朱红：绽放在招商一线的铿锵玫瑰

◎中国黄淮网-徐州日报讯（记者 黄启源）

寻找商机的奔波中，她行色匆匆；各执己见的洽谈中，她苦口婆心；项目落地的协调中，她殚精竭虑……三年来，她和她的团队成功引进外商投资项目26个，累计完成合同利用外资6.3亿美元，实际到账外资3.1亿美元；完成内资项目累计注册资本认缴及固定资产投资约110亿元；落实项目45个，项目总投资约120亿元。

她，就是徐州经济技术开发区三产发展局局长朱红。

“做对外招商工作，需要有良好的语言沟通能力、不同的专业知识储备、谈判和待人接物的技巧，更重要的是，要有极强的忍耐力和不怕困难的劲头。”这是朱红对招商工作的感悟和体验。

从门外汉到招商能手

4月16日上午9时，在朱红的办公室，堆积如山的材料、满柜的专业书籍以及那电脑屏幕上晦涩难懂的外文资料，似乎都在暗示，眼前这位干练亮丽的女性从事的是专业研究。然而记者只是猜对了一半，作为徐州经济技术开发区三产发展局局长，朱红的工作必须要有专业作保障。

1993年，从大连理工大学毕业的朱红，成为开发区首位女性本科公务员，受命于招商引资、服务企业之任。原本学化学专业的她，如何跨越专业的障碍，尽快熟悉眼前的工作？这是朱红工作伊始面临的首要问题。

在朱红看来，好学是她人生的“必需品”。至今，她仍记得第一次拿起一本厚厚的项目可行性分析报告，其中包括了大量的专业分析和研究，原本应由一个专业技术团队合作完成，但由于人手吃紧，她只能边学边研究，起早贪黑独自完成。“在项目对接时，也许对方的一个专业提问没能解答，就可能会让整个招商陷入僵局。而能够对答如流地接招，就必须要更全面学习和了解。”

鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书。很快，她给自己定下了准则：不怕吃苦，惜时求学。为了熟悉政策，做好产业招商，朱红经常白天深入企业调研，了解企业经营状态，晚上在家学习相关产业政策、行业发展趋势等。

天道酬勤。通过不间断的自主学习，朱红迅速提升了自身政治素养，丰富了业务知识面，增加了做好招商引资工作的信心，保证了招商引资、企业服务工作更加顺利地开展。

近年来，为适应招商形势的新变化，切实增强招商引资成效，朱红审时度势，拓宽思路，逐渐摸索出智慧招商的工作方法，就是多渠道挖掘招商信息与资源。“知己知彼”是她成功招商的法宝。结合开发区实际情况，朱红深入研究国内外经济科技发展趋势，围绕国家政策导向，围绕产业转型升级，进行针对性招商引资。3年来，朱红及其团队成功引进外商投资项目26个，累计完成合同利用外资6.3亿美元，实际到账外资3.1亿美元；完成内资项目累计注册资本认缴及固定资产投资约110亿元；落实项目45个，项目总投资约120亿元；在新能源汽车、新材料方面取得新突破。

用真诚和毅力打动客户

“我是被你们招商人员的真诚和毅力打动了。”去年，上海某能源公司与徐州经济技术开发区管委会签约，公司负责人李总说了句掏心窝子的话。

当年夏天，朱红得知李总有寻觅新厂址的需求，第一时间找到他，在多次的沟通后，李总同意落户开发区。然而，由于另一个竞争对手给出的条件更加丰厚，李总动摇了。临时变卦，李总碍于面子，不愿再见朱红，电话也不接。为此，朱红和同事接连三个星期，隔一天就赶到上海，守在企业门口。

当时正值7月酷暑，30多摄氏度的高温下，朱红一等就是一天。等到第四天，李总终于被感动了。

从事招商工作的二十多年时间里，有多少这样的事例，朱红已经记不清。为了将开发区这方“宝地”推荐出去，为了引进更多适合开发区产业发展的好项目，朱红每年超过三分之一的工作时间都奔波在招商路上，用她的真诚和毅力打动企业。

不过，当招商项目落地后，企业的后续发展离不开宽松的发展环境，离不开一个好的服务平台。

“朱红是我们在开发区的娘家人，哪怕是企业职工停车难的小事，有事找她准没错。”这是众多由朱红引进的投资者常说的一句话。严格来说，项目签约后，招商工作其实就已经完成。然而，从落户到投产，再到扩大再生产，只要企业遇到困难，只要找到朱红，她从没有推诿，能协调解决的她都亲自协调，自己不能协调解决的，也会带着项目方找到相关部门。

某机械企业签约后，在报建过程中遇到一些问题。为此，朱红先后跑了国土、建设、工商等部门，为企业协调沟通，使得项目顺利推进。“娘家人”的服务意识也为朱红赢得了更多招商线索。这家机械企业落户后，企业负责人为朱红先后推荐了好几家企业。

“想企业所想，急企业所急”，这是某科技有限公司董事长黄某对朱红的评价。刚来开发区时，黄某就认识朱红一人，有事就找她，从协调部门到招揽人才，都是她帮忙牵线搭桥，帮企业解决了许多实际困难。

招商引资工作是一项需要日积月累、坚持不懈的工作，往往一个成功的招商人需要数年、甚至十年的努力。“招商是一种责任，就是要有不怕苦、不轻言放弃的精神，才能不负所托。”朱红说。

多年来，朱红舍小家、为事业，始终把工作放在首位。无论是盛夏酷暑，还是寒冬腊月，朱红总是冲在最前面。每一次和客商的洽谈，她总是精神饱满，不知疲倦。偶尔在忙碌的间隙，在她和家人的通话中，同事们才能感觉到一个妻子和母亲的愧疚。

后记

时代需要“蛮拼”精神，基层一线更需要“蛮拼”精神。作为奋战在开发区招商一线的朱红，在基层招商战线实干二十几年，彰显的是共产党员的人生观、价值观。对于一个人该如何面对自己工作这一问题，朱红用她的实际行动给出了铿锵有力的回答。

身为一名共产党员，朱红不仅在自己的岗位上爱岗敬业，不断努力学习，而且用专业和热情品尝了招商引资的酸甜苦辣。多年来，朱红秉承着开发区人一以贯之的拼搏奉献精神，不忘初心，勇于担当，把个人责任感提升到了人生最高点。她用令人敬佩的毅力展现了一个好党员干事创业的精气神！