|
||
|
|
对于普通百姓而言，一生所购买的产品中，房子应该算是最大个、最昂贵的了，半辈子甚至一辈子的心血付诸于此。不论是为子女购置婚房、改善换房、还是养老自住、金融投资，需求不同购置不同，那最终老百姓是否买到了满足自己需求的房子？ 客户需求 决定产品形态 现如今房子正逐渐从类金融产品回归至居住的属性，越来越多的人为了居住买房，只有深刻洞悉购房者的居住需求，才能做出适合老百姓的住宅产品。汇联置业旗下的产品就多是通过了解百姓在生活方式等方面所面临的主要状况、日常需求、居住问题等，进一步探讨研究出来以应对生活空间多样化和个性化需求的多元化住宅产品。 以书香华府为例，在设计产品之初，就做了大量的市场调研，其中发现，在徐州新婚小家庭独立出来居住的部分人群，多数不自己做饭，他们选择的途径大致为去父母家、社区周圈就近就餐等，对于这类人群休闲配套、交通就显得尤为重要。再如，对于双职工家庭，父母帮忙带孩子是比较普遍的现象，作为大家庭居住时就需要考虑到家庭成员的方方面面。家庭骨干对独立工作空间的要求多是必不可少的，孩子和老人对玩耍的空间使用更多些，辟如，客厅需要宽敞些、社区内活动空间需要安全敞亮。孩子再大一些，上学都希望学校不要太远，父母接送既省心又安全。书香华府通过调查研究结果，不断完善产品，使之满足购房者的居住需求。 只有通过对老百姓的居住行为、习惯以及根深蒂固的观念调查之后，并且对各类人群做显隐性需求的挖掘分析，才能设计出契合老百姓需求的好房子。“客户需求点在哪里，我们研究方向就在哪里，以点带面地思考跟进，并结合大都市的产品趋势做综合考量。“这是书香华府产品研究的基础原则。这样看来书香华府赞誉满城的热销成绩，和汇联置业深耕徐州数十年有一定的关系，本土开发企业更了解城市老百姓的生活理念和方式，开发出的产品也就更贴合老百姓的期望值。 客户口碑 说明产品价值 “现在住民富园，老小区环境都差不多， 收入……收入还可以吧……想给儿子买个婚房，儿子90后，在苏州上研究生，以后想留他做婚房用，离我们也近，互相好有个照应，以后带孙子也方便，是吧？买好房子好喊儿子回徐州啊，当然，我也不勉强，如果以后孩子在苏州发展好的话，把现在买的房子卖掉，再给他在苏州买一套也行！”肖女士夫妇做批发生意，他们对产品本身要求很高，购置了书香华府116㎡的三室，该户型方正可拓展性高，看这个户型的人也很多，房源有限小部分人还在抱怨没有抢到。 肖女士夫妻俩是书香华府忠实客户的代表类型，6月份通过他们的老带新成交了3套，从4月份首开至今，通过客户口碑相传介绍而来的客户占到了多数，好房子经得起群众的考量。书香华府更倾向于产品本身，对于成本的考虑微乎其微，景观规划上书香华府的档次被定到了高于云龙华府就是一个表现，要知道云龙华府的单价要远远高于书香华府，可以说书香华府从规划、用材、自身配套哪一点都不低于云龙华府，可见汇联置业对于书香华府的重视程度。“客户不说我好，就不算好！”这是书香华府的项目经理经常挂在嘴上的一句话，客户的认同是书香华府的最大追求，也是让书香华府不断热销的群众力量。 客户首选 幸福全能产品 判定住宅产品好坏的标准太多，重口难调，很少有像书香华府这样近乎完美的产品，故黄河畔稀缺的地段，注定产品价值会不断升值；市中心繁华的配套，带来了便捷多彩的生活；山南水北的宜居环境，鲜氧、清新随处可见；民主教育集团的签约，给孩子打造一个最好的起跑点；绿城物业的强势入驻，高性价的服务伴随左右……除此以外，产品细节也做到了极致。 首先，邀请了一线城市的专家，对徐州的日照进行了长达一年的测试，根据光照确定了楼栋的位置、朝向，使每个户型最大可能的受到更多的日照。其次，书香华府考虑到部分刚需购房者的经济能力，推出了74㎡小户型的经典代表，面积虽小五脏俱全，既满足业主的居住需求，又减轻了经济压力，实惠实用是这个户型的特色标签。 最重要的，根据不同阶段不同家庭成员的需求变化，书香华府高拓展的户型又是一大亮点，不管家庭成员如何变化都无需担心空间不足。书香华府不断探索生活方式与建筑规划、住宅空间与功能设计的关系，致力于打造徐州最好的居住产品，希望收藏更多的城市百姓的幸福居住时光。 书香华府74-116㎡首批加推房源热销抢购中，传统住区繁华腹地宜居之城，市中心40万平方全能教育社区，欢迎品鉴！ |
苏公网安备 32031102000168号
