移动教育 颠覆传统K12教辅市场

　移动教育

　　颠覆传统K12教辅市场

　　赵正

　　暑期已至，针对K12教育市场的新产品和活动发布尤其丰富，先是K12教育界的老兵“慧学院”以崭新互联网面孔正式上市，并提出了“精准发现、高效解决”互联网教育的理念，目标直指短板教育；接着，K12教育市场的新秀爱考拉宣布，旗下的作业问题平台“作业神器”将实现免费，爱考拉移动教育平台针对学生全面免费，而且这个免费可能是无限期的。

　　智能手机和Pad等移动客户端的普及，让在线教育逐渐从PC端跨入到移动端，而产品理念、教育模式也在发生着颠覆性的改变，大数据、云计算的引入，让K12教育更加精准高效，而免费的模式则让传统的线下K12教辅市场的教育瓶颈暴露无遗。

　　传统教辅市场正在被逐渐颠覆。

　　K12教辅的短板

　　从小就是“学霸”的王亮，在自己的K12教育阶段可谓顺风顺水，大学毕业后不久便技术移民加拿大，几年的国外学习和生活，又接触到了颇多欧美教育的精髓。回国创业的第二个项目就确定在了K12教育领域，这就是现在的所谓“作业神器”——爱考拉项目。

　　无独有偶，在北京的另外一个地方里，一群执着的创业者用了三年的时间埋头苦干，也在开发一款“杀手级”的互联网教育产品——慧学院。在这款产品的

　　首席规划师于鹏看来，这是一款真正借助互联网技术和理念，结合名师名校资源整合开发的互联网教育产品。

　　无论是“爱考拉”还是“慧学院”，都把目光集中锁定了K12的互联网教育市场，而且采用全新的教育模式和商业模式，试图改变传统的K12线下市场存在的弊端和瓶颈，借助互联网技术，优化教育资源，解决教育资源的不均衡问题，这是他们共同的愿望。

　　无论是教育行业的“新兵”王亮，还是“老将”于鹏，为什么都不约而同地把目光盯准了K12互联网教育市场？

　　申银万国一份数据显示，未来5年这个细分市场的规模将达到1500亿元，将会比肩K12线下产业规模。但目前情况而言，包括上市的学大教育、学而思教育、新东方这些巨头，也只占到整个课外辅导市场总营收的1.6%。可见，K12市场可开发空间非常大，但同时也折射出目前课外培训模式对于K12互联网模式的不适应性。

　　“目前国内的教辅市场面临着师资力量薄弱，培训班整体教育质量不高，教育机构过度分散的问题，大一些的教育机构所占的份额还不到5%，非常分散，教育资源难以整合。”于鹏表示。

　　以某知名教育机构为例，推行的是所谓的“一对一”教育，收费比较高，平均一个家长一年的花费是15000元，而该教育机构的99%的收入也来自这种“一对一”的培训。但是坦率地说，这种模式最大的短板就是师资力量，据了解，该教育机构的大多数老师都来自高校的家教市场，其经验明显不足，而收费却是按小时收费，这样很多培训就会流于形式，降低效率。而这种线下的教育机构扩张也受制于师资资源的匮乏和不稳定，难以形成规模化。

　　在线教育的“强需求”

　　如今，互联网思维深深地刺激着各个行业，教育行业也不例外，似乎没有免费，没有体验，没有用户思维，就别谈互联网思维。

　　在王亮看来，互联网教育产品还是要围绕教育的本质展开，那就是要找到学生的真正需求，而不是一味地强加给他教育产品，而如果可以找到这种所谓的

　　“强需求”，其实就解决了教育的本质问题。

　　通过对K12市场的调研，王亮发现，其实学生在这个阶段，每天遇到的最实际的问题就是每天作业遇到难题，无法解答，父母没有这个能力，老师不可能时时地帮助解答。如果搭建一个教育平台，把全国各地的好的师资集中在这个平台上，而且免费给学生使用，不但可以帮助学生解决实际的学习难题，而且还可以

　　打破教育资源不平衡的问题，让边远地区的学生也可以享受到这样的好处。

　　经过几番试错，爱考拉的商业模式逐渐清晰起来，首先，推出“作业神器”，让学生借助智能手机把问题以拍照或者语音的形式上传到问题区，平台上的“老师”就会在第一时间给予解答。而平台上的老师主要是北京和青岛地区的签约老师和国内名校的优秀大学生，此外，爱考拉也鼓励学生在平台上“互帮互助”。

　　在教育市场浸淫了十几年的于鹏对于K12教辅市场自有自己的理解，他发现国内的高中教育中，真正的优质生源越来越集中到少数的名校中，而这些名校之所以成为名校，因为有着一批真正优质的名师资源，例如，位于西安的西北工业大学附中，每年考上清华北大的学生就多达100多名，而全省高考排名前十、前五十、前一百名的考生中，该校的考生往往可以占到一半左右；而位于河北衡水的衡水一中，远近几百公里外的家长都把子女送到这里读书，就是因为其超高的

　　升学率和教学质量。

　　“名师名校是区别普通高中教育和高质量的高中教育的根本，但是，优质教育资源的稀缺性和分布的不均衡性，让这种教育变得无比昂贵，从而出现了各种天价学区房和择校费。但是，放在互联网的平台上，机会就会变得公平很多。”于鹏表示。

　　于是，于鹏逐渐规划出“慧学院”的产品模式，慧学院与全国15个省市中的30所标杆顶级中学签署了合作协议，其名师覆盖了全国各省市的名校名师，在慧学院中，学生不仅可以通过平台观看名校名师的授课视频，获得与课堂同步的知识点精讲及习题讲解，还可以通过大数据和云平台技术，自我检测明确学习中的短板，这就是所谓的“短板教育”。

　　嫁接互联网资源

　　互联网的价值对于教育而言，一方面就在于可以打破地域、时间的限制，让信息更加的透明化，一方面又可以让资源做到合理的配置，打破教育资源的不平衡分布。王亮透露，爱考拉目前在线平台上专业的教师已经达到300个，而在校大学生多达1万人，分布在国内1000所大学。截至2014年上半年，注册用户已经达到30万，主要分布在一二线城市，年底预计可以达到100万用户，区域分布更为宽泛。

　　因为平台的问答都是免费的，用户一旦注册，使用的黏度还是很高的。王亮告诉《中国经营报(博客,微博)》记者，现在爱考拉平台上一个月产生的问题超过10万多个，平均每天3000多个，而月活跃用户超过30%。

　　“我们并不仅仅提供基础的问答服务，下一步我们还准备提供视频的课件服务，通过生动的视频内容可以满足边远地区学生的需求；此外，还将延伸更多的活动，比如像昆仑决这样的武术项目，手工、国粹等内容，通过线上线下的活动，让学生的学习和生活更加丰富。

　　有了名校名师做教研内容上的保证，“慧学院”充分利用了移动互联网、云计算、大数据等新兴技术力量，突出了效率与效果。这也与传统课外班按时收费模式形成了本质上的差异，无怪乎一些高考生在总结经验时发现，在所谓高考冲刺班中70%的时间都是浪费掉的。

　　于鹏用“精准发现，高效解决”这八个字形容慧学院的特点。云平台计算、大数据这些工具成为精准发现学生学习中的短板知识点，并量身定制具有针对性

　　的学习方案。而短板教育的核心就是专门针对学生在课堂上没有掌握的知识点，缺啥补啥，差哪补哪，实现了个性化教学。

　　于鹏这样评价互联网教育：互联网模式正对很多传统行业进行改造，其核心价值不在于取代传统行业，而是提高传统行业的效率，降低其在时间和空间上的成本。对于慧学院的规划初衷，不是要取代传统的学校课堂教育，因为好老师的作用是无法取代的。