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挑战极速 善行天下

时间:2014-10-13    来源:中国黄淮网    我来说两句()      
内容摘要:张志和,字子同,浙江金华人,自号“烟波钓徒”,又号“玄真子””。唐代著名道士、词人和诗人。十六岁参加科举,以明经擢第,授左金吾卫录事参军,唐肃宗赐名为“志和”。因事获罪贬南浦尉,不久赦还。但却在他心灵上留下一道深痕,他似乎看破官场,泯灭仕念。

-----记极速时代公司总裁张志和先生

 《渔 歌 子》

西 塞 山 前 白 鹭 飞,

桃 花 流 水 鳜 鱼 肥 。

青 箬 笠 , 绿 蓑 衣 ,

斜 风 细 雨 不 须 归 

这是晚唐第一大隐士张志和留给世人的一首脍炙人口的经典之作。

张志和,字子同,浙江金华人,自号“烟波钓徒”,又号“玄真子”。唐代著名道士、词人和诗人。十六岁参加科举,以明经擢第,授左金吾卫录事参军,唐肃宗赐名为“志和”。因事获罪贬南浦尉,不久赦还。但却在他心灵上留下一道深痕,他似乎看破官场,泯灭仕念。

以市场为战场,创新营销理念占领市场

无独有偶,两个相隔千余年、世界观和人生价值观虽各不相同,却重名重姓的张志和赫然再现。一个是仕途受挫而不思进取,终日留恋于垂钓而不返的著名落魄文人;一个是忧国忧民、勇于担当、先后救助了多名孤儿的慈善家——淮北极速时代动物营养有限公司总裁张志和先生。两相对照,更让我对眼前的这位张总充满了敬意。日前,我有幸与张志和先生进行了零距离的接触。

张志和是一位低调且朴实的中年人。197186日,他出生在淮海战役的主战场--安徽濉溪双堆,毕业于合工大经管系,后进修于北京大学。毕业以优异的成绩分配到淮北市当地一知名大型饲料公司担当销售人员工作,负责泗洪等地的市场。刚到公司的他踌躇满志,决心走出和别人不一样的路子来。          

张志和一头扎进市场深入农户家里有系统地搜集、记录、整理有关信息和资料,分析市场情况,了解市场的现状及其发展趋势,为下一步自己市场预测和营销决策提供客观、正确的资料。做了大量的笔记,包括市场环境调查、市场状况调查、销售可能性调查,并对农户消费需求、企业品牌、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展细致的调查,最后做出了自己的销售理念和运作模式:以市场需求为导向,降低客户的养殖成本,把最先进的养殖技术和经验以授课的形式送到农户家中,送到田间地头,以最终价值营销为目的。

提到价值营销,张总笑着说:“在94年,价值营销理念在市场上还只是一个雏形,没有可以借鉴的经验和模式,我也只是摸索,当时就是凭着一股子拼搏劲头,商道酬诚!要换位思考,为农户所想,努力创造农户利益的最大化,现在价值营销已经成为一个体系,总的来说价值营销就是赋予抽象的品牌以顾客可感知的价值,让品牌具有明确而实在的价值基础,并把价值表达出来,达成现实销售。实效营销主义极力倡导的就是营销一定要有实效,价值营销的特色就是一方面让消费者真实地感知到品牌价值,另一方面也让企业实实在在的收获营销的效果。将心比心,以真诚换取双赢的结果,一切以满足目标顾客出发,寻找顾客最需要的突出价值,将品牌价值与顾客需求相匹配,才能顺利连通品牌价值链。通过服务增加产品的附加价值,在同类产品竞争中取得优势。在企业行为上作出严格要求,无论在什么地方,产品一到,服务就到了。”张总接着说:“天道酬勤,努力就有收获。当时,我们正虹饲料有三十多个业务员,而我的每月销售量是1200多吨,我一个人占我们公司销售量的90%,可以说每到一个农户,他们都千方百计的留我吃饭谈心,我和客户建立了深厚的友谊,他们的朴实和善良影响了我的一生。”

“当时,我每个月的销售提成都在5万元左右”张总接着说,“有些人就心里不太平衡,说我比董事长拿的月薪都高十倍多,有些不合理,就把我调到公司当部门经理,我失去了我的客户,失去了和农户朝夕相处的机会,失去了我报答农户的强烈愿望,我心里空落落的,我热爱我的事业,更爱淳朴的乡亲们。

激流勇进,打造中国一流的农牧科技型企业

一年之后我决定辞去我的经理职务,利用我做业务员赚来的钱,自己创业,实现我自己的梦想,体现人生价值,成立了淮北极速时代动物营养有限公司。

淮北极速时代动物营养有限公司,1999年经农业部批准成立,主要从事生物发酵、饲料核心料、畜禽预混料和动物保健品的研发和推广,公司拥有中国一流的营养专家,公司设备先进,检测设备全面,拥有四条生产线。公司是国家级高新技术企业,省级企业技术中心,国家微生物研发平台,公司率先通过国际质量管理体系认证,荣获安徽省唯一的预混料名牌产品称号,公司两个商标双双荣获安徽省著名商标,公司是上海世博会参展企业,省级农业产业化龙头企业,市级重合同守信用企业,全省500家中小企业重点监测单位,安徽省饲料工业协会常务理事单位,中国饲料工业协会团体会员单位。公司客户对象是:全国各大饲料企业和大型养殖企业推广先进的饲料营养技术,销售猪、牛羊等畜禽预混料、生物发酵饲料产品、饲料心料、动物保健品技术、实施异地委托加工业务。目前全国20多个省和地区都有合作单位,远销到新疆、云南、甘肃、贵州、沈阳等地区,出口到东南亚国家。公司以推广先进的养殖技术和饲料科技为宗旨,塑造绿色生物为主题,打造中国一流的农牧科技型企业。

公司坚守“把爱心放在第一位,靠质量打天下!”的信念,创极速时代,走成功之路。极速时代集团始终秉承“产业报国,成就自我”的理念,发扬“挑战极限、追求完美”的企业精神,坚持勤奋创新的工作原则,学习自律的成长原则,谦和开放的合作原则,平等权威的组织原则,舒适健康的生活原则,致力于以高科技发展中国农业事业。

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以科技为先导,积极探索发展高精尖产品

极速时代坚持以人为本,以科技为先导。创业之初,公司即成立了以公司总裁张志和及北京农业大学动物科学系的6名国内一流的老、中、青科研人员组成的“极速时代科技研究中心”。2005228日研发新一代绿色高效促长剂极速活性物质获得成功,标志着代替“激素”的新型新一代绿色高效促长剂“安克拉美”诞生。2005年创立的极速时代高科技产业基地北京极速时代动物营养有限公司(北京研发基地),与众多大中院校等机构技术合作,现已成为中国饲料行业的又一高科技动物营养机构,从而形成了产品研究开发,中试、推广、服务、培训一体化的科技体系。

极速时代现有人员132多人,其中专业技术人才50多人。成为本行业近几年发展最快的企业之一。极速时代始终追求高科技、高品质、高效益、优服务,并以此为中心实施企业管理。由于出色的业绩已成为皖北地区生物发酵生物饲料、教槽料、保育料、牛羊饲料、核心料和动物保健品产销量最大的企业,成为当地饲料行业的龙头。以生物科技为基础,极速时代正在积极向畜牧饲料、动物保健、生物工程、农业教育、信息技术等领域拓展。

极速时代的发展方向:农业产业化、经营国际化、管理信息化、资智股份化。发展目标:到2015年成为安徽省预混料第一的企业,(已经实现);到2025年成为中国前10位的农牧企业;2035年成为世界知名的农业科技企业。

几年的追求与探索。极速时代从稚嫩走向了成熟。由孱弱变得茁壮。目前已健步跨入高级的第一步战略发展阶段,极速时代将续继依托总部的技术、人才、管理、信息等优势,开拓进取、迎难而上、为广大客户朋友提供优质的产品和完美的服务,奉献社会,造福人类,争当生物发酵生物饲料、生物保健预混料、核心料和动物保健品行业的第一 !

极速时代,必须开创造福人类的神奇

当我问起如何看待饲料中很多添加了激素等违禁添加剂传言和公众的误解时,张总情绪激昂的说:很多公众认为饲料中添加了激素,这是一种误会,虽然市场上有个别不法饲料企业添加违禁药物,如:瘦肉精,但毕竟是个别现象,也只是过去,现在国家对饲料行业的规范,添加违禁的饲料企业几乎没有了。饲料效果好,畜禽长得快,都是饲料科技的进步太快了,这是很多公众不了解这方面的专业科技知识造成的误会。

如何突破瘦肉精对人体的危害和肉禽质量及养殖利润最大化的冲突,这是世界饲料界最为关注和最难突破瓶颈,为此,许多顶级人才和精英都在研究这一课题。淮北极速时代动物营养有限公司也不断的思考探索着,从浩瀚典籍中寻觅着,淮北极速时代动物营养有限公司认为中国是有着五千年历史的文明古国,对世界的贡献也是许多国家无可比拟的,问鼎天下我等可持牛耳!也许真的是上天对极速时代的眷顾,一次朋友的小聚有了柳暗花明的转机。

张总说那是一个偶然的机会,我和中医世家的老中医聚餐,那位老中医世代擅长精神病的治疗,他的中药组方可使精神病患者,达到安静、不浮躁,增进食欲之功效。此方已治愈无数患者,治精神病人之痛苦,解人间精神之枷锁。真是华佗再世、妙手回春。                                       

席间老中医戏言:“我的中草药能让病人多吃爱睡,不知用在猪身上是不是同样有效。”说者无心、听者有意,我以往总是有逆向思维和创新思维,一句话如同醍醐灌顶,马上举起酒杯满满敬老中医三杯,肯求老中医赐方,随后在大型猪场做起试验,效果超乎想象,果真如老中医所言,猪食用后达到“采食极限、生长极限”的神奇效果。通过多年对此中药组方的试验和筛选,加上中草药的萃取技术,在全国各地大型养殖场多次试验,确切的促长效果得到验证。并将该物质取名“安克拉美”(已经在国家商标局注册)。“安克拉美”活性物质的诞生,有效的代替了廋肉精的作用,是具有合法性、安全性的绿色促长剂,使用极速“安克拉美”,尽显极速养殖之神奇。极速活性物质“安克拉美”为极速时代公司独家技术产品“安克拉美”主要原料组成:中草药组方中提取物(药碱),VE、氨基酸螯合物、生物小肽、必需氨基酸等。

“安克拉美”产品主要特点:经养殖试验,育肥猪使用3天后,采食量大增,7天后,粪便减少,臀部开始丰满. 15天后,收腹,背部变宽. 20天左右,猪只各部位己达丰满型使用期间料肉比可降低15%-18%,提高日增重20%-25%.“安克拉美”可以替代“瘦肉精”作用,无药残.料和尿任意检测均成阴性。现产品远销全国各地,深受养殖朋友的欢迎。一是增强动物非特异性免疫功能和抗病力。二是充分发挥动物生长潜能,并启动补偿性生长,促使动物生长发育达到极限,抑制脂肪沉积,多长瘦肉,增加屠宰率。

安克拉美的横空出世,标志着养殖业健康饲料无抗时代的到来,具有划时代的重大意义,它保障了食品绿色安全造福于民, 在畜牧行业中遥遥领先,得到了国内有关权威机构的高度关注、认可和支持。 本发明具有用量少,成本低,组份全,适用范围广,使用方法简单,防病促长效果明显,它市场前景不可估量.

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给客户一个放心,客户回馈你一轮太阳

由于成绩斐然, 国家微生物研发平台,支付了150万的研发资金,作为微生物进一步发酵研发基地,重任在肩,路漫修远!

当我问起张总何为微生物发酵时,张总笑着说:微生物发酵饲料的主要目的是:在人为的可控制的条件下,以植物性农副产品为主要原料,通过微生物的代谢作用,降解部分多糖、蛋白质、和脂肪等大分子物质,生成有机酸、可溶性多肽等小分子物质,形成营养丰富、适口性好、有益活菌含量高的生物饲料或饲料原料,从而使饲料成分变得丰富、营养易于动物吸收,使动物更好的成长。同时将廉价的农业或轻工业副产物变废为宝,生产出高质量的饲料蛋白原料,并且还可以通过微生物发酵饲料获得高活性的有益微生物。提高适口性,增加它们的胃口,它们的摄食过程始终是一个快乐的过程,让它们开开心心的享受生活,如同放养在山野间,肉的品质想当然就会大大的提高。

我们现在生产的微生物饲料就是运用中药健曲活菌发酵的生物饲料,就是这样的一个品牌。我们以大中院校为依托,以我公司研发中心的科研人员为平台,每个月都有科研成果问世,然后在我们公司迅速投入生产。

当谈到企业的前景时,张总感慨的说:目前饲料行业产能过剩,产品同质化严重,多数企业无法给客户提供区别于其他产品独特的价值,我们的理念就是双赢,在世界上,只有倒闭的企业,没有倒闭的的行业,我们的产品都是精益求精,产品的合格,是我们最低的目标,自公司成立以来,我们的在历次检验或抽检中产品没有一次不合格!给客户一个放心,客户回馈你一轮太阳!

通盘分析新时期的养殖场不仅要求饲料质量合格、价格低廉,还需要饲料企业提供有效的售后服务,因而我们要求我们全国一百多个业务人员踏踏实实沉下去,甚至是全程保姆式服务。他们除了关注如何养好家禽外,还希望获取更多有价值的市场信息,提升自己的生产经营水平。由于他们获取信息的渠道有限,饲料企业如果能在提供优质饲料产品的基础上,提供企业经营方面的分析和预测、投资与赢利分析、市场风险分析等有价值的信息,做到真正意义上的增值服务就会主动赢得用户的信任。因此,饲料企业必须做到销售与服务的有效结合,在把产品销售给养殖场的同时,也要打包售后服务,以实现及时、便利、全方位的技术服务.

在销售方面我们采取多管齐下,实现了网络营销,电话营销,人员营销等立体销售的模式。

2004年,我就在进行了网络销售,我是我们国家饲料行业第一人!我之所以看中互联网,是因为互联网的使用者数量几何倍的快速增长并遍及全球,另外使用者多属于年轻化高教育水准,这部分群体有着极强的市场影响力和风向标,它能够超越时间约束和空间限制进行信息交换,使得营销脱离时空限制进行交易变成可能,企业有了更多的时间和更大的空间进行营销,每周7天,每天24小时随时随地的全球性营销成为现实,最显著地特点是大大减少了饲料的流通环节,节约了很客观的成本并让利给了用户,进一步使我们的产品有了广泛的正能量基础.

冲出亚洲,为走向世界奠定基础

经过我公司全体人员的不懈努力,我们的产品除了台湾省全国各地都有我们的经销商和客户群,由于销售量的激增,下一步产品的物流是现阶段一个突出矛盾,如何解决这个问题,是我们当前要解决的大事

经过慎重考虑和可行性分析,我们采取了许多国际知名企业的运作模式——异地加工,也就是是我们常说的借鸡生蛋,大大降低了饲料的物流成本,增强了市场的占有率和竞争力。由我们采购的原材料,我们的产品配方,委托当地有实力的饲料生产商加工,委托加工的企业我们都是经过严密的考察程序决定下来的。目前在全国各地有二十多家企业成为我们加工商,实现了全国各地合理的战略布局,为我们冲出亚洲,走向世界奠定了有力的基础和经验模式。

“员工的素质和道德水准是企业兴亡不可忽视的因素,所以,我提倡,先做人,后做事。”张总接着说:“一切活动都靠人,提高素养主要靠平时经常的教育训练,认同企业,参与管理,才能收到效果。素养的实践始自内心而形之于外,因外在的表现再去塑造内心,心中不断追求完美,要有博爱精神,善行天下,充分发挥和调动员工的主观能动性。我公司经常请专家教授来给我们的员工上课,从业务和观念上同步提高,增强了我们企业的凝聚力。”

企业要想得到健康的可持续的发展,必须遵循 专业,高效,创新,这一规律,它是我们的企业生存的有力保障。下一步我们还要加大科研经费的投入,广罗天下有理想有抱负的能人志士参与我们公同发展。

总结前言,我们极速时代企业文化精髓就是:

企业理念:产业报国,创和谐社会

企业精神:挑战极限、追求完美

质量追求:持续改进,追求卓越,产品合格率100%

经营理念:把爱心放在第一位,靠质量打天下;诚信天下、多赢双效

学习理念:学习改变命运,知识成就未来。

管理理念:向解放军学习,细节决定成败。

服务理念:增值服务才是优质服务

    标:开创极速养殖新时代,志创世界一流农业科技企业

极速时代誓言:我们要终生为农业服务,做有益于社会的事。把工作当事业做,把名字当品牌经营。要首先站在顾客的角度,满足顾客的需求,为顾客创造价值。追求顾客满意,顾客满意是衡量我们工作的标杆。靠质量打天下,用良心去工作。为此。我郑重地,自愿的并以我的名誉作出这些承诺。

当笔者问:你的座右铭是善行天下,我们应该如何诠解?张总说:“慈善是中华民族的传统美德,是社会主义精神文明的组成部分,更是一种崇高思想境界和行为准则。她传承几千年来,形成了独特民族精神财富。这种财富,使得民族道德水平得到升华,成就了一代代仁人志士,形成 了大爱无疆的文化精髓,敬吾老以及人之老,爱吾幼以及人之幼,有善举,才有爱心,才能立于天地之间,我们企业很注重善行天下这句话,这也是我人生的座右铭。  我们公司不仅解决大量的富余人员就业,拉动当地经济的发展,同时做了很多的慈善事业,例如:每年积极参与蒲公英助学家园的活动,对失学儿童的进行救助,还有就是每年对淮北市聋哑学校进行赞助,给予资助款项。并积极招聘残疾聋哑工人,让企业成为助贫帮困的一份子,承担企业的社会责任。

  大爱无疆,大德善行,经过多年的努力,极速公司取得以下荣誉

1201012    获得安徽省著名商标

2201111    被认定为省认定企业技术中心

320121    被蒲公英助学家园授予爱心企业称号

420123     获得安徽省卓越绩效荣誉称号

520127    获得安徽省高新技术企业

6201212   获得优秀技术改造项目

720133    获得安徽省名牌产品称号

820138  被授予中国饲料工业协会团体会员

9201312  张志和同志被授予安徽省技术企业领军人物

    面对斐然的成绩,张总谦逊的说:成绩只能代表过去,只能成为鞭策我们公司发展的动力,要有忧患意识,与时俱进,认识到科学是第一生产力,我们要以企业报国为己任,大力发展民族企业,树立名族品牌,要始终保持世界饲料技术企业的领导者和风向标!

    通过这次的谈话,我了解到了当代企业家的胸怀,感觉到这些企业精英不仅给我们社会贡献了丰富物质,也给我们几千年的传统的中华美德做了进一步的弘扬,由此看到,实现中国梦,为期不远了!(采编/孙克攀  摄影/ 勇)

 责任编辑:滕富生

 
 
Tags标签:企业  饲料  我们  时代  公司  产品  价值  动物
营销  市场  养殖
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