“1号仓库”瞄上了“互联网+”

  ◎徐州日报记者 孙盈

  不少喜爱逛街的徐州市民注意到，在本市不少繁华地段，都能看到一个名为“1号仓库”的牛仔裤商店。便宜、好穿是这个品牌在不少消费者心中的印象，很多人认为这个品牌来自南方。其实，“1号仓库”牛仔是一个地地道道的徐州品牌，更是一个在徐州本地经营了十多年的老牌服装企业。如今，“1号仓库”在全国拥有超过1000家连锁店，每月销量保守估计也在10万条以上。

  近日，记者走进“1号仓库”，和公司创始人刘红娟聊起了她的创业故事。

  改头换面

  从高端定制到低价牛仔裤

  前一天还在做高端定制套装，第二天就把店铺改成低价牛仔裤专卖店，这样的事，就发生在刘红娟的身上。

  上世纪九十年代，江阴姑娘刘红娟结识了一位徐州小伙，两人一见钟情。为了爱情，刘红娟放弃了原本稳定的妇联工作，和心上人一起来到徐州开始了新的生活。

  来到陌生的环境，一切都要从头开始。刘红娟没胆怯，她想起小时候自己喜爱的缝纫技术，“那就找个师傅好好再学学，以后开个服装店也不错啊。”聪明勤奋的她通过认真学习，没几年就实现了当初的愿望。一家名为“鸿翔服装定制”的商店开在了人群密集的湖滨小区附近。

  “同款式的衣服，我做的衣服卖得最贵，但我的顾客却是最多的。”刘红娟告诉记者，当年自己的服装定制店在徐州已小有名气，她也挖到了人生中的第一桶金。

  “2006年左右的时候，有朋友开始做只卖38元的低价牛仔裤生意，我当时很感兴趣，和老公商量后就在百货大楼附近租了个小门面，没想到生意出乎意料地好。”刘红娟告诉记者，当时每天平均能卖出去七八十条裤子，不到10平方米的小店每月都能净收入一万元以上。可没过几个月，低价牛仔裤就露出了弊端。由于是从朋友那里拿货，牛仔裤的质量得不到保障，不少顾客拿着质量不好的裤子来找他们。于是，她萌生了自己解决优质货源的想法。

  在广州，刘红娟找到了自己心仪的货源。返回徐州，她做的第一件事就是把湖滨那家原本售价昂贵的服装定制店彻底转型，变成了价格更加亲民、质量也过硬的“1号仓库”牛仔。

  事业高峰

  加盟商为抢货赖着不走

  2007年，刘红娟正式注册了自己的公司——徐州市1号仓库服饰有限公司。她给公司定下一个规矩：只做加盟，不做批发。自此，“1号仓库”迅速扩张，除了本市5家直营店外，外地加盟店也开始爆发性地增长。而在此时，公司到外地抢货源、加盟商同样到公司抢货源的情况开始陆续发生。

  “2009年初，我到广州一家工厂那里拿货，原本第一天还和老板说好的给我30000条，第二天我拿着款去提货就只答应给我三分之一的量了。”回忆起当年的情景，刘红娟记忆犹新，最后她答应老板，无论淡季旺季都给工厂一定的订单，这才顺利拿回了30000条裤子。而与此同时，不少外地加盟商听说公司库存有限，也都在刘红娟的公司“赖”着不走，希望自己能多拿到一些货源。

  总是发生货源紧张的情况，这样可不行。刘红娟和老公商量后决定，自己建厂房、生产。

  2011年，刘红娟在广州建起自己的第一个工厂，同时，她还在段庄广场附近建了公司第一个1000平方米的仓库。2013年，由于仓库被列入拆迁地段，她又在汽车南站附近新建了2000多平方米的仓库。有了自己的厂房和仓库，刘红娟的生意越做越顺。到2014年，她的公司在全国已经有800多家加盟店，从新疆到东北，从云南到四川，“1号仓库”打进了全国20多个省市自治区。

  华丽转身

  做“互联网+”的弄潮儿

  进入2015年，互联网经济的兴起和大环境的不景气给服装行业带来了寒冬。尽管“1号仓库”以其价格低、质量优的特点较其他品牌有着很大的优势，但还是受到了影响。刘红娟告诉记者，去年公司的销售量较以往同期下滑了近30%。

  如何让“1号仓库”在网络时代依然屹立于不败之地？如何发展线上业务、让“1号仓库”插上互联网的翅膀，成了刘红娟心中最近一直在思考的问题。本着这样一种互联网思维，刘红娟把眼光放在了时下非常流行的O2O模式上。

  刘红娟告诉记者，目前她的这些想法正在逐步变成现实。本月底，“1号仓库”O2O系统就将上线。“通过开发公司线上资源，‘1号仓库’牛仔的潜在用户将扩大至原来的数倍。”