徐工电商：力争5年成为机电产业 集群垂直电商“独角兽”

 泉山产业发展春季巡礼之四——

◎徐州日报全媒体记者 魏宁 通讯员 王媛

互联网为传统企业转型发展插上了腾飞的“翅膀”。对于徐工集团来说，加快国际化步伐同样也离不开互联网技术的创新发展。

在徐州软件园的一栋办公楼里，走进徐工电商公司，一个电子大屏吸引了记者的注意。这个名叫徐工电商生态数据的智慧平台，实时记录着平台国内外市场的交易数据、商机特征、客源分布等内容。

2017年底成立的徐工电商，目前营业收入已突破3.8亿元。伴随着业务的快速发展，市场的不断开拓，未来五年将力争平台交易量突破百亿元，成为徐州软件园申报国家级电子商务示范基地的龙头电商企业。

有优势 徐工发力电子商务

21世纪的中国已经成为全球机电产品制造及出口的重要基地。从绝对额和比重看，机电产品早已成为外贸出口的龙头产品。2018年，中国机电产品出口9.65万亿元，占我国出口总值的58.8%，长年占据中国对外贸易的半壁江山。

拥有70余年历史的徐工，是中国工程机械行业规模最大、产品品种与系列最齐全的企业，上下游供应链企业数千家，在海内外市场知名度和美誉度高，徐工品牌的相关产品在全球范围内有稳定和忠实的用户群，核心产品具有较高的市场占有率。

2017年12月，就在习近平总书记视察徐工之后，徐工电商公司成立，通过电子商务的产业化、专业化探索与实践，全力打造徐工在工业电子商务领域新的平台优势，在全球化市场环境中建立持续产业竞争优势，为徐工国际化开创更大发展空间。

徐工电商公司依托徐工集团完善的工程机械产业链和成熟的国际化发展经验，以工程机械产业为核心，应用互联网+技术，自主研发设计的资源富集、创新活跃、高效协同的国际站Machmall（www.machmall.com）、国内站螳螂网（www.tlang.com）两大平台已于去年5月18日上线发布。

平台通过整合中国制造优质资源，推进需求端与供应端无缝对接，为全球客户提供多品类、成套化、系列化机电产品及租赁、拍卖、二手设备、配件和海外仓等各类电子商务贸易与综合服务，构建繁荣的电子商务平台和生态系统。

发展快

跨境业务超过九成

徐工电商平台充分发挥徐工遍布世界各地的专业化、国际化的贸易与服务优势，为国际买家和供应企业双向定制贸易策略，上下游、内外贸、线上下，系统提供电子商务贸易服务解决方案。

2018年，徐工电商公司先后获得江苏省智慧江苏重点建设工程、徐州市电子商务示范企业、徐州市级外贸新业态试点、“互联网+”创新竞争力信用企业、诚信示范经营认证企业以及徐州市青年文明号、科技型中小企业资质等荣誉。

依托徐工集团优势产业基础，立足于为工程机械上下游和机电行业提供相关互联网产品和服务，徐工电商平台将构建全球领先的机电产品贸易融通和资源共享平台。

据了解，该平台自发布以来，已受到淮海经济区乃至全国机电产品制造企业持续关注，截至目前，已吸引中石化润滑油、内蒙一机、上柴动力、上海彭浦、四方锅炉、金彭电动车等行业翘楚入驻平台，同时公司也与谷歌、阿里巴巴、中国制造网、法国Direct Industry、环球资源等达成战略合作关系。

借助电商平台帮助中国优质产品供应商直接联系海外客户，帮助供应商提升品牌溢价，获得更高利润，公司成立第一年就实现营业收入突破3亿元人民币，其中跨境业务占比超过95%，平台海外注册用户突破10万个。

通过电子商务实现行业百台成套路面设备、大吨位成套矿用设备、批量起重机械、批量土方机械产品批量出口，创行业跨境电子商务交易纪录。

目前，平台产品询盘覆盖174个国家和地区，产品销售至全球78个国家和地区，既有法国、加拿大、韩国等工程机械高端市场，也有巴布亚新几内亚、斐济等徐工传统渠道覆盖薄弱的市场，在巴基斯坦、菲律宾等“一带一路”国家市场销售旺盛。同时新开辟瓦努阿图、圣马丁岛、特立尼达和多巴哥等新兴市场。

前景好

打造行业内的“独角兽”企业

徐工电商公司通过实施OEM/ODM/OBM战略创新商业模式，丰富机电产品类别，满足全球客户多样化需求，借助Machmall跨境电商平台，为供应商提供巨大的市场机会和发展机遇，不仅实现了越野吊、水井钻机、100米登高消防车、两头忙等工程机械高附加值产品销售等，还实现了工业炉、空压机、推土机、发电机组、低速新能源车辆、物流仓储及搬运设备等产品商机撮合与批量出口。

……

徐工电商打造的电子商务平台解决了机电产品买家与卖家的信息不对称问题，下一步将改造方向延伸至产业链的其他环节，提供数据服务、信息服务、物流服务、金融服务，诸如仓储、物流、金融等非标的需求，探索二手车、备件、租赁等新业务，为客户提供更有价值、更多元化的生态服务。

徐工电商公司以“赋能供应链，创新生态圈，为全球客户提供机电产品综合服务解决方案”为使命，坚持专家寻源、优中选精，在全球范围内汇集甄选优质机电行业资源，未来五年内，赋能合作伙伴突破10000家、注册会员突破100万、平台交易量突破百亿，发展成为全球信赖、国际领先的机电行业电子商务综合服务平台，力争5年成为机电产业集群垂直电商“独角兽”。