睢宁农商银行：依托行业分析，实现金融服务“增值”

 为进一步提升金融覆盖面的服务精度以及专业型行业分析能力，睢宁农商银行以重点行业领域为分类，提炼行业共同属性，制定契合客户发展需求的信贷产品、贷款流程和金融咨询服务并取得良好效果。

 抓住分析关键点，重点积累经验能力。

 该行优先选取具有地方特色的钢贸、传统农作物种植、电商和肉牛养殖等12个行业开展分析，从行业从发展历程、发展现状、授信调查要点、风险防范措施等方面研究，通过多次修订已形成12份行业分析研究报告，分析经验和能力得以不断积累。

 强调分析优缺点，促进信贷管理成效。

 通过对12个行业的分析研究，厘清经营特点，对比发现传统信贷产品不足，研发了“惠宁钢贸贷”、“电商原料贷”、“电商产销贷” 、“电商物流贷”4款特色信贷产品;定制化设计了养牛客户授信模型，重点调查要素由8个缩减至5个，不仅简化授信调查内容，而且更加贴近客户经营特点，较好地促进贷款授信业务精准调查、批量化作业。

 依托分析定位点，提升金融服务价值。

 依托钢贸行业分析，坚定对县内钢贸市场的扶持定位，为935名商户投放信贷资金2.8亿元，布放“惠宁E支付”802台，满足其结算需求;依托对农作物种植行业分析延展发现粮食收购的资金需求，逐一走访对接，增加授信131笔，金额1.14亿元，有效解决收购大户资金缺口难题。同时，该行以行业分析为抓手，按季制作编发《行业快讯》，从行业分析、经济快讯、市场价格、知识园地、惠宁快讯等五个板块向客户传递研究成果，帮助客户深入了解行业，提供增值服务，让银行成为企业的“桥梁”。

 下一步，该行将进一步深化行业分析的内涵及外延，拓展行业研究的广度和深度，帮助更多的客户便捷融资并深入了解行业，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和运营能力。 

 （文/由睢宁农商银行提供）