江苏沭阳:特色产业+互联网模式催生淘宝村集群

沭阳新河镇周圈村盆景网店经营户周航舶介绍情况 王新年摄

“我爷爷那一辈是在自家一亩三分地上摆弄盆景，到父亲一代就扩大了更多的土地来搞。”周航舶说，到了他这里，时代不一样了，他触网了。周航舶是江苏沭阳新河镇周圈村村民，一家线上盆景店的老板。2008年，他开始在淘宝上卖盆景，价格从几十元到十来万的都有，种类繁多。如今，他的淘宝店年营业额200多万元。

沭阳属于亚热带和暖温带过渡气候，历史上形成了适宜南花北移、北木南迁的驯化之地，全县花木种植面积达50万亩，盆景亦有3000多种，有“中国花木之乡”和“中国盆景培训基地”之称。事实上，这里也是得网络经济风气之先的地方。

早在15年前，互联网还没有广泛商用时，新河镇的农民就开始在网上展示、推销自家种的花卉苗木了。2003年底，一些年轻人尝试在淘宝上开了网店。新河镇现在是“中国淘宝镇”，它下辖的11个村也全部是“中国淘宝村”。在近日召开的第三届中国淘宝村高峰论坛上，沭阳凭借3个淘宝镇和22个淘宝村，跻身全国五大淘宝村集群之一。

当特色产业遇上了互联网，沭阳的花木、盆景就像插上了翅膀一样飞向全国各地千家万户。2015年，沭阳的快递发件量将达6000万件，相当于平均一秒钟就有两件快递从沭阳发出。阿里研究院统计显示，沭阳农产品线上交易规模居全国前三位。据了解，该县现有网商3万多家，去年交易总额预计可达65亿元。

“单是杂粮锅贴不好吃，蘸了酱的小鱼锅贴才好吃。”谈起“特色产业+互联网”模式，沭阳县委书记胡建军打了这样一个比喻。他说，就农业谈农业不是出路，利用互联网思维串起农业特色产业的一、二、三产业，才能走出农业第六产业的县域特色。随着电子商务在当地农村的广泛普及，越来越多的农民放下锄头，拿起鼠标，动动手指，日进斗金。

当地农村电商客服人员在网上接单 王新年摄

被互联网改变的“三农”

互联网犹如化学反应中的催化剂，正在深度改变着这个苏北县城的农业、农村和农民。那种传承千年日出而作、日落而息的生产方式和生活习惯已悄然生变。就连日常打招呼，这儿的农民也常常以“亲”想称。

新河镇解桥村魏良余家里成了一个干花生产线，门里门外，做干花的、打包的、接单的工人们忙个不停，门前小广场上等待发货的干花堆起一座小山。魏良余告诉记者，店里每天接单一二百个，多的时候超过300个，“远到新疆西藏，以私人订户为主。”

在各个淘宝村，家家楼顶高耸的大喇叭，是一处别样的风景。据了解，这是网店经营户组织销售的信息传播工具，“谁家接了大单子，自家供应不够时就在喇叭上喊一嗓子，有货源的就自动找上门了”。而一旦开了网店，单子随时会来，作息方式也跟着变了，白天忙到晚上，客服则要盯到半夜乃至凌晨。

年届而立的胡光，2010年从盐城工学院毕业后进了一家化工企业，2012年4月，他放弃七八千元的月薪回到家乡新河镇开始做淘宝，卖绿植。目前他有5个淘宝店，雇了12个工人，经营300多个绿植品种。即使在淡季时，日销售额也能做到1.5万元。每天的忙碌从中午开始，“一般是忙到深夜，当然客服还会更晚一些，有时候凌晨两三点才能休息。”

在沭阳，返乡创业者不在少数。沭阳人口190多万，是江苏省人口第一大县，过去是劳务输出地，近年返乡就业创业人员已达20万人。随着外出打工的人回到家门口挣钱，“留守儿童”、“空巢老人”等农村问题也随之消失。

目前，沭阳县3万多家网商中约80%从事花卉苗木类商品的销售。数据还显示，淘宝上约40%的花木销售集中在沭阳。也就是说，消费者从网上购买的每两件花木商品中几乎有一件来自沭阳。

“电商发展推动了农业转型升级，反哺了实体产业。以前，我们的花木种植较为零散，缺乏规模效应，产业发展层次较低。”沭阳县副县长顾宇认为，电子商务催生了一大批花木种植大户、家庭农场，极大地提升了花木产业的专业化、规模化、集约化水平，让一大批农村青壮年“离土不离乡”，就近创业就业。目前，沭阳电子商务间接带动从业人数约15万人。

村民将订单货物进行打包 王新年摄

政府当保姆护航农村电商

授人以鱼不如授人以渔，增强农村电商的“造血”功能，才能让创业者如鱼得水。近年来，沭阳县通过政府购买服务的方式，面向社会免费提供电子商务初始培训、提升培训和精英培训。在沭阳县软件产业园，江苏福蓝德电子商务有限公司即承担着这样的培训服务，公司负责人任忠林告诉记者，他们除了教会学员开网店的几本知识技能外，还为学员的店铺进行货源支撑。

“很大一部分学员是没有项目的，我们会帮助学员联系金冠店铺以分销的方式运营，不仅解决了货源和发货问题，还节省了库存占地的开支。对于有一定运营经验的学员，会帮助对接快递公司和银行，我们的学员发货可以享受每件0.5元的优惠，还可到指定银行申请5万元的创业贷款。”任忠林表示，通过整合各类资源，让初始创业者零库存、零风险开启创业征程，少走弯路，2015年累计培训1000余名学员。

帮助农民在淘宝开个店就万事大吉了?并非那么简单。和传统行业一样，农村电商需要进一步发展，将进入行业细分深化阶段，基本完整的产业链、专业人才、专业化服务是必需条件。依托全国五大淘宝村集群之一的优势，宿迁优佰科技有限公司在沭阳落户。这家阿里巴巴授权渠道商做的是配套服务，“最基础的就是帮助创业者做网络店铺，比如店铺装修、商品上架、图片美化等，更重要的是做帮他们推广。”副总经理叶丹说。

在1688阿里巴巴批发网上，搜索“沭阳”，跳出来多达7.5万件商品，几乎都是花木类的产品。而这一件件商品的链接、页面，不少都是由优佰科技的专业人员制作。创业者把网店的运营直接外包给渠道商，让专业的人才帮助创业者“找销售渠道，跟经销商、分销商、卖家对接，帮助建立稳定的客户群，我们就相当于这些淘宝店的孵化器”。

与此同时，沭阳亦全方位加快众创空间、孵化基地、示范基地等平台建设，鼓励科技人员、大学生等创新创业，免费或优先提供办公地点，设置创客咖啡、路演室和洽谈室等，让创客们拥有发布新产品、寻找投资人、推广商业模式等空间，以“拎包即入”的便利性降低创业初期的成本。

在资金扶持方面，除了已有的“电商贷”业务，沭阳还在和江苏银行合作开发“创业宝”信贷产品，对注册成为县网络创业公共服务平台会员的电商，提供2万元的免抵押担保贷款扶持。“有了‘电商贷’，银行会按照我们上年营业额的10%比例给我们贷款。”沭阳伊莎贸易有限公司总经理耿巍告诉记者，有了资金保障后，他的企业越做越大，在天猫商城已成为“全网单品销售冠军”，年销售额超1.5亿元。

此外，2015年7月，沭阳县还联合淘宝建立了1000万元种苗网络交易诚信基金。当沭阳卖家因为种苗质量出现问题，给买家造成明显损失时，政府将进行先行赔付，这在全国县级城市中尚属首家。

依托全县花木资源优势，大力开展网络创业工程，线下从育种组培、栽植管护、到市场批发、物流配送;线上从店铺装修、摄影美工，到客服推广、运营策划，沭阳实现从线下到线上、虚拟到实体的高度融合。“电子商务发展给沭阳特色产业带来了发展新机遇，激发了全民创业的热情，能够促进产业升级，助推县域经济又好又快发展。”沭阳县长卞建军说。