重理品牌战略 DS瞄准豪华车品牌第二阵营

 自今年4月正式独立后，DS品牌便开始重新梳理品牌定位。9月27日，全新DS上市发布会上，长安PSA副总裁、销售分公司总经理蔡建军以及新上任的DS品牌总经理陈国章接受采访时透露，全新的DS品牌战略将于明年3月公布。

DS品牌独立带来调整契机

与一般品牌不同，豪华品牌向来是以品牌驱动的。作为最晚进入中国的高端品牌，DS此前没有任何市场基础。过去两年，DS共向市场投放了三款国产车 (DS5、DS5LS和DS6)，今年上半年还实现了累计销量过万辆，品牌知名度亦有明显提升。但销量前十的排名表明，DS仍未进入豪华车市场主流。

今年4月，标致雪铁龙集团(PSA)宣布，将原先雪铁龙旗下高端子品牌DS，独立为集团第三大品牌，面向豪华车市场。与此相关，一系列人事调整在PSA内 部展开，其中原长安PSA公司DS品牌总经理赫博升任DS全球销售与市场副总裁，原雷诺中国总经理陈国章成为其接任者。品牌层面以及人事层面的两大变化，为DS重新梳理品牌定位带来了契机。

新上任的DS品牌总经理陈国章表示，目前DS在全球卖得最好的市场是中国，因此DS品牌定位将以中国为“全球的蓝本”。蔡建军则透露，DS新的品牌发展路线图，既包含到2020年的战略规划，也含有到2025年的战略愿景，其中第一步是进入二线豪华品牌阵营。

品牌定位不盲从其他豪华品牌

目前国内二线豪华品牌之间竞争非常激烈，沃尔沃、凯迪拉克、雷克萨斯和英菲尼迪等品牌各出奇招，吸引了越来越多用户认可。如何看待DS进入二线的机会？蔡建军坦言，作为后来者，DS一定不能拘泥于过去的做法，他认为在终端体验方面，DS是有机会的。

陈国章同样表示，DS要找到自己的定位，就肯定不会跟别的豪华品牌走同样的路。至于DS到底走哪一条独一无二的路，他说目前仍在探讨。“但有一点肯定的是，不会延续我们原来所走的ABB(即奥迪、宝马和奔驰)路线。”

“对于我们品牌来讲，先进入市场是我们最重要的任务，另外企业是要卖车的，是要生存和运动起来的，下一步就是我们要慢慢地往上跑，跑到我们想要的品牌定位上去。”陈国章说，当下关键是进入二线豪华品牌阵营，再进入一线阵营，分阶段地发展。

蔡建军强调，DS全新品牌定位不是“几个领导拍脑袋决定的”，而是基于市场、意见领袖、经销商以及客户做充分市场调研基础上提炼出来的。陈国章则认为， “低调的豪华品牌”可能比较适合DS的品牌定位。一方面并不是中国家庭都适合使用大型SUV和大型轿车，DS以中小型车为主，带来能触摸的豪华，而 且价格合适。另一方面，当下社会形势下，很多人不希望太高调，恰好是DS这样品牌的机会。