行中的新规范输入农村。如今，农民对网上购物热情高涨，已经成为众多农民的习惯。农民电商成了促进农村发展、推动农业转型升级、拉动农户增收的“引擎”（助推器），还成了青年农民创业经商的新亮点。他们瞅准时机，纷纷开办快递公司，一时间，中通、申通、圆通、顺丰等快递公司如雨后春笋般应运而生，从而激活了乡村物流，打通了网上购物的“最后一公里”。农民得到了实惠，享受了便利，自然对电商赞不绝口。同时，农民在网上发布农产品供应信息、接收来自外地的订单，在大彭已并非鲜例。“互联网+农业”让农特产品打开了巨大的市场，细长的网线改变着农产品销售模式，成了“数字农民”致富奔小康的便捷通道。

在大彭，几乎村村都有农民自发组建的农家唢呐艺术团，在自娱自乐的同时经常接单商演，演出内容涵盖杂技、舞蹈、魔术、表演唱等多种形式，可谓是“大杂烩大串烧”，激情四射的纯农民演出特色鲜明，尽情展现了农民魅力和农村的地方特色、风土人情，这批颇具“文艺范”的农民，商演不断，以老百姓喜闻乐见的方式，津津有味地搅热了农村文化阵地，繁荣活跃了乡村文艺舞台。

不仅大合唱，还要有小品。遍布全镇的机械、建材、房产、婚庆等行业，不一而足，更是成了当地村民“离土不离乡”进行经商增收的“大本营”。

(黄全智)