◎徐州日报记者 杨旭东
“互联网+”让众多传统产业重新焕发活力，商机无限的蓝海等待着有识之士的发掘。但是，如何借助“互联网+”让传统产业飞起来，这里面也大有学问。懂信息技术和电商运营模式，但不懂市场，会陷入盲目跟风的陷阱，反之，则会被淹没在创新发展的大潮里。只有二者兼备，才能在“互联网+”的大潮中乘风破浪，张继亮正是这样的创新经营者。凭借在工程机械生产经营领域摸爬滚打20多年的阅历和经验，他敏锐借助“互联网+”让自己的事业驶上了快速发展的高速路。
建平台
开创工程机械淘宝版
张继亮的徐州德道网络科技有限公司，围绕着“工程机械之家”这个工程机械的网上交易平台开展工作。这个2014年初正式上线的网络平台，日均浏览量达到5000左右，开创了工程机械产品网上独立商城的先河，网站设有工程机械配件、二手工程机械、工程机械租赁、工程机械限时团购等频道，是一个集产品销售、信息发布、在线交易、网上支付结算等功能为一体的工程机械第三方公共服务平台，目前已成为徐州乃至全国工程机械行业的服务型门户网站。
除了这样一个规模大、种类全、覆盖广的网络大平台，公司还建立了100多个针对专门机种、专门配件的小网站，和4个B2B模式的门户网站，以及几十个微信公众号，将营销的触角借助网络向四方扩展。如今，80%的业务都是新开拓的业务，回头客情有独钟，新用户接踵而至，公司发展势头蒸蒸日上。聊天的半个小时内，张继亮通过手机微信已经做成两笔生意，一笔是重庆的，一笔是山西吕梁，都是关于工程机械配件，虽然需求量不大，但是也有几千元进账。
懂市场
借助“互联网+”剑走偏锋
商场如战场，信息战越来越成为取胜的关键，谁越早获得有利信息，谁就越能抢得致胜的先手。
凭着20多年在工程机械领域的历练和摸索，张继亮深谙这个行业生产销售的所有行情。作为生产商，公司自己生产的摊铺机、铣刨机等路面机械的底盘件、履带板等10多种配件凭借优良品质在业内有良好的口碑，也积累了大量的业务关系，再加上经营新模式使新客户不断增长，他们掌握了大量的客户和市场信息。利用大数据、云计算等现代信息技术，通过买家信息的挖掘、采集、细分和整理，公司建立了完善的数据库，并基于数据库实施有针对性的营销，这不仅让他们明晰市场动向，也明确了主营的方向。
工程机械品牌众多，配件也是五花八门，作为专业的工程机械交易平台，公司网罗了徐工、三一重工、中联重科、沃尔沃、卡特彼勒等国内外各大工程机械的产品及配件，经营品种有上万种。不仅如此，公司还拥有专业的工程机械维修人员，如果用户在机械使用中出现故障，不仅可以在公司采购到所需配件，公司还有专门的服务人员去实地进行维修。售后的服务越贴心，客户对公司的粘性也就越来越强。用张继亮的话说，在“互联网+”时代，不仅要懂网络，也要懂市场。
聚人脉
瞄准“一带一路”拓展商机
徐州被誉为工程机械之都，不仅有徐工这样国内工程机械制造业的龙头企业，还有一个庞大的工程机械二手、租赁市场。张继亮在“工程机械之家”上专门开辟了二手工程机械、工程机械租赁和团购三个频道，不仅自己发布产品的租赁信息以及机器和零件的二手信息，还为个体的营销商提供了一个全新的交流交易平台，只要在网站注册，谁都可以通过这个网络发布信息。更重要的是，通过撮合交易，公司不仅可以获得一定比例的信息费，还通过连带效应，将客户链进一步拉伸。
“工程机械之家”自上线以来，当前拥有用户6500多人。随着业务的拓展，张继亮又将目光瞄准了海外市场，开展跨境电商，准备在交易平台上推出英文和俄文版的交易运营方案，公司也计划在哈萨克斯坦设立海外仓库做试运行，逐步走进“一带一路”沿线国家。
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