徐州港主动出击多元开拓市场

  ◎徐州日报记者 刘作霖 通讯员 陈寒

  今年以来，受多方面因素影响，煤炭市场持续低迷，给港口生产带来较大冲击。面对困难形势，徐州港各港口不等不靠，主动出击，开拓市场，积极应对煤炭市场形势。截至4月底，各港口累计完成吞吐量524.66万吨。

  强化服务

  创新经营模式

  邳州港积极创新经营思路，想方设法上量增效，在抓好主业煤炭进港的基础上，重点开发精煤、烧结煤、民用煤和杂货业务，做好了小籽煤、汽运煤、钢材以及一些地方资源的组织，开拓了铁矿粉、上河煤装火车业务，丰富港口货物种类，带动港口上量增效。该港还重点抓好了沂州焦化、晋煤集团、华昌化工、央能计划等重点计划的兑现，加强跟踪协调，强化优质服务，截至4月底，仅沂州焦化进煤就达33.2万吨。

  顺堤河作业区加强与老客户的深度合作，着重发掘沙钢、华燃等进发煤大户，重点针对上游资源方，赴山东、安徽、河南等地调研煤矿和煤炭交易市场，宣传港口优惠政策，发掘新客户来港中转，今年新引进了微山兴阳、恒创等客户。继一季度吞吐量超过百万吨后，4月21日，顺堤河作业区进煤量也突破100万吨，预计5月上旬将提前完成上半年生产任务。

  以市场供需为导向

  多元化发展

  万寨港以市场供需为导向，重点围绕无烟煤、焦化冶金煤、烟煤，有针对性地进行上下游点对点的衔接。无烟煤方面，在开发沿江新用户的同时，科学分析下游部分石灰窑转换炉型、用煤品种改变情况，积极寻求山西、河南地区的合适资源进行替代；焦化冶金煤方面，以下游钢厂和焦化厂的需求、质量、价格为依据，对上游喷吹煤、炼焦煤进行引进与衔接，同时以路方运费改革及相关政策为契机，做好焦炭的市场开发和利用。

  双楼港对贾汪境内的家具厂用板材市场进行全面的摸底，重点抓好木材物流业务的开发工作；孟家沟港稳固并扩大钢材、矿粉基础货源的中转，重点做好圣戈班供应商港存矿粉的场存、发运计划的落实兑现和巩固服务，依托“江海河”联运，以港口为节点，加强与沿江沿海港口的业务联系和对接，为客户量身定做物流服务，实行全程代理业务，努力培育增收盈利点。4月份，港口吞吐量突破8万吨，创下自去年下半年以来的最好水平。

  繁忙的顺堤河码头。 徐州日报记者 齐浩 通讯员 陈祥玲 卞栋 摄