限购放开，意味着不少受限购房者被“解冻”，压制了3年半的商品房购买力“潮水”会不会涌入市场？这一调控手段会不会为持续低迷的南京楼市注入一针“强心剂”？房地产的冬天是否将要终结，而房价有没有相应触底反弹的可能？
昨晚，南京多家楼盘立刻行动，有的紧急通知原本被限购的意向客户，有的酝酿调整销售策略。速度最快的江宁一家楼盘，已决定取消特价房优惠。
开发商什么反应？
通知“解冻客户”，有楼盘取消优惠
“我们刚刚已经开过会了，就是在讨论限购取消的事情。”浦口热点楼盘正荣润江城的营销部经理唐晓说道，“我们会尽快通过电话或短信等方式通知客户限购取消的消息；同时置业顾问会加紧回访解冻的客户。”
一楼盘取消特价优惠
南京取消限购，开发商反应速度最快的当属江宁在售楼盘新城玖珑湖。该盘昨天端出“取消特价房优惠”决定。该项目一位营销人士告诉记者，由于近一个月来销量有所回升，因此之前3周每周都会取消100-200元/平方米的优惠。到上周末所剩特价房源的优惠范围，只剩200-600元/平方米。
取消特价后，该盘目前售价区间将在15000-16500元/平方米之间，等于比之前上涨了200-600元/平方米不等。
有的提高佣金或通知客户
城东楼盘世茂君望墅也应着取消限购的景，将销售人员的佣金从原来1‰提高到2‰，小高层提至3‰，叠墅为4‰，以此鼓励销售员多卖房子。业内人士表示，提高佣金应该是企业早就制定好的政策，赶在限购解除时释放只能算打个擦边球、博下关注。
“我们刚刚已经开过会了，就是在讨论限购取消的事情。”浦口热点楼盘正荣润江城的营销部经理唐晓说道，“我们会尽快通过电话或短信等方式通知客户限购取消的消息；同时置业顾问会加紧回访解冻的客户。”他表示，预计未来一周案场接待量可能会因为限购取消而上升。
“冻结促销”可能性加大
一位楼盘销售经理还向扬子晚报记者透露，他所知道的几家准备国庆后加大促销力度的楼盘，很可能暂时不会再促销了。
“最近确实有楼盘快顶不住了。”不过这一下彻底解除限购，这些项目肯定会松一口气。
■问一问
中介啥反应？答案是：……
限购放开肯定将在一定程度上激活二手房交易量。中介有什么反应和应对？答案是“没太多反应”。
满堂红营销部主任金鑫表示，他们会尽快通知客户，也会知会对方价格存在回涨可能性，争取促进一部分犹豫的买方出手。其他方面不需要做过多反应，因为他认为这个政策对市场的刺激不会太长久。
舒莉莉则表示，这次不会出现类似去年初二手房“税费调整”时的疯狂交易场面，因此不会专门为“放开限购”而做过多的准备。
购房者什么反应？
有人马上签约，有人要再等等
淡定派：再等一两周看价格
今年7月份刚参加工作的小张说，家里人在他刚毕业来南京时就想提供首付让他买房，但因为户口不在南京，纳税也未满一年，因此只能选择等待。本来他觉得等一下也无所谓，毕竟市场一片跌声，不着急买。现在限购取消了，他可以马上去买一套了，这肯定是好事。“不过我还是要稍微观望一两周”，小张表示，如果市场反弹很明显，为了防止房价回涨，真要果断出手，如果反应不大，可能还会等一下。
行动派：终于不用假离婚啦
虽然南京限购取消的消息昨日才正式出炉，但从上周六上午开始就已经传得“满城风雨”了。
上周六，在江北高新区的新城香溢紫郡，当天上午来了一大家子人，诚意金转定金，把早就看中的房源收入囊中。据该盘营销人士透露，这一大家子过来，一下就转定签了4套房，应该是先听到了什么风声。
另一位受访的李女士对限购取消可说是“日夜期盼”。李女士表示，她的家庭共有两套面积不大的住房，现在想买套大房子改善条件，把小房子留给父母住，但因为限购无法出手。
李女士坦言，曾听说花五六万元可以办假证，但始终觉得有风险。今年下半年各地城市陆续松绑限购给了李女士希望，她表示自己早已经看好了房，南京现在取消了限购，她会马上赶去签约。
■看一看
楼市观点调查：
唱衰派超上涨派
据三六五网的相关统计，截至昨晚37.36%的网友认为房价不会因此上涨，37.16%的网友认为会上涨，25.48%的网友认为说不清。
另一份调查数据显示，超过6成的网友认为解除限购对楼市影响有限。
在这项调查中，只有10%的受调者认为房价会立刻反弹，认为短期内楼市会量价齐涨的为27%，认为解限并不会对楼市有特别明显影响的人则达到了63%。在取消限购对置业计划的影响上，36.92%的人表示没有影响，30.84%的人认为不好说，剩下32.24%的人认为有影响。
再追问
松绑后，房价会不会反弹？
专家：低价跑量才是明智之举
其实，近来不少开发商已在积极备货，想在取消限购后第一时间入市，一扫前几月销售惨淡的阴霾。限购取消对销售真会有立竿见影的刺激作用吗？
“不需担心市场过热”
业内人士认为，限购取消会释放部分购买力，对消费信心也有一定刺激作用，确实可能形成一个销售小高峰，但仅靠这一招不足以使市场触底反弹，即使是回暖也只是回复到正常的销售水平，目前来看，不需要担心市场“过热”的可能。
一直赞成取消限购的南京大学高波教授明确指出，今年“金九银十”的销售可能好于8月，但不会达到去年同期水平。取消限购，给了消费者自由权，随时可以买，他们完全不需要立马决定买房。
“楼市下行走向没变”
高波认为，“楼市下行的走向并没有改变，必须等到调整到位后，市场稳定下来，才会实现复苏和上行。”至于调整的时间，高波表示从年初市场转冷开始，预计约有8到12个季度。“从国家基本取消福利分房制度至今，房地产市场经历了约15个年头的发展，但一直没有好好地调整过。目前是一次好机会。”
高波表示，从大势来看，宏观经济正在转型升级，不再“绑架”房地产。中央政府对楼市调控的“去行政化”方向，给了市场自我调节的更多可能。
“借机涨价不明智”
如果房子好卖了，房价的跌势还会不会继续？
高波认为，外地确实出现了部分开发商在限购取消后，停止优惠甚至每平方米还涨了一两百块的现象，但借机涨价是不明智的，也不能持久。“现在对开发商来说，最好的应对是借着取消限购的东风，再适当给出优惠低价跑量。如果想暂时缓一缓优惠，甚至想涨点价，很可能老百姓不会买账。”
■比一比
多地取消限购后销售回升价格稳定
最近，国内数十个城市相继取消限购，其中多数城市商品房销售出现小幅反弹。专家分析认为，这种反弹只是前期积累客户的释放，并不代表市场的整体回暖。
以杭州的数据来看，钱江晚报旗下网站购房宝数据显示，限购松绑后30天（7月29日至8月27日）里，杭州市区（含余杭、萧山）商品房成交8232套，相比于调整前30天（6月29日至7月28日），成交量环比上涨43.8％。但房价涨幅并不明显，很大一个原因是库存量依然高企。
省内的无锡，在限购松绑后的8月，商品住宅成交创下了今年的新高。当月市区住宅成交面积为47.77万平方米，同比增长39.23%，环比增长20.27%，是今年最高水平。但成交均价反而降价，为7563元/平方米，环比下降3.72%。（扬子晚报全媒体记者 王烨 张遥）
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