当前，随着全省经济复苏步伐加快，记者发现，那些一度“隐身”的大订单，正在重新出现，在一些企业，它们甚至“像雪片般飞来”。大订单正在撬动整条产业链恢复运转，新的产业机会也应运而生。
制造业上游“春雷阵阵”
位于张家港的科创板上市公司广大特材最近举办了一场业绩说明会，在手订单量成为公司董事长徐卫明发言的重点——截至第一季度末，公司高温合金在手订单为6200万元，预计全年有较好的业绩增长。其中，公司已与某特钢公司签署“哈氏合金板”销售合同，合同总额2900万元，并成功竞标国内某化工类上市公司的“不锈钢阀箱”项目，中标金额2623万元。
频频拿下的大单带来了生产车间的机器轰鸣。徐卫明告诉记者，高温合金板块是公司未来重点发展的五大板块之一，该类产品附加值较高，毛利率较传统产品齿轮钢、模具钢等有所提高，将会进一步提升公司的盈利水平。
实际上，位于制造业产业链上游的钢铁行业今年上半年的表现，将直接“预告”制造业全年的发展态势。可喜的是，在我省，类似于广大特材这样收获大单的钢铁企业为数不少。
“随着全国复工复产的深度推进，产业链运转逐渐流畅起来，大订单开始恢复。”大明集团一位负责人告诉记者，作为一家大型钢铁深加工企业，今年复工初期，集团大多数订单主要与防疫物资和医用设备相关。目前，大订单已经集中在石化能源、海工船舶、工程机械等重工业，订单量基本恢复至疫情前水平，并且后期持续接单情况良好。在盛虹石化1600万吨/年炼化一体化项目中，大明集团就成功中标7包，订单金额达2.2亿元。
新基建送来“夏风习习”
采访中，记者发现，新基建吹来的东风，让我省很多企业抓住机会拿到更多大单，从而坐上“风口”。
恩纳基智能科技位于无锡市梁溪区，主要从事半导体芯片贴装及检测装备的研发和生产。此前，公司单个订单体量基本都是百万以内，但今年公司首次接到了千万级别的大单。
“公司一个做5G通讯的客户，年后下了一个1000万元的订单，极大鼓舞了我们的士气。”据恩纳基创始人吴超介绍，此次千万级大单，恩纳基需要交付的是高精度芯片缺陷检测装备。该装备长期以来都需要向国外进口，恩纳基不仅成功实现了进口替代，还在客户需要“微定制”时快速响应，仅用一周时间就出具了包含更多新工艺的解决方案，在帮助客户提升附加值的同时，价格只有国外同行的70%左右。
“这个订单，我们只需要一个季度就能完成，不仅因为我们有这个能力，更因为我们有这个责任。”吴超表示，目前，得益于新基建的全国布局，整个芯片产业链正在加大马力运转，每个环节都在赶进度。为实现极速响应，恩纳基准备在重点客户附近建立研发中心，将针对个性化产品的研发周期由24个月缩短为6个月。
苏州上市公司东山精密也因新基建受益，公司一位负责人向记者透露，公司核心产品印刷电路板在今年第一季度需求强劲，订单充沛。公司发布的第一季度报告也显示，公司归属于上市公司股东的净利润为2.08亿元，同比增长40.55%。
创新型企业“秋果累累”
斩获大订单离不开“自身硬”。据记者观察，创新仍然是企业能够逆势拿到大单的底气。
“我们的订单已排到今年11月份，所有生产线都满负荷。”中来光电是苏州中来光伏在姜堰设立的全资子公司，副总经理刘志锋告诉记者，目前，公司在手订单量达30亿元。
之所以能够拿到这些订单，刘志锋认为，这和公司坚持走差异化路线有关。相比同行，中来光电专注于N型电池技术，其最新量产的产品拥有高转化率、高双面率，低衰减和低的温度系数等优势，在高温高地面反射率的条件下有更好表现。“比如我们有客户在中东地区，那里气候炎热，大多是沙漠，地面反射率很高，我们公司产品更有竞争力。”刘志锋说。
差异化的竞争力，最终来源于创新。据刘志锋介绍，公司自2015年开始，就集中力量攻关“N型单晶双面电池”这一光伏行业的世界性难题，为公司赢得大单打下坚实基础。
“创”出来的大订单，同样发生在广大特材。据徐卫明介绍，2019年，公司根据风电市场形势变化，积极调整产品结构，启动超大型铸锻件智能化技改项目的建设，项目一期已于今年5月正式点火试生产。虽然技改项目预期总投资额约10亿元，但是很快，公司就与国内大型风电整机厂商明阳智能签署大单，合同总金额预估约9亿元。（陈 澄）
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