“咱这个小家庭现在需要我，我所在的开发区大家庭现在更需要我!”
面对身怀六甲，生产在即的妻子，丰县开发区招商五局司凯前往外地招商前与妻子离别时说的一句话。
司凯自入职开发区招商局以来，对工作始终充满激情，经常主动出击，奋斗在招商前沿;哪里有需要，哪里就有他的身影。今年春节期间，疫情全面进入防控阶段，形势异常严峻。在当时，司凯正开展网上招商。疫情防控过后，他把待产的妻子交给老人照顾，自己主动请缨作战，不分白昼奔波招商。当听说妻子为自己生了个千金宝贝时，司凯高兴地说：“双喜临门，自己引进的项目也将敲定落地了!”
因疫情耽搁，今年开发区招商任务重，压力大。尽管如此，几位年轻小伙都没退却。
招商一局的黄晨曦回家结婚，仅请了4天假;为按时对接项目，他匆匆结束婚假，提前赶往浙江台州。黄晨曦外出招商，妻子的每次产检只能让身体不好的母亲前来陪伴;现在足月待产，黄晨曦却在招商的路上。作为丈夫和准爸爸，黄晨曦内心惭愧;但是当他看到自己招来的商又倍感自豪。自台州招商办事处成立以来，他身先士卒，带头拜访500余家企业，邀请来丰考察100余家，全力推动项目落地。无论是提前预约还是登门拜访，他总是认真搜集信息，精心做好相关事项的准备工作。尤其今年以来，他聚焦智能设备产业，带头深入产业研究，分析行业情况，圈出企业重点，并前往洽谈。今年的台州招商形势越来越好，项目信息质量越来越高，重点在谈的智能设备企业就有10余家。
招商三局的刘相辉用真情服务、以项目为荣，以最简单朴实的方法，最真诚细致的服务，赢得企业家们的认可。第一次邀请项目方来丰洽谈时，他只身一人前往徐州，从接人到安排用餐，他考虑的细致入微，招商专业性体现的淋漓尽致，第一次接触就给项目方留下了深刻的印象，也为后续进一步洽谈打下了坚实的基石。今年6月6日，项目方在筹集资料中遇到了问题，刘相辉毫不犹豫踏上火车，利用5天时间，往返于苏州昆山和河北涿州，最终协助企业顺利完成准备工作。刘相辉在江浙地区开展地毯式招商时，拜访了近300家企业，依托行业协会、微信平台等媒介深耕于杭州、苏州地区，其中麦佧仕光电、嘉洛精仪科技、宏耐地板等30余家企业形成互访，深入洽谈合作。他诚恳做人踏实做事的品德让企业来丰投资增添了信心，进一步加速了项目的推进。
招商四局的史会宾从不拘泥于哪一种形式。利用传统招商，他深入其中扫楼、扫企业、扫展会......逐个发放招商资料，坚持天眼查找企业，给企业打电话，发邮件，每天不低于40份，从不间断。在北京驻点招商期间，一年通过这种方法联系企业上万余次;功夫不负有心人，他成功联系到北京世纪金光半导体，绍兴光大芯业半导体，扬州春天投资实业有限公司等项目，收到了良好的招商效果。他还充分借力身边资源,依据150定律，(即能建立起紧密关系的150个人，涉及同学、老乡、同事，根据乘数效应，150人能扩大至22500人。)经常通电话，平时多走动，多参加老乡、同学聚会，建立日常联系，形成庞大的招商资源;他利用新媒体进行微信招商，微信号已达4000多人。通过加好友，直接和企业负责人建立交流渠道，安信地板等多家企业就是通过这种方法来建立联系的。
“聚焦一号产业，优化招商队伍，强化招商素质，压实招商责任，精准招商方向，创新招商举措，提升招商质效。”丰县开发区紧紧围绕“42字”方针，充分发挥年轻人敢闯敢干，初生牛犊不怕虎的精神，诚实精准招商。今年上半年成功签约31个项目，总投资155亿元，完成全市765签约项目19个，超额完成全年引资任务。
（文/由丰县开发区提供）
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