大项目带动大发展 新项目推进新发展 泉山招招抓在项目引进上

◎文/徐州日报记者 魏宁

图/徐州日报记者 孙井贤

9月7日，甲骨文(江苏)OAEC人才产业基地项目正式启动；

9月23日，中信重工特种机器人当日生产成品3台、待调试3台，半成品2台；

9月初，永日电梯试生产，当月产销30多台；

9月26日，欧洲低碳馆试开馆；

……

金秋9月，泉山区今年以来招引的一批产业项目相继启动运营、达产见效。

泉山——这一依托产业转型的创新型城区，经过几年的凤凰涅槃，闯出了一条独具泉山特色的发展之路。

近年来，泉山区围绕“1234”抓好全区经济工作。“1”是围绕产业强区建设，“2”是突出抓好招商引资和项目建设，“3”是优先发展生产性服务业、节能环保业、先进制造业等“三大产业”，“4”是重点抓好园区经济、楼宇经济、平台经济和地块经济“四个板块”。

按照“紧在前、干在先”的工作要求，全区上下抱着泉山发展人人有责的信念，发挥全员招商精神，通过“整合招商资源，拓展招商渠道，创新招商方式，细化招商服务”等工作举措，充分利用园区、楼宇和产业基础等综合优势，着力引进科技含量较高、耗能低、拉动力强的项目，全面推进“一中心、一基地、一高地”先行区建设。

从徐州软件园到泉山经济开发区，从区直部门到街道办事处，一个个项目落户泉山的背后，凝聚着全体招商人员的汗水和付出。

盯牢大项目 以精准服务促成项目落地

标准化的生产线，一台台消防机器人正在加紧组装成型。一台机器人正在翻越楼梯，这是工作人员正在进行新机的测试。生产线的一侧，一台台机器人一字排开，整装待发。

9月23日，总投资10亿元的中信重工特种机器人研发生产基地正式投产。从今年5月初的首次接洽，在区招商团队的努力下，该项目在历时4个多月的时间，正式投产运营。

中信重工项目以如此高效率落户泉山，并非偶然。泉山经济开发区相关负责人介绍说，在掌握该项目的相关信息后，他们火速拜访企业负责人，洽谈相关合作事宜。仅仅半个月的时间，该项目就完成了签约。

高效率的背后，是泉山招商人员的热情和优质服务。中信重工开诚智能装备有限公司营销总监张昀晟介绍说，中信重工智能机器人项目生产基地在唐山，企业正准备在全国选择一家生产基地。当时，来自山东、贵州、广西、陕西等地区多个城市纷纷赴唐山洽谈，其中不乏省会城市。但是，中信最终选择了泉山。

“热情+诚意+理念，以及始终盯着不放的精神，这是打动我们的最主要原因。”张昀晟说，公司落户后，历经变更地址、变更经营范围和资本金、变更企业名称“三次变更”，泉山区都安排专人全程服务，进行一对一帮扶，问题很快得到了解决。

在招引项目过程中，招商人员实现全程服务，从前期调研、合同拟定、市场调研和考察等环节，都是全程跟踪，全力做好服务保障工作。此外，招商人员的精准业务知识是提供优质服务的前提，也是吸引项目落地的一大关键因素。

走进泉山经济开发区，一座高高矗立的塔楼异常醒目。这是永日电梯项目的“电梯试验塔”。说起永日电梯项目，泉山经济开发区招商局局长王西岳介绍说，该项目的引进前后历时11天，创造了泉山招商的一个奇迹。奇迹的背后，是招商人员培养成的“在生活细节中招商”的思维模式。2013年，泉山经济开发区招商局一普通工作人员出差在外，入住某酒店时，发现酒店使用电梯留下的公司联系电话，长期形成的招商信息敏感度，让他记下了这个再普通不过的号码。回徐后，该工作人员主动联系，在得知企业有投资意向后，及时向领导汇报。在赴广州洽谈之前，不仅带去了泉山的优惠政策，还专门做了市场调研，制定了项目计划书，周到、细致的做法，瞬间打动了企业股东们。随后，才有了11天完成项目落地的招商奇迹。

从领导到普通工作人员，积极主动走出去，掌握信息、主动出击，洽谈项目、促进落地。大打亲情牌、家乡牌，赶赴北京、上海、深圳、重庆等地洽谈项目，促成中关村信息谷创新中心、新能源汽车电池基地等一批大项目签约落户；各招商责任单位的主要领导把招商引资工作放在重要位置，“以我心诚，祝您功成”的招商理念，主动上门拜访、亲自洽谈，全力推动项目落户。

盯紧好项目 招商质量有了大提升

5月份洽谈，7月份签约，8月份建设，9月份项目正式建成启用。4个月的时间，全球500强企业——甲骨文OAEC人才产业基地项目正式落地泉山。

中关村信息谷负责人姚建林介绍说，甲骨文OAEC人才产业基地立足徐州，辐射江苏，按照国际化的标准要求，每年为徐州培养2000名IT人才。从去年起，甲骨文公司计划在全国建设10个人才培养基地，徐州是第7家。

由于临近省市已经设立了同类项目，在项目引进之初，难度重重。泉山区及中关村信息谷主动对接，从产业发展环境、租金优惠、人才培养等方面制定一揽子优惠政策，最终促成项目的落地。

在徐州产业转型高速推进的时代背景下，在创新创业日益浓厚的氛围中，甲骨文落户将对徐州培育信息技术、聚集合作伙伴、形成信息产业集群、推动行业信息化和电子商务产业发展起到极大的促进作用。

大项目带动大发展。

该区以引进世界500强、中国500强和行业50强为主要目标，重点引进科技含量高、市场前景好、产业关联度强的大项目、强项目，实现了项目质量的稳步提升。

今年以来，该区签约注册落地重大项目22个，重大项目预计新增投资额264.35亿元。其中，引进英国福来德百货项目，投资总额1亿美元；引进开利星空平行贸易汽车城、妇幼遗传专科医院、九如（泉山）养老综合体等投资总额1亿元以上重大项目7个；引进中关村信息谷创新中心、中信重工特种机器人研发生产基地等投资总额5亿元以上重大项目4个；引进永宁金港汽车文化主题公园、中信国安葡萄酒产业园、通用航空制造产业园、新能源汽车电池基地、磁悬浮产业基地项目等投资总额10亿元以上的重大项目10个。

新常态下，如何逆风起飞，仅仅有了方向还不够，更需要有坚强的抓手、有效的办法，寻找并运用合适的“工具”求质求新求实求进，促进招商引资从资源依赖向创新要素引领迈进。

该区强化产业链、创新链招商，瞄准 “四新”领域的投资机遇，引入投资强度高、产出效益高、科技含量高、产业关联度高的“四高”项目。同时，围绕平台经济建设，引进了甲骨文（江苏）OAEC人才产业基地、太平洋能源、智能新风及远程系统控制研发及产业化项目等一批新兴战略产业。

今年，全区新注册企业5104家，同比增长46.5%。其中，新注册“四新”产业项目190个，注册资金总额38.3亿元。全区拥有省级民营科技企业1600多家，仅上半年就新增400多家。

盯住特色项目 以新项目推进新发展

新能源产业是徐州发展的重点方向之一。泉山区在招商引资过程中，始终盯住一批符合徐州产业发展的特色项目。欧洲低碳馆便是代表性项目之一。

高压电极锅炉、太阳能充电桩、光触媒技术……在徐州软件园欧洲低碳馆内，一项项世界最新的环保技术，把我们带进真正的低碳生活。

该项目由太平洋电力能源有限公司建设，该公司是欧洲能源、环保高新技术的引入平台。据项目徐州地区负责人刘洋介绍说，目前，通过这个平台，已经促成3个高科技节能环保项目在泉山落地。

“敏锐性和积极性很强。”说起项目落户泉山，刘洋对泉山招商人员颇为称赞。刘洋告诉记者，欧洲低碳馆主要展示一些世界前沿、接地气的项目，许多项目符合徐州产业发展实际。因此，当泉山区招商人员得知这一信息后，敏锐地嗅到了发展机遇。招商人员前后多次赴上海总部洽谈合作。项目落户徐州软件园后，由专人全程跟踪服务，从水、电等基础设施到项目前期手续办理等方面给予周到服务。

新项目孕育新希望，大项目预示大发展。当前，全区项目建设热潮持续升温，一个个大项目、好项目犹如一块块砖石，铺设出泉山转型发展的康庄大道。

一个项目，就是一个新的增长点；一批项目，就是一个新的增长极。项目建设的强力推进，拉动了全区经济社会实现跨越发展。今年1至7月份，全区实现地区生产总值301亿元，增长8%；公共财政预算收入18.03亿元，增长24.8%，其中税收占比92.7%，经济运行呈现“增长平稳、结构优化、后劲增强”的良好态势。

如今，放眼泉山，无论身处机器轰鸣的车间，还是塔吊林立的工地；无论是在日新月异的各类创新创业园区，还是车水马龙的城市街道，都能聆听到这座转型之区创新之区急切奋进的足音。一个个已经建成投产或正在建设的重点项目，正在储备潜能，集聚后劲，必将撑起新一轮转型创新提升发展的脊梁。