工行徐州分行广泛营销加快普惠金融业务发展步伐

 今年以来，工行徐州分行积极贯彻落实总省行和监管部门普惠金融工作部署，齐心协力，大力推进，不断拓宽各种营销渠道，加快普惠金融业务发展步伐。

 一、提高认识持续推进。该行高度重视普惠金融业务发展，员工上下一心，形成合力，跑客户，做营销。重点关注辖内政府招商引资落户企业，根据企业客户的实际情况，制订专项客户营销方案，进行针对性跟踪营销。指定专职客户经理对优质客户进行跟踪营销，并建立长期联络机制，通过不定时电话联系、上门走访等形式，确保客户落户成功。

 二、精准营销重点商圈。为了提高营销工作质量和效率，经过精心的市场规划，在众多商圈中筛选小微企业较为集中的商圈做为拓户重点，对主要商户进行逐户走访调研，为企业提供e抵快贷、经营快贷等我行创新小微信贷品种，满足客户多样的融资需求，利用创新产品和有利政策为小微发展保驾护航。

 三、强化普惠拓户工作。持续做好十大客群目标客户的梳理，摸清市场、研究市场，贴近市场，了解客户需求，寻找新的增长点，落实到具体客户、具体名单，目标明确改进金融服务，最终达到广大客户全面了解工行小微企业金融政策、小微金融产品以及各项惠企惠民举措，促进小微信贷精准营销，将工行的普惠金融打造成“广覆盖、多层次、高效率、可持续”的金融精品。

 (文/由工行徐州分行提供)