黄淮网(索来成) 邳州市是苏北重点县域经济发展地区之一，实体经济众多。近年来，邳州市政府积极推进制造业结构调整与优化升级，打造以先进制造业为支撑的现代产业体系。邳州支行密切追踪地方产业发展的新趋势，持续完善实体经济金融服务机制，综合运用多元化服务模式，全力支持地方实体经济高质量发展。
提供稳定的融资，是金融支持实体经济发展的最重要手段。一直以来，工行邳州支行认真贯彻国家和地方关于金融支持实体经济发展的决策部署，积极支持实体经济规模扩张、结构变迁和技术进步，助力产业发展，加快补经营短板、促均衡发展。截至目前，该行制造业(投向)贷款比年初新增6.82亿元。
一、完善经营管理机制。
针对实体经济数量多、经营范围广、资金需求差异大等特点，该行进一步梳理经营管理机制，完善客户服务机制，突出内外部协同联动，进一步提升金融服务能力和市场竞争能力。
一是加大对实体经济的政策倾斜。通过资源和政策引导，高重视程度，将实体经济客户指标纳入年度经营计划和绩效考核办法，并加大考核权重，出台一系列相关支持政策，在把握实际风险的前提下，对邳州的实体经济中的优质制造业客户，按积极支持类给予信贷支持。保障其信贷规模和利率优惠。认真执行尽职免责相关规定，为一线人员解除后顾之忧。
二是强化内外联动机制。通过与上级行的联动，加强对制造业重点客户的服务;建立覆盖前中后台的柔性服务团队，各专业间协同配合，提供一揽子综合金融服务方案。定期对接邳州招商局、发改委等政府部门获取项目信息，联动人行、金融局等各类机构，举办多次银企对接洽谈会、工银普惠行等系列活动，了解客户情况、对接金融需求、落实服务方案。
三是完善客户营销服务机制。突出支行营销主阵地职能，加大人员、费用倾斜的力度，强化一线服务意识，发挥县域行贴近市场的优势，加强客户拓展与服务。打造领先于同业的专属服务机制，完善各项基础工作，构建一体化的专业化服务体系。
二、加大创新产品运用。该行主动适应制造业发展趋势，积极更新服务模式，全力满足不同行业、不同规模、不同发展阶段企业的金融需求。
一是积极支持地方产业集聚发展，对接邳州高新技术产业开发区、邳州经济开发区两个省级园区，做到全流程的对接，今年上半年累计投放融资超6.47 亿元的项目贷款，用于两个园区软硬件环境、标准厂房的建设。该行是市经济开发区江苏鲁汶仪器、上达电子等半导体企业的主要合作银行，被江苏省分行选定为徐州地区唯一一家特点区域国际业务试点支行。
二是运用创新产品支持科创企业发展。该行依托特色产品，支持地方优质科技产业向“专而精”集聚发展。 积极加强与地方政府银证合作，密切银企关系。丰富产品体系，推出经营快贷、小微贷等多元化产品，持续支持科技创新型的中小型企业经营发展。形成政府推动、企业需求、银行服务的良好氛围。打破以抵押物为主要考量标准的传统融资模式，合理确定科创企业的评级授信额度，大大提升了科创金融服务的有效性。
三、极力维护金融生态和谐稳定发展。该行对暂时处于行业性困难的重点企业，坚持从把握实质风险出发，按照“有保有控”的原则，综合运用展期、续贷等各类信贷政策，与企业共渡难关，努力维护区域内金融稳定。
作者单位：工行徐州分行
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