中国富翁“恋”上农产品

中国富翁“恋”上农产品

http://www.cyol.net 2014-04-24 10:26 中青报订阅 收藏本页

来源：中青在线——青年商旅报 记者 谢宛霏

柳传志对自家产的猕猴桃赞不绝口。

潘石屹代言卖苹果，亲自上场榨果汁。

随着带着姓氏的“褚橙”、“柳桃”、“潘苹果”的大卖，现代农业俨然成为中国不少知名企业家的宠儿。这些企业家将自己的人生经历、思想感悟与农产品相结合，开始下乡向农业淘金。

在几年前，谁能料到联想集团柳传志、网易创始人丁磊、房地产开发商潘石屹等，这些在科技和房地产领域赚足了“票子”的商业大佬，会纷纷“不务正业”地“恋”上了农产品。

富翁瞄准第一产业

近年来，苏丹红、三聚氰胺奶粉、甲醛奶糖、地沟油、瘦肉精、假牛肉、毒豆芽等一系列食品安全丑闻的曝光，不断刺激着中国消费者的神经。加之兰州自来水污染等环境污染问题加重，让更多普通中国人愿意为安全和营养的食品支付更高的价格。

3公斤“柳桃”价格168元，3公斤“褚橙”售价126元，3公斤“潘苹果”也买到88元，尽管价格颇高，但销量依然火爆，供不应求。最近几年，健康食品商店和有机农产品市场在中国不断涌现，中国人到农场参观甚至自己种菜已经成为一种时尚，高价的名人水果自然也供不应求。

据KCIS统计，近年来中国有多达11位知名的商界领袖跨界涉足农业。中投顾问农林牧渔业研究员宋杰凝认为，名人代言自家农产品可以迅速提升知名度并打开市场。商业人物代言农产品效果显著，正在逐渐成为一种潮流，加入者也逐渐增多。

实际上，在西方也早有名人看好健康食品市场，英国查尔斯王子早在20年前就创立了有机食品品牌。在西方发达社会，健康食品还是个小众市场，但在中国，高质量食品的潜在市场显然更大。有业内人士表示，中国家庭小作坊式的农业正在朝规模性发展，这中间会带来巨大的商业效应。高档食品是中国少有的供不应求的行业，拥有强大定价权，这是众多成功的企业家和投资者被吸引到农业的原因。

食品安全催热名人农产品

由于缺乏值得信赖的品牌，因此名人代言显得更有价值。

2014年1月，潘石屹一直在促销的“潘苹果”实体店在北京的银河SOHO正式亮相。这个产自他的家乡甘肃省的苹果售价为每公斤5美元，价格是普通苹果的六倍，但在淘宝等网上零售店却卖得非常红火。

像潘石屹这样利用自身名人效应推销农产品的大佬们其实早有涌现，最出名的则是曾经的烟草大佬、现在是褚橙代言人的褚时健，以及联想掌门人柳传志代言的柳桃。褚时健亲手种植的冰糖橙——“褚橙”，仅11月11日一天，本来生活网的预售量便已达到了200吨。柳传志也不甘示弱，其打造的农业板块，强调从种植、冷链到运输，进行了全产业链的控制;并且只要一扫“柳桃”盒子上的二维码，就能知道它的产地、包装地与销售地，确保全过程可追溯，并在蓝莓和猕猴桃两个项目上的投资已超过10亿元，表示“联想农业五年内不打算挣钱”。

然而，这些如此昂贵的农产品为何依然广受市场的欢迎呢?除了“褚橙”背后蕴藏的品牌理念是“励志橙”，“柳桃”背后蕴藏的品牌理念是“良心果”这一概念外，最重要原因则是“大佬们”都称将严格监控农产品的安全。

潘石屹虽然并没有从代言“潘苹果”中拿到金钱收益，但他在接受媒体采访时直言：今后还将亲自为“潘苹果”把质量关，无论苹果个儿大个儿小，变成“潘苹果”一定要“没有农药残留”。联想创始人柳传志也承认，他的“柳桃”是“关注食品安全到细节”的产品，柳传志曾这样解释联想为何涉足农业，“当前农业食品的主要问题是没有安全感，老百姓不知道敢信谁，联想以种植优质猕猴桃为突破口，涉足有机农业，就是努力尝试一种农业发展的方向”。而西子联合控股集团董事长王水福则喊出了“宁可亏钱也要吃得安全”的口号。

本来生活网创始人喻华峰说，随着农业综合生产能力和人民生活水平的不断提高，城乡居民尤其是城市家庭正进入新的消费结构升级阶段，我国13亿人口对水果的需求增量正快速增长。目前，水果尤其是优质水果需大量进口，国外高端水果对我国市场的占有率在不断上升。无论是褚橙还是柳桃，打的都是放心、安全牌，这也是我国我国水果产业转型升级的战略方向。

柳传志也表示，在食品安全备受关注的当下，中国有很大一部分人愿意溢价吃到安全食品，这就是现代农业很大的盈利空间。

名人营销模式

“褚橙柳桃”不愁卖，还在于它的新颖营销。一是利用了网购这一当前最热门的推广销售渠道;二是以名人的个人魅力和励志概念吸引消费者;三是“打包销售”，实现了名人“1+1大于2”的效应。消费者买的是水果，吃的是创意。

“褚橙”刚开始销售时，因为王石在微博上对褚时健的评论，一下子让“褚橙”成为“励志”的代名词。韩寒的一条微博也引来了300多万人次阅读，4000多个转发和评论，内容是“我觉得送礼的时候不需要那么精准的……”同时附上了一箱褚橙，包装盒上写着“在复杂的世界里，一个就够”;《甄嬛传》的作者流潋紫收到的则是“微橙给小主请安”的褚橙包装箱。除了给微博名人送出了特别定制的礼盒之外，褚橙还推出了一系列迎合当下话题、充满戏谑的个性化包装，比如“母后，记得一颗给阿玛”等等，其人气在微博微信和各线上各团购网站可见一斑。

那边褚时健卖橙子，这边柳传志也在央视高调“叫卖”起了自家的“柳桃”和蓝莓。在2013年央视财经论坛上，柳传志每逢演讲便是关于他的“柳桃”。不仅如此，佳沃集团、新平金泰还与与本来生活网联手，共同宣布推出了“褚橙柳桃”组合装，并在淘宝网-聚划算进行全国首发。“褚橙柳桃”组合套装包括2.5公斤顶级褚橙和2.5公斤顶级“佳沃金艳果”，售价在300多元。高价反而带来高销售，两天内全部售罄，供不应求。组合产品总计销售达30626单，销售额接近430万元。

潘苹果”也不甘示弱，日前已正式拓展线上分销渠道。对多家线上分销商予以授权，欲实现全网销售。据了解，此次共有来自北京、上海的14家线上、线下经销商获得潘苹果授权。其中天猫、京东两大平台均有销售。显然，借助于互联网，依托于名人自身奋斗故事以及其他名人朋友的捧场，名人农产品才会如此火爆。

在褚橙、柳桃、潘苹果这些大佬的“农业秀”上演得不亦乐乎时，任志强也“耐不住寂寞”加入到“秀场”之中，他将为其担任理事的NGO代言公益小米，并美其名曰“任小米”,或将在五月份上市。

商界大佬进军农业、代言农产品已成为一种潮流。这些农产品幸运儿，依托企业家的人气迅速实现品牌化，得以摆脱海量农产品的平凡。