奋斗吧，兄弟！——中国矿大一对90后大学生创客兄弟的创业经历

  ◎徐州日报记者 肖慧

  12月22日，徐州市汉泉山庄的一栋别墅里，西装笔挺的三十几位小伙子正在开公司年会。这是一个由在校大学生创办的公司，而且他们穿的西装全部是自己设计生产的。

  公司负责人是一对来自湖南的90后堂兄弟，他们都在矿大管理学院读研，一个叫曾球，一个叫曾鸣。

  三年前，在矿大举办的模拟创业大赛中，曾球设计了一份创办服装公司的方案，面向在校大学生群体量身订做西服等正装。这份方案脱颖而出，成功入驻矿大大学生模拟创业园。如今，他们的公司已注册了商标“奋斗兄弟”，并在上海、沈阳、济宁开了分店，目前共有6家分店。今年公司实现了销售额突破200万元的好成绩。曾球也成了“有车有房”的在校生。

  2012年，在参加创业设计大赛时，校方要求穿西服。“一套名牌西服价格不菲，动辄几千元，我当时没有那么多钱买品牌服装，就去问同学借，但借来的西服并不合身。”曾球告诉记者，由此他萌生出“做西服”的想法，“每年大四学生面试时也都要穿西服，这是一个不小的市场，年年都有毕业生。我们为什么不能面向学生群体，设计制作价格亲民又合身的西服呢？”

  说干就干，曾球说动了也在矿大就读的堂弟曾鸣合伙，每人拿出自己在校做兼职攒下的积蓄，凑了不到5万元。这就是“奋斗兄弟”的启动资金。值得一提的是，曾球在大学期间做过20多种兼职，每次期中或期末考试都是班级前十名，获得过各种奖学金，被顺利保送管理学院研究生。

  曾球的服饰公司定位是高校学子群体，同时辐射企事业单位。他们的设计团队与管理人员都是在校大学生，设计师是艺术学院的学生，每年根据市场流行趋势设计出融入当下时尚元素的“爆款”，以西服等正装为主，也做工作装、男女风衣，同时租赁毕业季学生爱穿的中山装、五四装、旗袍、个性文化衫等。

  对于年轻的还未走出校园的大学生来说，创业本就是一条艰难的道路，注定要遭遇很多困难。面对挫折，曾球从未灰心丧气，而是认真总结梳理，对症下药去解决。

  刚起步的时候，有一批服装因为尺寸不合身，全部被认定为“次品”。为了让客户满意，兄弟俩重新派人上门量体，在92天内赶制了179套西服，但因为“次品”被自己全部揽下了，利润只有279元！

  为什么会出现上门量体却不合身呢？曾球做了反思，原来根据服装教材来量体并不完全科学，他们认真摸索，总结出一套量体方案，比如对于肚子大的人、腿粗的人，量体方式都有不同技巧。现在“奋斗兄弟”的每个门店，量体师都是受过专门培训，这种因量错尺寸而返工的事情渐渐杜绝了。

  “我们是成长型公司，作为管理者，只有不断学习，才能够带领企业发展壮大。”为了掌握每季流行的经典，曾球曾鸣兄弟多次去浙江、无锡等纺织业发达的城市考察，学习别人的工艺，也去大品牌的服装店，研究当季流行趋势。

  如今，“奋斗兄弟”服饰越做越大，不仅在徐州的大学生群体中站稳了脚跟，一些大的企事业单位也向他们发来了定制工装的订单。同时他们在淘宝等平台开了网上店铺，可以实现网上浏览、下单，线下试穿提货的客户体验。

  明年即将毕业的曾球告诉记者，毕业后他打算全职投入自己的公司。“现在我们的企业团队已有上百人，公司的发展规划是将实体店开向全国更多城市。我会坚持自己的创业梦。创客的道路注定不会一帆风顺，充满挑战与竞争，只要有毅力有恒心同时又有方法的人才能走到最后。”曾球说。