当前位置:首页 > 会展频道 > 产业公司 > 正文

从“向和尚推销梳子”想到开发区人创新

黄淮网(李丙海)  从前,我听说过一个不可能变为可能的小故事:“向和尚推销梳子”。

说的是一个奇迹公司在刚开业时,因为要选出真正有能力的人才,要求每位前来应聘的人必须经过一道测试:把梳子推销给和尚,依据销售数量聘用。

有位想应聘的张三到家就向老婆报怨:“把梳子卖给和尚,不是难为人吗?你说说,和尚买梳子干什么?”

当时他老婆就责怪说:“就你笨,和尚买梳子可以作为收藏品吧,也可以赠送别人”

张三的儿子、老妈和老爸也都搭话了,分别提出卖给和尚梳子的见解。

经过大家的启发,张三最后坚定了信心,第二天他开始向和尚推销自己手里的梳子。

张三首来到寺庙,劝方丈:“每天善男信女长途跋涉而来,只为拜佛求愿。但是他们被山风吹得蓬头垢面,披头散发,这样拜佛,对佛祖可是大不敬啊。你为什么不备几把梳子,等到香客来到贵院,让香客们梳洗完毕,干干净净地拜佛,不是更可以表现出对佛祖的尊敬吗?”

后来,张三把推销过程告诉了李四,李四专门为寺院量身定做了一百把工艺精美的梳子,梳子上有寺院字号,还绘制了一位可爱的小和尚,拜佛的香客中不缺少达官显贵,豪绅名流,临别以梳子一把赠送,一来高僧赠梳,别有内涵,二来他们得到这把具有纪念价值的工艺梳,更感寺院服务之细微,如此口碑相传,寺院声名远扬,香火越来越盛。

所谓听君一席话,胜读十年书。方丈立刻以每把五元的价格向李四买了一百把梳子。

李四高兴坏了,回来以后就向张三显示自己的成就,将事情的总过程向张三说了个底。

张三听完李四的叙述,一句话没说,悄然离开了。

一周后的某一天,张三带着一千把梳子参拜方丈。张三向方丈叙述自己设计的宏伟蓝图:“寺院年久失修,很多佛像已破旧不堪,怎么让寺院在方丈有生之年获得大笔资助呢?”张三说着拿出自己的一千把梳子,将其分成了两组,其中一组梳子上边写有“功德梳”,另一组写有“智慧梳”。

张三说:“你应该张贴一张告示:凡来本院的香客,如捐助十元善款,可获高僧施法的智慧梳一把,每天梳理头发,智慧源源不断;如捐助二十元善款,可得到方丈亲自施法的功德梳一把,如是拥有,功德常在,一生平安等等。这样一来,按每天三千香客计算,如果有一千人买智慧梳,一千人购功德梳,每天获得善款约三万元,扣除梳子成本,每把八元,可净余善款一万四千元,这样算来,每月即可筹得善款四十多万元,不出一年,翻修寺庙的梦想就能实现,这不是功德无量?”

二人一拍即合,方丈马上购下了一千把梳子,并签订了长期供货合同,这样一来,寺院成了张三的超级专卖店。

张三和李四卖梳子的故事马上传开,让善于思考的王五听说了,他找到了那个寺庙的住持,分别将取名为‘开光梳’,‘姻缘梳’‘流年梳’‘功名梳’不同的梳子卖给不同用途的人。

寺院特地还举行了一个华丽的“开光梳”仪式。当地的高层、商界精英、文艺界明星都到齐了。当天寺院就推销出了一万把梳子,寺院的声誉一下子就上去了。

然后,王五又让人为寺院编写了一些历史故事。很快,这个寺院成了当地的历史保护单位,前来拜佛的香客越来越多,梳子的销量越来越好,人们也不在意掏钱买一把梳子,寺庙每个月都能推销出上万把梳子。

我听到这个故事的同时,联想到开发区工作人员在转观念中感人的故事,折射同样的道理:没有做不到,只有想不到。

身患股骨头坏死的开发区社事局副局长闫建国,如同老黄牛一般,一门心思扑在干事创业上,经常“一瘸一拐”走进企业、走进老百姓家,做工作、布置现场、主动创新,尤其在拆迁一座加油站时,闫建国更是连续三个晚上与拆迁方商谈到夜里十一点多,当得知当事人家庭困难、身患疾病需要常年吃药后,一向铁骨铮铮的大汉,数度哽咽;得知搬家困难,他积极帮忙联系车辆,设身处地为对方排忧解难……他的真情举动,终于感动了对方,双方依据法律政策、在合理征迁的要求下,提前顺利完成了搬迁,超额完成了任务。

提升服务水平和质量,需进驻企业内部,增强企业建设的自我参与感。开发区招商服务中心驻点人员岳亮亮以徐州凯佳食品企业建设中存在的问题为导向,基于实际考量,为企业建设出谋划策。例如为提高各工种施工效率,岳亮亮提供一套追责方法,与各工头协商交谈,签订目标达效责任状,做到奖罚分明,成功具体到每位工人。另外,和企业管理者商议,启用两到三个木工班子,形成一种你追我赶的拼抢意识,施工现场到处热火朝天,积极性明显增强,项目进展每天都有很大的变化。岳亮亮的做法是,提升服务水平和质量,需进驻企业内部,增强企业建设的自我参与感。以企业存在的问题为导向,从根源处着手,抓重点、破难点,不断强化服务方式,做到学习与实践并举,多思考,常总结,没有不可能,只会越来越强。

开发区招商服务中心驻点人员裴善乾,自9月16日驻点江苏木道智能家居有限公司工地以来,为完成12月份市重大观摩任务,倒排工期,将一年工期压制到半年,力争企业投产达效。将不可能变为可能

裴善乾的做法是,工作从按部就班,朝九晚五到争分夺秒,24小时坚守在一线。为完成市重大观摩任务,倒排工期,保质量、推进度、抓安全,坚持以“滚石上山、负重前行”的决心、“时不我待、只争朝夕”的作风、“善始善终、善作善成”的精神。为任务而战。

(文/由丰县经济开发区提供)

免责声明     责任编辑:管理员
扫描关注黄淮网微信公众号,第一时间获取更多精彩内容。
本文地址:http://www.86hh.com/finance/cygs/2020-11-19/446738.html
文章关键词:
关于我们(About Us) | 工作人员查询 | 免责声明 | 广告服务 | 联系我们 | 加盟代理 | 网站地图 | 手机版
Copyright © 2009 - 2019 黄淮网(WWW.86HH.COM). All Rights Reserved
增值电信业务经营许可证:苏B2-20140236     苏ICP备18039698号-1    苏公网安备 32031102000168号
联系地址:江苏省徐州市泉山区西都大厦4层     联系电话:0516-85752568     客服QQ:541440872     投稿邮箱: ZGJSXZ@sina.com
黄淮网法律顾问:江苏淮海明镜律师事务所 田原主任