富华交通：阔步驶向新蓝海

◎徐州日报记者 黄启源 通讯员 苗永乐

位于沛县龙固镇的江苏富华交通运输设备有限公司总投资2亿元，去年开票销售收入实现2300余万元，今年预计实现3000余万元。企业目前发展如何？为何仅用5年就能在苏北众多同行企业中脱颖而出？近日，记者走进江苏富华交通运输设备有限公司，一探究竟。

狠下功夫

保持产品在行业中的竞争优势

刚进入江苏富华交通运输设备有限公司，只见几辆半挂车已经组装完毕，正等待外运；生产车间充斥着阵阵电焊声，刺眼的蓝光随处可见，工人们正在切割、焊接、搬运，到处是紧张而有序的忙碌场景。在其中一条生产线上，该公司董事长徐兴旺正在检查新设备使用情况。“这套设备是我经过多方考察后引进的，与原有设备相比，不仅省时省工，质量也有很大的提高。”他说。

据徐兴旺介绍，江苏富华交通运输设备有限公司是一家集研发、生产、销售于一体的轻量化专用车制造企业，主打产品有集装箱运输车、展翼车、骨架车和罐车等。“2010年企业成立之初，仅仅是一个拥有6间厂房千余平方米的车间,那时候只有30多个工人。”徐兴旺说，本着重合同、守信用、保质量的宗旨，富华交通保持了产品在行业中的竞争优势，一步一个脚印、一年一个台阶地向前发展。

“沛县甚至苏北同行企业太多了，如何在同行企业中快走一步、驶向新蓝海？”当时徐兴旺开始深入思考。为进一步开阔视野，他先后到山东华宇集团、广东富华集团等大企业考察，并于去年到清华大学进修，参加了创新驱动与产业发展专题研修班。“和众多企业家深入接触才发现，他们之所以能将企业做大做强、在同行业脱颖而出，是因为他们站得高、看得远。”徐兴旺说，“面对越来越激烈的市场竞争，企业要想长远发展下去，必须在‘内涵’上狠下功夫。”

质量是企业发展的生命线，是企业发展的灵魂和竞争的核心，论发展，质量才是硬道理。为保证产品质量，富华交通选用上海宝钢高强钢板优质原材料，使用的零部件均有“CCC”认证，并且严格按照国家工信部的规定生产。“企业还成立了由技术人员和管理人员组成的研发团队，除了负责产品的研发制作、性能测试和效能提升外，研发团队还严把产品出厂关，只有经过验收合格才能出厂，否则必须返工。”徐兴旺形象地比喻，“如果把企业比作一棵大树，那么，质量就是大树的根，为企业的生存提供养料；假如把企业比作一只雄鹰，那么，质量就是雄鹰凌空翱翔的翅膀。”

提档升级

企业成功迈进国家汽车公告目录

随着企业快速发展，徐兴旺有了更大的目标，那就是让企业进入国家汽车公告目录，进一步提高企业竞争力。“这在外人看来是根本不可能实现的目标，然而我一直咬紧牙关坚持着。”徐兴旺介绍，为实现这一目标，去年企业投入3000余万元重点在硬件上进行提档升级。“办公楼在原有1500平方米的基础上又新扩1500平方米；老厂房原有7000平方米，去年又新扩8000平方米；按照国家标准引进先进设备，由原来的小氧气瓶改成大罐，全厂统一供气，消除了安全隐患，减少了劳动强度，提高了工作效率。”徐兴旺告诉记者，经过多方努力，今年2月，江苏富华交通运输设备有限公司顺利经过国家工信部考核验收，成功进入国家汽车公告目录。“进入国家汽车公告目录前，企业只能购买外地合格证进行贴牌生产，税收流入外地；现在企业可以出具合格证和发票，实现票证合一，能够挂牌生产，也为当地增加了税收。”徐兴旺向记者解释，现在企业常用的品牌有近10种，接下来准备拓展车型，力争品牌达到30种。

企业成功进入国家汽车公告目录后，徐兴旺比原来更忙了，今年3月，到中航集团参观；7月，到厦门大学参加培训；9月，到德国考察工业，参加汽车展销会……“一次次培训和考察，既开阔了我的眼界，又让我学到了许多先进的管理理念，进一步增强了我将企业做大做强的信心。”徐兴旺对记者说，为加快企业发展，企业在主挂配套销售方面与一汽、陕汽、东风天龙厂家开展了合作，由富华交通推销合作方的车头，合作方推销富华交通的挂车，实现了互惠互利，进一步增加了销售收入。“由于企业的订单较多，为避免客户等待时间过长，企业准备新上一批高、精、尖的专业设备，同时招聘一批优秀管理及技术人才，为企业发展注入更新的活力。”徐兴旺说。

如何进一步提高员工的工作积极性是徐兴旺非常关心的问题。“40余名销售经理在全国各地跑市场，企业对他们所用的广告宣传车每辆补助3万余元；定期开展技术大比武等活动，定期邀请专家对员工进行培训，进一步提高员工的技术水平。”徐兴旺说，“我们从生产效率、产品质量、出勤率等多方面综合评选了部分优秀员工，分期分批为他们缴纳了养老保险金，这在很多同行企业是没有的。”“我刚来这里的时候什么也不懂，工作经验丰富的车间主任对我进行一对一、手把手培训。经过一段时间的学习，我现在已经熟练掌握了每道工序。”员工赵辉对记者说。

采访时记者了解到，目前企业共解决近400人就业，除了周边的村民，还有高级焊工30余名、大学生十余名、外地科技人员十余名，拥有自动埋弧焊机、500吨折弯机和大型剪板机等20余台大型设备、40余台中型设备，在成都、义乌、广州、武汉、上海、郑州等地设置了十余个富华售后服务及销售网点，订单供不应求，产品畅销四川、宁夏、河南、安徽、新疆等全国各地，并出口菲律宾、刚果、越南等多个国家。

如今，节能、环保汽车掀起一阵旋风。尤其在政府的政策鼓励下，新能源汽车成为购车者的焦点。“在龙固镇的帮助下，我们已经报批了50亩土地，明年预计投资3000万元发展新能源汽车。”徐兴旺说，此外，我们明年还准备引进机械手，进一步提高产品质量和效率，届时企业发展将会上一个新的台阶。