——山东沃华农业科技股份有限公司发展纪实
（原农业部副部长洪绂曾（右)到公司视察工作）
中国黄淮网（山东站记者 李向东）27日讯：山东沃华农业科技股份有限公司成立于2010年，是一家以产业化发展为模式的现代农业科技型股份制企业，主要从事研发、种植、生产、加工、销售和出口以葱姜蒜为主的绿色无公害蔬菜系列产品。
沃华科技自成立以来，积极加强与山东、山西、江苏、福建等地各级政府的沟通与协作，充分发挥蔬菜产业化龙头作用，科学地引进现代工业理念实施农业现代化的发展。伴随着全面实施跨地域的经营战略，公司相继在山东、山西、陕西、甘肃、福建、青海、江苏、浙江、重庆等十余省市建立了自有种植基地或外协加工厂，目前主要客户包括康师傅、李锦记、基快富、中粮集团、亨氏、金锣、沃尔玛、农心、华联超市、惠发集团等一批优秀的品牌企业。
在基地建设领域，一方面积极与政府、合作社、农户沟通合作，科学、高效地推进土地流转；另一方面，通过几年来的探索和实践，沃华制订了基地开发的三个推进模式，即规模化、科技化和受益化：
规模化的标准化基地建设是沃华实现产业化提升和食品安全保障的基础。在各地政府的支持和配合下，沃华近年来凭借品牌、资本、技术、订单等优势，持续加大基地建设力度，连续年投资过千万，已在全国各地种植了万亩大葱、大蒜、辣椒等蔬菜作物，3年来总体经营收益良好，后续的种植规模将增至3万亩，以实现预期的规模经济效应。
科技化是沃华产业化发展的根本依托。近年来，沃华积极推进科研创新和良种良法应用，不断加强产学研的合作研究和优势互补。目前，沃华是山东省葱类产业创新战略联盟领军单位，国家农产品保鲜工程技术中心已在沃华设立研发中心，沃华还与青岛农业大学、国际田间机械化协会、美国加州戴维斯大学等在食品科学与农机具技术领域达成了长期科研合作关系。钩深致远，通过在生物育种、生物菌肥、农机具研发、自动化加工、蔬菜保鲜、营养成分研究和活性物质提取等多领域展开研发工作，这些蕴含高附加值的科研硕果一定能让沃华的产业化发展插上科技的腾飞翅膀。
受益化符合沃华追求“合作共赢、回馈社会”的发展理念。多年来沃华秉承“为农民增收谋利，为食品安全护航，为百姓健康造福”的企业宗旨，积极地为建设社会主义新农村而不懈努力。目前，沃华的标准化基地和加工厂不仅带动了农村大量的稳定劳动力用工，还极大地促进了科学种植技术普及与提升。多年来，山东沃华积极寻求科学方法改善土质、推广良种良法，促进增产增收，沃华人正在现代农业产业升级中积极探索，将土地变成绿色工厂，使农民成为产业工人的离土不离乡新城镇化发展模式。
现代农业的基本要求之一就是规模化、集约化、标准化经营，而规模经营就需要农民流转土地，可以说土地流转是现代农业实施规模化的根本依托。几年来，沃华以合作社等不同方式，在山东、山西等地积极配合当地政府推进农民群众进行集中连片土地流转。通过土地流转，优化了农村土地资源配置，加快了农业产业化的发展步伐，实现了农业增效、农民增收。据统计，自基地种植以来，沃华积极寻求科学方法改善土质、提高产量，2014年育苗、种植及采收季节繁忙时日用工量超过2000人，农忙时用工农民的收入可超110元/天。
曾经把土地当成自家“命根子”的永济市城西街道太宁村农民，如今通过与山东沃华农业科技股份有限公司合作，将手中的土地流转，不但轻松赚钱增收，而且实现了在家门口当“工人”的梦想。在太宁村沃华公司优质大葱种植基地，正在为弓棚覆膜的太宁村60岁村民崔社龙说：“俺家的3亩地全都租给了沃华公司，现在地里的活咱操心少了，钱却挣得多了，土地流转让咱得到了实惠！”老崔掰起手指算他的增收账：“以前地里都是采用传统方式种植小麦玉米，除去种子、肥料、灌溉等成本，3亩地一年下来能收入3000多元。现在把土地转给企业后，每亩可收入420元的租金，同时还可优先来企业打工，每天工资收入50元，不到3个月，俺已经赚了4000多元，真是地里地外都赚钱！”
科技助推现代农业，集约提升生产效率，以工业化的理念开展机械化种植与采收是基地规模化生产的有力保障。2012年以来，为进一步推广和提升机械化、自动化生产水平，山东沃华先后斥巨资陆续装备了世界上最先进的大葱播种、育苗、移栽、采收和加工成套设备。
通过实现精量化播种、工厂化育苗、自动化移栽和集约化采收，目前这批自动化程度突出的机械化设备效益倍出，与传统手工作业相比，人工、农药、肥料、挖苗、定植等费用极大降低，播种、育苗、移栽、采收等四个环节的成本费用从传统手工的1799元降低至873.5元，极大地降低了生产过程中的劳动强度,而且能保证移栽时秧苗的株行距和移栽深度均匀一致，还可按技术要求在一定范围内调整，重要的是完全消除了在移栽过程中的伤苗问题，秧苗移栽后的直立度、覆土压密程度等都得到良好的控制，达到苗齐、苗均、苗壮、苗全的要求，可以广泛用于青葱类等旱地蔬菜作物的播种、育苗、移栽，采收，省时、省工、省力、增效。大幅度地提升了劳动生产率，确保了大葱和其他各种叶类蔬菜作物品质和产量。
（山东沃华集约化采收）
由于目前我国的大葱育苗与移栽技术还相当落后，配套性极差，相关机械化设施的使用处于空白状态，大葱的种植依旧采用传统的手工作业，加之劳动力成本的上升，农民对于新型的机械化机具需求相当迫切。
（山东沃华工厂化育苗）
沃华董事长张金全认为：“农业产业化的根本目的之一就是把农民作为开发和受益主体，让农民与公司形成一体，在农产品种植、加工中多多受益。”目前，山东沃华正在各地政府的支持和协调下，针对大葱的播种育苗季节的时效性，积极为广大农户尤其是种植大户提供工厂化育苗、全自动移栽和集约化采收的技术指导与市场有偿租赁社会化服务，输出管理、输出技术、输出资金、输出订单，以解放农业劳动生产力，使广大农户共同受益，走共同发展的道路。
中华民族从古至今农业经济的发展基础有三大要素：耕作方式、土地制度和赋税制度，而耕作方式的提升是时代先进生产力的突出代表；农机化设施在沃华的广泛推广应用，标志着沃华从基地种植到产品加工完成了从传统加工业到机械化生产质的飞越，改变了几千年来蔬菜种植“面朝黄土背朝天”的劳作模式，使传统种植及加工农业也能像大工业一样进行标准化、规模化、集约化生产。
目前沃华集团正与合作伙伴共同推进社会化O2O模式。在销售阶段，采用一些价格策略，积极鼓励用户在线上支付，而此时企业可以通过用户的支付信息对用户个性化进行深入挖掘，掌握这些用户数据，可以大大提升对老用户的维护与营销效果，通过分析，还可以提供发现新用户的线索，预判甚至控制用户流量，进而分析用户特征和来源，重新组织合理的推广和营销。
沃华在推广与营销阶段采取“线下到线上”，可以利用自身线下的优势，把线下的用户群体带到线上来发展，对用户进行合理规划，还要保证线下活动与线上推广相互映射，从而达到推广与营销的最大化，引导客户体验网上生活，优化用户群体。（本文图片由山东沃华农业科技股份有限公司提供）
责任编辑：滕富生
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