一条网线将他们和致富紧密相连 龙固乡村能人带领乡亲们网上开富路

◎徐州日报记者 孙盈 通讯员 王辉 尤志文

时至隆冬，淮海大地上越发寒冷。但在沛县龙固，这个微山湖边的苏北小镇上，人们感受到的却是一番热火朝天的景象。

1月12日上午10时，龙固镇成方元渔具店里，今年36岁的老板娘刘小翠正忙着在电脑上和一位浙江的客户谈生意，“他想在我这订20套鱼竿，给他们的钓鱼俱乐部换换新的装备，现在货已经选好了，价格还在商量中。”见到记者一行来访，刘小翠停下了手头的工作招呼起来。

“线上做生意，全国全世界都能看到我的商品”

说起从商经历，还要从她16岁时摆地摊开始算起。由于居住在微山湖边，家里几辈人都是从事渔具制造这行，辍学在家的她也就自然而然地做起渔具生意来。几经辛苦，踏实肯干且头脑灵活的她和丈夫不断扩大自己的生意，五六年的时间就在镇上盘了4间门面房，成了不折不扣的老板娘。

“2012年初，我和老公都觉得电子商务发展的势头特别好，就想试试在网上卖东西。”刘小翠告诉记者，这一试不要紧，她发现通过网络平台卖渔具的空间简直是太大了，“以前我摆地摊，顾客都是镇上人。后来我有了门面，上门做生意的是咱苏北这一片人。如今线上做生意，全国全世界都能看到我卖的商品，你说生意能不好吗？”

初尝到网络购物甜头的刘小翠一头扎进了淘宝店铺，不到一年时间，自己就成了“皇冠”卖家，她相信靠着自己过硬的商品品质和优质服务，定能在这片天地里闯出一片未来。可没过多久，网店经营进入了瓶颈期，同时大量卖家开始涌入电商，让她的生意越发难做。就在这时，龙固镇成立了电商协会，并邀请她加入其中。

“我忽然有种如鱼得水的感觉。”刘小翠告诉记者，电商协会里有从市里和外地请来的不少专家，不仅可以给镇上电商免费培训，课后还可以随时向他们请教，协会还定期组织镇上电商老板之间相互交流，到过睢宁沙集、浙江义乌等多地考察学习长“见识”。

“是镇电商协会这个平台，让我开始真正对电商这个行业有所了解，更教会了我如何在困境中走出来。”刘小翠告诉记者，看到她的淘宝店铺开得这么好，周围不少亲戚朋友也都想和她一起干，而她也是不遗余力地帮助，十七八家渔具淘宝店从开张到赚钱，每年五六百万元的收入让大伙的钱口袋都鼓了起来。

“想走得长远，要靠实打实的产品质量”

临近中午，记者一行又驱车来到了镇上另外一家生产经营汽车坐垫的企业：徐州慕思卡蒂汽车坐垫公司。刚一走进公司大门，此起彼伏的接单声就在耳畔响起。90后老板徐朋告诉记者，自家的公司是集生产和线上线下销售于一体的汽车编织饰品企业，主打产品是手工编织的汽车四季垫。徐朋主抓2家自家工厂、4家代工厂的生产环节，销售方面则由他请的专业人士负责。

“家里原来就有亲戚开汽车坐垫加工厂，对这一块也熟悉。我大学毕业以后，就顺理成章地卖起了汽车坐垫。”徐朋告诉记者，很多人会觉得电商把店铺装饰得好看、把产品卖出去就是最重要的。但在他看来，真正想走得长远，还是要靠实打实的产品质量，这也是他一直在亲自抓工厂生产这一块的原因。“现在打开淘宝天猫搜索‘汽车坐垫、凉垫’等几个关键词，我们慕思卡蒂旗舰店是排行数一数二的店铺。目前线上的业务已经远远超过了线下，每年都有一千多万元的销售额。”

“我们的产品。要做就要做得高端。”徐朋告诉记者，纯手工编织的汽车坐垫不仅美观舒适，而且十分耐用。而这门手艺活并不需要多高的技巧，普通编织工用手编织一套5座汽车坐垫只需不到一个星期的时间，半年左右就可以赚2万多元手工费。徐朋说，他在龙固和周围十多个村子设了手工编织点，平时有空闲时间但需要照顾家庭的妇女都可以从那里领材料回家编织，现在镇上及周围镇有三四百名农村妇女都加入了手工编织的行列。

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一条网线，这端插在小小的电脑上，那边连接的却是一个大大的世界。如今，一件件商品从龙固镇走向了全国乃至世界，一个个创业致富的故事也在这个苏北重镇不断上演。记者了解到，今年3月，总投资在700余万元的龙固镇电子商务产业园即将投入使用，一个汽车坐垫之乡、机械制造重镇、微山湖特产特色的电子商务产业集群呼之欲出。“未来，我们将整合全镇现有电商资源，壮大龙固电商数量，不断出台一系列优惠政策，为全镇电商提供‘保姆式’的服务，让龙固这个省级电子商务示范镇不断做大做强，让更多的百姓通过互联网走上富裕的道路。”副镇长封野说。