三胞国际广场亲子儿童业态沙龙回顾

哈姆雷斯（Hamleys)玩具店，是世界最大玩具店，其作为三胞国际广场的主力店之一，始终都吸引着徐州人的目光。特别是哈姆雷斯南京新街口店开业以后，整整四层的商场摆满了各种玩具，实实在在是儿童的天堂，这也让徐州人对这家店翘首以盼。

事实上，除了哈姆雷斯玩具店，三胞国际广场还有许多其他儿童品牌，这些儿童品牌牢牢地吸引着徐州家长和儿童的目光。5月14日，三胞国际广场举行亲子儿童业态沙龙，数十家亲子儿童机构受邀，进行了一场儿童业态发展的交流。

◆徐州三胞国际广场营销部长 訾建华

所谓“一铺养三代”，商铺不仅仅自己能享受丰厚的租金，还可以像传家宝一样，一代一代地传下去。在这个通货膨胀的时代，好的商业地产可以让你的资产保值、增值。这也是为什么最近投资商业地产的人越来越多的原因。

徐州三胞国际广场商铺的投资潜力如何，我给大家简单分析一下。

第一，三胞国际广场是由三胞集团倾力打造，千亿三胞，实力保障，为您的财富保驾护航。第二，三胞国际广场超过70%为自持业态，全球商业战略伙伴大牌站台，四大世界级主力店，预计每年将吸引超2000万宾客纷至沓来，财富紧随而至。第三，三胞广场位于矿大商圈核心，紧沿金山东路，地铁3号线直通地下商业街，真正的地铁上盖，金山大桥现已开通，直接疏导云龙区、新城区的客流，数十条公共交通交会于此，立体交通，贯穿全城。

三胞国际广场是一个以旅游、休闲、娱乐为主的商业公园，玩具店、海底世界还有众多的亲子儿童品牌，都能确保这里在开业后变成家长和孩子游玩的天堂。

◆爱相随成长中心办公室主任 李江

儿童年龄数量及构成的变化。随着2001年的生育高峰，除了儿童数量的不断增长，各年龄段结构也是更加均衡，这为儿童消费市场的广度发展和深度拓展都奠定了坚实的基础。当二胎政策遇上80后、90后的生育潮，中国将迈入新一轮生育高峰，预计2020年10岁以下儿童将达到2.6亿。对于靠频次带动消费的社区商业形态，儿童和餐饮业态是必备。好的商家为商场做加法，吸引到客群的到来，增加客户黏度，客户黏度可以帮助商场建立核心客户群。购物中心处在成长中，社区购物环境在不断变化中，购物中心应跟随生命周期来优化结构、优化服务，购物中心的儿童产业也要跟着不断调整。吃透社区，慢慢走出来。

◆皇胶世家运营主管 李亦葵

亲子牌成为全国购物中心主流趋势。80/90后逐渐成为消费主力，两口之家开始向三口之家过渡，家庭重心逐渐转移到孩子身上，购物中心宜瞄准趋势愈加明显的家庭型消费。一二线城市儿童业态向多元化、细分化、人性化发展，三四线城市儿童业态发展更加全面。在体验式业态盛行的当下，儿童业态几乎成为购物中心的“标配”，那么儿童业态与购物中心是什么样的关系？对于孩子王来说,不着重于购物中心的大小，更看重商业地产开发商团队运营能力，以及自身门店周边的商户落位情况。因为“树大好乘凉”,儿童业态抱大的“mall”，这棵大树所带来大的人流量，从而来促进儿童业态自身的发展。

◆生命佰草官方合伙人 泰中经贸交流中心秘书长 宋艳华

以互动融合带动循环消费。购买者与使用者剥离带来多元商机，通过家庭参与或业态组团的互相融合，实现儿童消费“1+2”“1+4”的虹吸效应，形成家庭消费的多客层，带动循环性消费，刺激潜在消费。让家长和孩子参与其中，让各类业态实现盈利。儿童产业是机遇更是挑战。对于购物中心来说，要规划儿童业态是比较难，由于儿童娱乐场所对硬件要求非常高，这也使得购物中心在规划中往往会举棋不定。除此之外，儿童业态本身的承租能力较低，而且占地面积也较大，儿童业态品牌即便做成主力店交的租金也相当少。儿童业态真正的目的是获取更多的家庭消费。

三胞国际广场介绍

三胞国际广场，是由中国企业500强——三胞集团，斥资30亿倾力打造的徐州唯一的以旅游、休闲、娱乐为主的游憩型商业公园。70％超高自持，引入四大世界级主力店，英国皇室百年百货house of fraser、水缤纷海底世界、美国新奇特产品连锁店Brookstone、世界最大玩具店哈姆雷斯Hamleys，预计将吸引目的性消费人群超千万人次。数千家三胞集团自营品牌联盟入驻，将引领徐州新一代消费体验。

◆沙缘沙画艺术中心创始人 江苏省首席沙画师

中国沙画师协会徐州会长 时勇

全产业链多维度发展。儿童品牌产品线向全产业链发展，年龄跨度涉及全年龄段。儿童业态不再是单一的零售或者玩乐，而是全产业链，针对不同年龄段，提供适应不同年龄层次儿童动手能力、心智开发、生理心理需求的产品。儿童业态不是赚钱功能业态，它赚的是人气。购物中心要拿出20%的面积给能够吸引客流的主力店，带动80%业态的经营收益。除此之外，在儿童业态中，一些商品的组合排列展陈也具有一定规律和互动效应。在产品和业态规划上增加父母和子女互动的空间，为家长提供交流休息的空间，并增加主题性的消费空间，提高商业坪效。

◆木牛流马机构创始人 徐硕

儿童消费支出比重变化。中国家庭对于儿童的重视远高于大部分国家，儿童消费在家庭支出中的占比逐年递增，从婴幼儿期到青少年，儿童消费需求的范围同样不断增长。业态比重发展。全国一二线城市区域型购物中心内儿童业态平均占比由早前5%上升到15%以上，儿童游乐及儿童教育业态比例逐渐加重。儿童产业是最好的体验式项目，但从生存效益来说，儿童业态不进商业综合体是有问题的。因为商业综合体是一个齐全的消费链，不仅可以满足小孩，还能满足大人的消费需求，所以能够带动多次消费循环消费。但单纯以儿童业态为主打的商业综合体，就很难运作，就像作为股票行业最赚钱的是彩票机，但是一个场子摆满了彩票，就有问题。

◆汉风舞院校长 王作艺

儿童业态具备的“能够带动全家消费”的特性，让其逐渐成为新兴购物中心、商场的“标配”。传统购物中心中，儿童业态比例大约在5%左右，在电商冲击和品牌同质化的影响下，很多新建或调整后的购物中心将儿童业态比例增大至10%-25%。有数据显示，目前已有近百家购物中心先后扩大儿童品牌招商，并对儿童区进行改装升级，以此来拉动商场销售。甚至有开发商瞄准儿童消费商机，兴建起儿童主题购物中心，比如上海首家一站式儿童购物中心新明六一儿童广场。不可否认的是，当前的儿童市场也存在诸多问题：对购物中心硬件要求高、承租能力。低回报、周期长、前期投入大……当一大波儿童业态兴起，同质化问题也不断显现。

◆赢学苑微信教育公众平台机构负责人 付详

大体量的儿童业态定位是否合理，是开发商要着重考虑的问题。正如前面各位提及的儿童业态方面，可以看出要想填满一个以儿童业态为主的购物中心，同时要达到盈利能力是有难度的。我们在合肥有一个4万多平方米商业的儿童业态项目，4万多平方米儿童业态的市场我们觉得压力很大，我也在重新考虑这个4万方项目是否要适当调整定位。儿童业态是一个前景非常大的市场，但受局限于场地高要求、承租能力弱，以及人力资源有限等方面，目前还处于初期发展阶段，这也给我们一个机遇。如野人谷童子军在进入一个商业项目前期，就会对商场人流量、人流组成，周边幼儿规模做一个调查。目前，我们也不仅局限于购物中心，也正在对社区型商业项目做一个探索，毕竟社区商业是家庭消费经常光顾场所。