物流中心一派繁忙。 本报记者 齐浩 摄
◎徐州日报记者 王枚 刘作霖
在“双十一”这个光棍节，许多早已不是光棍的睢宁县沙集镇东风村农民，正坐在自家的电脑旁，点击鼠标，追波逐潮，悄悄演绎沙集网商新变化——用农民的质朴拼质量，借“中国淘宝第一村”的名气扬品牌，靠诚实守信赢信誉，把“双十一”做成他们一年中最亮的市场!
11月9日下午3时许，距离电商“双十一”还有不到两天时间，记者在该镇农民网商创业园B1区，看到网商沙庆正在精心清点着库存的商品数量。
“中午12点后要准时向外发货，现在已经走了100多件。为了‘双十一’当天的销售，我推出的几款‘爆’款家具，存货已达40万元的量。”沙庆说。
东奔西跑，不如在家淘宝。2012年“双十一”，沙集镇农民网商销售5000万元;2013年“双十一”，销售一跃翻番，达到1个亿;2014年“双十一”，销售超过1.5亿元。每个“双十一”都是5000万元的跳跃，用沙庆的话说，这在过去做梦都想不到。而且，第一个“双十一”来临时，大家因为放不开手脚，到销售高峰时，很多农民被弄得措手不及，只好紧急招工、临时加班赶货。现如今，大家都在提前谋划，从容不迫地备货。
市场需求，才是产品的出路
“市场是最好的试金石，你的产品适应市场就卖得多，反之则亏本。去年企业主打产品主要集中在办公家具方面，今年随着市场变化，我们及时调整了战略，主打民用家具，销售非常好。”睢宁县沙集镇电商协会副会长沙庆深有感触地说。在调整主打民用家具的同时，他们还加大了民用家具新品的研发力度，不断推陈出新，通过新产品引领市场，现在销售的产品70%以上是新款产品，其中“双十一”期间就有8款“爆”新。
网商徐松正在自己的店内查看当月销售趋势图：上海886件、山东1048件、江苏998件，韩国80件、澳大利亚50件……
记者走在徐松店的销售区，总能听到电脑里传来的“叮咚”声。熟悉淘宝网的人都知道，这是即时在线聊天工具“旺旺”的声音。“我们现在每天销量在300单左右，40名客服人员分两班倒值班。”徐松说，“双十一”当天，客服人员要全员上阵。
根据11月9日下午4时的数据，徐松店铺里单品多功能婴儿床，最高收藏量达到3000多件，是平时1个月的收藏量。“这一批收藏的客户，基本都是等着‘双十一’当天拍下，由此可见当天的繁忙程度。”连续参加“双十一”3年的睢宁沙集网商徐松，今年贮备了4000多件多功能婴儿床，并且还在不断生产。他已经备足了红牛饮料、零食和夜宵等，准备迎战“双十一”。
品牌信誉
才是战赢“双十一”的绝招
在睢宁沙集网商创业园综合服务楼前，矗立着一块大大的品牌榜，力达家居、绿馨家居、唯顾家、宜锦居、腾菲家居、喜悦猫、月华家居、爱呵家居……记者细细地数了一下，约有50多个品牌赫赫在列。来自南京大学研一新生张亮，正在用手机拍照记录。张亮说，这次和老师一起来沙集调研，没想到沙集农民网商实力这么强，品牌做得这么好。
“品牌就是效益，‘双十一’，买家看的就是你的品牌。以前我们在淘宝上只是摆摊子的散户，现在进入天猫，相当于搬进了大商场。能进入商城的企业，说明在产品质量、售后服务、品牌信誉度上都是有实力的，这样才会使消费者更信赖，生意也才会越做越好。”沙集镇东风村网商王跃说。
来自沙集镇的统计表明，现在沙集镇的网商进入天猫商城的就有几百家，大都经营板材和实木家具，每家都有自己的品牌，全镇电商品牌数量2010年84个，2014年725个，到2015年8月份已经达到906个，并且还在不断增加。销量在天猫商城也一直占据前排位置。
沙集网商不再局限于在淘宝网、天猫商城上销售，他们的业务已经覆盖了淘宝市集、天猫商城、京东以及阿里巴巴等各类网络交易平台，网上抱团赢市场的格局已在沙集初步显现。“平台多对我们网商来说，当然是有好处的。每个大网商做工厂的时候都是有库存的，京东、阿里巴巴来了，第一我们可以增大销量，第二可以使库存产品尽快销出去。”沙集镇网商陈雷说。
11月9日下午4时20分，一辆辆载重10多吨的快递车辆在东风村物流园集聚。一边填写快递单、一边帮忙上货的圆通速递营业员王慧说：“这几天网商们发件量急增，每天都在1500至2000件，为了备战‘双十一’，我们也调整了战略，每隔一至两个小时就上门收货一次，营业部还增加了10名快递员和两辆快递车，以确保网购沙集商品的消费者在第一时间能收到货。”
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