——与淮北市鹏升机械设备有限公司董事长、总经理高健一席谈
高中毕业后，成绩优良的他，由于家中兄弟姐妹众多，高健未能继续深造，成了他终生的遗憾，有人说“舞台决定了演员表演的空间”，这句话哲理丰富，高健接下来的人生之路，也随着“舞台”的扩展步入无限宽阔。带着自己对未来的无限憧憬与抱负，他找到了一家机械设备厂工作，由于他勤勤勤恳恳，珍惜分分秒秒地工作，让他熟悉了汽车配件和机械设备经营的各个环节，发现了旧的经营模式下存在的弊病与发展机遇，所以，他能够在日后游刃有余地徜徉于诡谲的商海。
以他扎实的工作作风和诚恳的与客户的勾通能力，他被河南华北重型起重设备有限公司慧眼识中，从一名普通的员工，一步步做到企业高管，并被任命为“河南华北重型起重设备有限公司徐淮地区分公司”总经理，并成立了自己的“淮北市鹏升机械设备有限公司”
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。高健对他所专注的事业用心尽力，正是这种执着的精神和超凡的毅力，正是他所独具的智慧与辛勤，使他在短短几年内创造了从无到有、从小到大的神话。
众所周知，鹏升机械拥有专业化市场采购、销售和售后服务团队，管理人员的专业素质在行业内是颇具影响的。一次，针对某外地工程材料供应销售方案，市场销售人员提出了自己的一套方案。然而在业务讨论会上，高总提出了不同于已有方案的部分意见和建议。讨论会上，气氛相当活跃。一方面是老总提出意见，一方面是专业人员提出的专业方案，大家互相讨论着方案的可行性。在专业面前，高健认识到自己建议未考虑系统性，接受了原有的方案。事后也证明，这套方案可行性好，便于操作。
至今回忆起类似的事情，高健仍然会提起这样一句话：“你不要总是顺从我的思维说，我需要你们不同的见解，这样才能更好地解决问题，更加突出我们团队的力量。”也正因为如此，鹏升才打造了一支精锐的管理团队，在商海中驰骋纵横。
“不只是与同事，在与客户合作之前，我首先会站到对方的角度去思考，合作之后对方能否得到实惠？合作伙伴如得不到利益，这样的合作是不会长久的，当我赚到100块的时候，我不是想着怎样继续赚到120块，而是想着要怎样将赢利的钱分掉，因为这100块不是因为我赚到的，而是和我合作的人大家一起赚到的”。高健如是说。
“在人事管理上，我认为能够纯粹的量化，应该有一点人性化，否则大家在一起就是一种赤裸裸的金钱关系，用以人为本的理念来理性地分析合作伙伴，付出给他的要大于他的期望值，通过不同的方法去感化他，感动他！”至今，鹏升仍然保留奋斗目标年底发红包的机制，根据员工平时的工和表现，揣摩这个人对年收入的期望，然后给他略高一点的回报。这种真诚不仅深深地打动了员工，也使团队更优秀。另一方面，公司积极支持优秀员工创业，以成就起自己的事业。更为难得的是，在员工离职的情况下，高健也会送一个红包给他，即使这个员工曾经是默默无闻。承诺的就要兑现，且兑现的时候会远远大于你的期望值，这就是高健的为人之道。
几年间，鹏升的品牌已经犹如阳光一般渗透在同行业的每一个角落，受到了行业及各界的尊重与好评。可就在一个重大客户回访宴会上，高健却接到了一位客户的投诉：“我到贵企业洽谈几十万元的定单，却只给我吃了公司的盒饭，这样做是不是太吝啬了吧？”面对这突如其来的责问，高健淡然一笑，反问道：
“产品质量有问题吗？”
“没有”。
“服务上有问题吗？”
“没有”。
“这就对了”。
高健随即说道：“如果我们企业请你出去吃大餐就不对了，从商言商，请你吃饭这个钱肯定会数倍的从你身上赚取回来的，贵公司是一个规范严谨的企业，你不会奢望我给你回扣，与你合作，我要感激你，但反过来，你也要感激我，与鹏升合作，产品质量及服务上绝对不会有问题，这是你可以绝对放心的。”
高健十分看中鹏升服务的覆盖面。他常会反问他的技术员：“鹏升的服务到位，质量优秀，客户有什么理由不与我们合作呢？”他用这种反诘法去激励技术员推荐鹏升的品牌。也许，正是因为这种用产品和服务说服别人，为客户创造价值的行为博得了客户的认可，鹏升不捣糨糊、不销售伪劣商品，鹏升的服务一流，这就是鹏升的品牌。做苏鲁豫皖地区最优秀的，这是高健多年来的从商目标。
在不同的场合，高健时刻不忘“真诚；坚持；感恩；信用”。他对这八个字的解释却始终萦绕在记者的脑海：“任何事情都要勇敢地去面对它，坏事也可能变好事，机遇，就要把握，困难也不要回避，逃避得越远，你成功的几率就越小。面对的同时，你要以坚定的信念去不懈地坚持，什么都想做的结果就是什么都做不好，想做的事情你就要坚持着把它做好。当然，你要怀有一颗感恩的心，你的父母，你的合作伙伴，你的员工，也包括你的竞争对手，你要感谢因为有他们的存在才有你的发展。最后，就是克制你的不正当欲望和贪婪。”如果说创业初期的高健是靠商术而发展起来的，那么在几年的雪雨风霜过后，他更懂得了商道的运用。
采访结束，记者在想：双赢、民主、为客户着想、人性化管理和用人之道，这是鹏升的老总高健的制胜法宝。有了这些法宝，我们有充分的有理由相信，鹏升，这家已经创造了行业辉煌的企业，在其“统帅”高健带领下，必将走得更远。
责任编辑：滕富生
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